第61章 第一份投资意向书 (第1/2页)

是见微一点点撑起来的证据。
　　
　　林知微站在白板前，盯着那两个字看了几秒，才转过身。
　　
　　“去把十家门店的接入方案拆出来。”她对赵宁说，“分成培训、物料、反馈回流三块，今晚给我初稿。”
　　
　　赵宁立刻点头，手已经落在键盘上。
　　
　　周放问：“那媒体那边还压吗？”
　　
　　“压。”林知微答得很快，“现在不是讲故事的时候。故事讲早了，别人只记得热闹，不记得方法。我们先把十家门店跑起来，再让外面看结果。”
　　
　　她话音刚落，前台又敲门进来，这次脸色比刚才更稳了一些，像是已经习惯了今天不断进来的新消息。
　　
　　“知微姐，楼下有位陆先生到了，说和您约了下午见面。”
　　
　　林知微抬眼：“让他上来。”
　　
　　前台一愣，显然没料到她这么直接：“不用我先问下他来意吗？”
　　
　　“不用。”林知微把白板笔放回槽里，“他来，就说明该来的东西到了。”
　　
　　陆沉进门的时候，手里只拿了一份薄薄的文件夹，没有公文包，也没有多余寒暄。走廊的灯从他肩侧擦过去，落进办公室里时，像一条安静却分明的线。
　　
　　“你今天比我想的更忙。”他看了一眼白板，视线在“复制”和“扩展”上停了停。
　　
　　“忙才正常。”林知微伸手示意他坐，“恒屹那边要十家门店试点，品牌页也要重做分层。你来得正好，省得我再去找你。”
　　
　　陆沉坐下，把文件夹放到桌上：“你猜到了？”
　　
　　“猜到一半。”林知微看着那份文件，“另一半要看你今天拿来的是什么。”
　　
　　陆沉没立刻打开，只淡淡道：“意向书。”
　　
　　三个字落下来，屋里安静了一瞬。
　　
　　赵宁和周放都没出声，连正在打印资料的程意也停住了手。大家都很清楚，这不是一张普通的合作名片，也不是随口说说的资源介绍。投资意向书意味着什么，他们都懂。
　　
　　意味着有人开始把见微当成一个值得谈估值的公司，而不是一支靠运气活下来的产品。
　　
　　林知微没有去碰那份文件，只问：“谁的？”
　　
　　“我这边能接触到的一个基金，偏消费和新锐品牌。”陆沉说，“他们看过你们前两个月的数据，也看了试点门店的反馈。今天早上我把品牌页和恒屹的视频纪要发过去，对方下午就要了这份意向书。”
　　
　　林知微听完，没什么表情：“所以你是来递话，还是来试我？”
　　
　　“都不是。”陆沉看着她，“我是来让你先看清楚，他们现在看见的，是哪一部分的你。”
　　
　　林知微这才伸手，拿起那份文件夹。
　　
　　纸张很新，封面没有花哨装饰，只有一行规整的黑字。她翻开第一页，扫得很快，像是在看一份普通合同的骨架。直到目光落在估值区间那一栏，动作才慢下来。
　　
　　不是高得离谱的报价，也不是拿着钱来压人。对方显然做过功课，知道见微还在增长前段，知道她要的是第一笔能把公司往前推的正式资本，而不是一笔把自己架空的糖衣。
　　
　　但真正让林知微停住的，是后面那几条附加条件。
　　
　　她一页页翻过去，眼神越来越静。
　　
　　“他们想要董事观察员席位。”她说，“还想要信息披露优先权。”
　　
　　“对。”陆沉答得很平稳，“这是第一版，给得不算少，但他们也在试探你的边界。”
　　
　　林知微把文件夹合上，指尖轻轻压在封面上，没有立刻说话。
　　
　　赵宁站在旁边，心跳都不自觉放慢了。她知道这意味着什么。第一份投资意向书不是钱本身，而是承认。是终于有人愿意把“见微”从一个还在活着的小盘子，放进资本会认真计算的位置里。
　　
　　可一旦进了这个位置，很多事就不再只是产品和渠道的事了。
　　
　　“你怎么看？”林知微抬眼看陆沉。
　　
　　“我怎么看不重要。”陆沉说，“重要的是你怎么看。”
　　
　　“我怎么看？”林知微重复了一遍，嘴角很淡，“他们先看上的是增长，后面想拿的是话语权。”
　　
　　陆沉没有否认。
　　
　　“如果他们只是想看账，我可以给。”林知微把文件夹推回去，“如果他们想提前进来管方向，那不行。”
　　
　　赵宁忍不住看了她一眼，没想到她会这么快下结论。一般人拿到第一份投资意向书，第一反应都是兴奋，至少也会先问估值和推进速度。可她第一时间看的，是控制权。
　　
　　陆沉像是早就料到，反而笑了一下：“我以为你会更客气一点。”
　　
　　“资本从来不靠客气。”林知微说，“我也一样。”
　　
　　她把文件夹翻回第一页，指着其中一行：“这上面写着‘可接受董事观察员’，这句话的本质不是观察，是提前进入信息半径。还有这个，优先权不是不能给，但不能无限放大。只要这两条不改，后面再谈增长就没有意义了。”
　　
　　陆沉点头：“那你打算怎么改？”
　　
　　“我来改。”林知微说得很干脆，“你只负责把这份意向书送过来的动作做完，剩下的条款，我自己谈。”
　　
　　

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