第62章 她先改的是控制条款 (第2/2页)

程意轻轻吸了口气：“你这不是谈投资，你这是先把门栓上了。”
　　
　　“门本来就得先栓好。”林知微看着她，“不然谁都能进来动一动。”
　　
　　这句话说完，屋里短暂地静了一下。
　　
　　外面天色已经彻底暗下去，玻璃窗上映着办公室里的灯和人影。林知微坐在那儿，肩背挺直，神情没什么波澜，可所有人都看得出来，她今天不是在碰运气，她是在守一条线。
　　
　　那条线以前是产品，现在是公司。
　　
　　秘书这时敲门进来，递上一份新的邮件打印件：“知微姐，对方资方那边又补了一句，说如果你们愿意，他们可以安排一个尽调前的非正式见面，时间可以提前。”
　　
　　林知微接过来，看了一眼，直接放到旁边：“不提前。”
　　
　　秘书一怔：“那我怎么回？”
　　
　　“就回，感谢关注，修订意见已发出，后续按公司确认节奏推进。”
　　
　　她说得平静，却没有任何商量余地。
　　
　　秘书点头出去后，周放忍不住笑了一下：“你现在回消息都这么硬了？”
　　
　　“不是硬。”林知微抬眼，“是我终于知道，什么该让人等，什么不能让人等。”
　　
　　这话听上去轻，可只有做过事的人才懂。前期没有结果的时候，得拼命追机会；可一旦结果出来了，节奏就不再只是跟着别人跑。谁先急，谁就先露底。谁先让，谁就先失位。
　　
　　赵宁那边很快把第一版条款拆解表发了出来，屏幕上密密麻麻列着修改建议和风险判断。林知微逐条看完，在几个关键点上加了备注。
　　
　　她没有让团队替她做决定，只让他们看懂决定是怎么来的。
　　
　　这是她最近一直在做的事。不是把自己变成唯一的答案，而是让所有人都知道，什么叫判断，什么叫边界，什么叫可谈，什么叫不能碰。
　　
　　“把这版发过去。”她最终说，“语气客气一点，但底线不要软。”
　　
　　周放把邮件点了发送，才像松了一口气似的靠回椅背：“这笔钱要是真能成，见微就不只是靠窗口了。”
　　
　　“对。”林知微看着屏幕，声音不高，“它会变成别人也绕不过去的盘子。”
　　
　　陆沉的话仍然停在她耳边。
　　
　　不是只是在做生意，是在搭一套系统。
　　
　　她以前只想把公司救活，现在才开始真正明白，活下来只是最前面的门槛。往后每一步，都是在争夺定义权。谁来定义品牌，谁来定义增长，谁来定义公司值多少钱，谁来定义这家公司最后会长成什么样。
　　
　　她不能让别人替她定义。
　　
　　晚上九点多，回复终于回来。
　　
　　对方没有立刻接受全部意见，但也没有像一般资方那样直接压回来，而是只针对“观察员席位”和“披露范围”提出继续沟通。至于重大事项定义，他们同意单列讨论。
　　
　　这是一个信号。
　　
　　说明他们不是完全不懂分寸，至少还愿意往前谈。也说明林知微的态度，他们收到了。
　　
　　赵宁把回复念完，抬头看她：“他们让步了。”
　　
　　“不是让步。”林知微摇头，“是他们现在还想进来，所以愿意先把手收回去一点。”
　　
　　她看向窗外，夜色已经压得很深，可办公室里的灯还亮着。那一盏盏灯照着桌上的表格、白板上的词、电脑里的数据，也照着她今天刚改下去的第一道控制条款。
　　
　　这不是最后一轮谈判，但这是第一步。
　　
　　第一步，她改的不是估值，不是宣传口径，也不是对外故事，她先改的是控制条款。
　　
　　因为她比谁都清楚，钱可以谈，节奏可以谈，连让利都可以谈，但公司一旦把控制权的口子打开，后面所有增长都会变成替别人铺路。
　　
　　手机在桌面上震了一下。
　　
　　陆沉又发来一条消息。
　　
　　“条款看到了。你这样谈，资方会觉得你难缠。”
　　
　　林知微看完，指尖在屏幕上停了半秒，回过去一句。
　　
　　“他们最好现在就知道。”
　　
　　消息发出去后，她把手机扣回桌面，站起身。
　　
　　“明天开始，把融资材料也按控制权版本重做。”她对赵宁说，“外部版突出增长和模型，内部版把每一个风险点都标出来。别让任何一页材料，替我们把后路让出去。”
　　
　　赵宁立刻应下。
　　
　　林知微走到白板前，在“复制”“扩展”下面又添了一行字。
　　
　　“守盘。”
　　
　　写完，她看着那三个词并排落在一起，目光沉静。
　　
　　复制，是让方法能跑。
　　
　　扩展，是让盘子能大。
　　
　　守盘，是让这一切最后都还属于她。