第62章 她先改的是控制条款 (第1/2页)

“你现在不是只是在做生意。”
　　
　　陆沉站在门口，回头看她，语气很淡，却落得很重。
　　
　　“你是在搭一套别人也会盯着看的系统。”
　　
　　林知微没有接这句话，只看着他把门带上。办公室里重新安静下来，安静得能听见打印机吞纸的声音，和几个人压着情绪的呼吸。
　　
　　系统。
　　
　　她低头看着桌上的那份意向书，指尖在封面上轻轻敲了一下。
　　
　　这两个字她听得懂，也正因为听得懂，才更知道接下来不能走错。以前她做产品、做试点、做培训，最怕的是做不起来。现在不一样了，产品已经跑出结果，门店已经开始放大，连资本都主动递了话。越到这个时候，越不能把主动权交出去。
　　
　　“知微姐。”赵宁先开口，声音有点紧，“这份意向书要不要我先帮你拆一遍？”
　　
　　“你们一起拆。”林知微把文件夹推到桌中间，“不要只看估值，看条款的每一层意思。”
　　
　　她说完，自己先翻开第二页。
　　
　　那几条看似规整的附加条件，落在她眼里，一条比一条更清楚。董事观察员席位，说得好听是先了解公司，实际上是提前进入决策半径；信息披露优先权，表面上是确保沟通效率，实际上是给未来干预埋口子；还有那条“重大事项需保持充分沟通”，最危险，模糊到几乎能套进任何事里。
　　
　　程意凑过来看了一眼，脸色已经变了：“这不就是先上车，再慢慢占位置吗？”
　　
　　“是。”林知微答得很平，“资本最擅长的就是先递台阶，再要门槛。”
　　
　　周放站在一旁，眉头皱得很深：“那我们是不是直接拒掉？”
　　
　　“不急。”林知微把那几条逐字扫过去，“拒掉很容易，但现在最重要的不是赌气，是知道对方到底想把手伸到哪一步。”
　　
　　她抬眼看向赵宁：“把这份条件拆成三类，控制权、信息权、资源权。每一条写清楚，对方要的是什么，我们能让多少，绝对不能让多少。”
　　
　　赵宁立刻坐回电脑前：“我现在就拆。”
　　
　　林知微没有再看别人，目光落回条款上，心里却已经有了判断。
　　
　　这不是一份简单的投资意向书，这是一次试探。对方看见了她的增长，也看见了她手里已经捏住的渠道和品牌页，知道见微不是一支靠运气短跑的产品，而是有机会往更大盘子里长的公司。所以他们先抛出钱，再试控制。
　　
　　她要的正是这个时机。
　　
　　因为只有当对方主动伸手时，她才有机会看清，谁是真想投，谁是想先占位。
　　
　　“把最近三个月的数据也拉出来。”她忽然开口，“不只是销售和复购，连门店培训完成率、用户问题类型、咨询转化和回流节奏都放进去。”
　　
　　周放愣了一下：“你是要给对方看？”
　　
　　“不是现在。”林知微说，“是先给我们自己看。我们得先知道，哪些东西是可以讲出去的，哪些东西一旦讲出去，别人就能倒推我们的方法。”
　　
　　她顿了顿，补了一句：“尤其是品牌页逻辑和导购培训顺序，这两块不能轻易外泄。”
　　
　　程意点头：“明白。”
　　
　　办公室里的人一瞬间都进入了工作状态。打印、敲键盘、翻表格，所有动作都很快，却又压着一种很明确的谨慎。没人再把这份意向书看成单纯的好消息，所有人都知道，它意味着见微终于被摆上桌了。
　　
　　被摆上桌，就意味着不只是被看见，也意味着会被衡量、被拆解、被试探。
　　
　　林知微用笔在文件边缘画了一道线，停了几秒，又把那条“董事观察员席位”圈出来。
　　
　　“这条先改。”她说。
　　
　　“先改？”赵宁抬头。
　　
　　“对。”林知微把笔放下，“不是谈价格之前先谈价格，而是先把控制条款改掉。钱能少一点，节奏可以慢一点，但控制权不能先松。”
　　
　　周放看着她，像是突然明白了什么：“所以你刚才没有直接回绝，是因为要先看他们愿不愿意让。”
　　
　　“愿不愿意让，决定这笔钱有没有后劲。”林知微说，“真想投的人，知道边界在哪。真想控的人，才会在最开始就把模糊地带塞进来。”
　　
　　她说着，把文件夹重新合上，指腹压着封面，语气很稳：“给对方回消息，约下周再谈。先把我们的修订意见发过去，重点只谈三件事。第一，观察员席位改成信息同步机制，不能进入董事会层面。第二，所有经营数据的披露范围限定在月度汇总，不开放原始明细。第三，重大事项的定义必须单列，不能用一条笼统表述覆盖所有决策。”
　　
　　赵宁记得飞快，抬头确认：“还要加一句吗，所有条款以公司现有经营节奏为准？”
　　
　　“加。”林知微说，“并且写清楚，若影响门店扩张和品牌页迭代，公司有权优先调整执行顺序。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）