第三十一章 对台戏 (第1/2页)

“百货节”的通知是街道干事用糨糊贴在电线杆上的。
　　
　　红纸黑字，盖着街道办事处的红章子。每年一次，整条商业街的商户把货搬到街边摆摊，搞促销。规模不大——算上卖早点的、修自行车的、补鞋的，总共几十家。但覆盖面广，周边几个街区的居民都来逛，人多的时候能把马路挤成单行道。
　　
　　奖品有两样。一是面”年度最佳商户”的锦旗，红绸子黄穗子，挂在店里能挂一年。二是免除半年街道管理费，一个月十五块，半年就是九十块。对顾明远那样的老商户来说，这不算什么。但对我这个开张不到一个月的新店来说，这九十块能进两箱货。
　　
　　我把通知从电线杆上撕下来，折好塞进口袋。
　　
　　参加归参加，怎么参加是个问题。
　　
　　降价？我降不起。店里总共六百来块钱的本，交完房租、买完这批温州货，手里剩不到五十块。跟顾明远比降价，等于拿鸡蛋碰石头。
　　
　　我的路数只有一个：展示新货。
　　
　　阿黄前阵子从温州发来一批新货。我挑了四样摆在最显眼的位置——
　　
　　头一样是电子表，新款，带闹钟功能。表盘比市面上常见的大一圈，能设两个闹钟，整点报时。进价八块五，我卖十二。
　　
　　第二样是塑料凉鞋，新花色，女式的。粉红、鹅黄、月白三种颜色，鞋面上印着暗花，比国营百货柜台里的款式俏得多。
　　
　　第三样是的确良衬衫，新款条纹。蓝白相间，领子挺括，夏天穿透气又体面。
　　
　　还有一样——玻璃丝袜。今年的爆款，透明的，带颜色，穿在腿上像蒙了一层彩色的雾。粉的、肉色的、咖啡色的，最俏的是带蕾丝花边的，姑娘们看见就走不动道。
　　
　　这四样，我用木板和铁丝自己搭了个展示架。木板是从建筑工地捡的包装箱板子，铁丝是李老头废品站里翻出来的，弯成钩子钉在木条上。展示架搭好往摊位后面一支，四层板子错落有致，货摆上去，像模像样。
　　
　　我在摊位前立了块纸板。纸板是赵强从印刷厂找来的下脚料，比课桌面还大一圈。我用毛笔蘸了墨，写了八个大字：“温州新款，全城首发。
　　
　　字不算好看，但够大，隔十米能看清。
　　
　　赵强蹲在旁边看我写字，咂咂嘴：“杰哥，这词儿谁想的？挺唬人啊。”
　　
　　“我。”我把毛笔搁在搪瓷缸子上，“唬人不是目的，目的是让人停下来看。”
　　
　　“那顾明远那边呢？”
　　
　　我直起腰，朝街对面看了一眼。顾明远的”明远百货”门口，也在忙活。
　　
　　“他跟我们路子不一样。”我说。
　　
　　顾明远的摊位确实跟我不一样。
　　
　　他没搞展示架，也没写大标语。他的货还是那些——搪瓷盆、暖水壶、咔叽布、劳动布手套。老牌子，老价格，一分不多，一分不少。
　　
　　但他做了一件事。
　　
　　他在摊位旁边支了个棚子，底下放了一台蝴蝶牌缝纫机，请了个老花眼的裁缝坐镇。脚踩的，咔嗒咔嗒响。棚子前挂块木牌子，粉笔写着：“免费扦裤脚、修拉链、改袖口。”
　　
　　这一招太实在了。
　　
　　我妈那辈人，买条裤子穿三五年，裤脚长了得扦，拉链坏了得修。去裁缝店花钱改，不如在顾明远这儿顺手买个搪瓷盆，还能免费扦个裤脚。
　　
　　我看着对面。顾明远正帮一个老太太量裤腰，卷尺往腰上一围，嘴里报着数，老花眼裁缝在纸上记。两个人配合默契，像演过多少回。
　　
　　我服了。这是个懂生意的人。不靠花哨，靠实在。
　　
　　百货节第一天，天还没大亮，街上就吵起来了。
　　
　　街道干事拎着电喇叭满街转悠，指挥各商户按白线摆摊。卖凉粉的支起锅灶，补鞋的老汉摆好马扎，各就各位。我把木板展示架往地上一放，赵强帮我搬货，一箱一箱码整齐。
　　
　　

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