第410章 朱霖终于当上正导演 (第1/2页)
四合院的堂屋内坐着乌泱泱的一群人，一个个西装革履，衣冠楚楚的样子，眼睛里闪烁着渴望和敬佩的光芒。
刘一民看着马赛丹尼给他送来的大礼，满意的点了点头。
马赛丹尼对着刘一民一一做了介绍：“哈珀柯林斯出版公司的约翰、英国最大的出版商代表；贝尔特尔斯曼出版集团的汉斯、德国最大的出版集团；蒙达多利出版集团的帕斯托雷，意大利最大的出版集团，总部位于米兰”
“感情都是最大的出版集团呗！”刘一民笑道。
马赛丹尼得意地说道：“因为我们弗拉马尔利翁出版社是法国最大的出版集团，跟我们有业务往来的，都是各国最大的出版集团。”
这群人基本上都是西欧国家，东欧国家少之又少，南斯拉夫的出版社就在其中。
八十年代，美西方和南斯拉夫的关系愈加密切，出于遏制苏联的需求，美西方给予南斯拉夫大量的援助，无数的西方游客为南斯拉夫带来了大量的外汇。
“刘，我知道你还是一名诗人，我相信你以后一定能获得我们国家的斯梅代雷沃城堡金钥匙奖。”南斯拉夫出版社代表尼科利奇称赞道。
斯梅代雷沃城堡金钥匙奖是国际上非常出名的诗歌奖，能获得此奖的诗人少之又少，国际上目前只有六人获奖，中国第一次获得这个奖的诗人是邹获凡。
刘一民握住尼克利奇的手客气地说道：“谢谢你的称赞，希望未来能到南斯拉夫参观，南斯拉夫是一个美丽的国家，你是我见到的第一位南斯拉夫人。”
“刘，希望咱们合作愉快，我相信你的书在南斯拉夫一定能卖的非常好，南斯拉夫人民期待着你的作品。”尼克利奇听到刘一民的称赞，情不自禁地扬起了嘴角。
刘一民让所有人坐下，将中国书刊社在美国出版的译本样书都拿了出来，让这些出版社的代表先看看，再敲定那些书在各自的国家出版。
英国哈珀柯林斯出版公司的约翰趁着没人注意走到刘一民旁边低声说道：“刘，大家都是为了《宠儿》而来，我们哈珀出版社愿意出版你所有的作品，但我们希望授予我们在多个国家的出版权。”
“你们想在全球出版？”
“不不不，我们主要面向英语国家的全球出版。如澳大利亚、加拿大等讲英语国家。”
刘一民听完后笑而不答，而是看向其他的出版商代表。这群人里面就有英语系国家，约翰这老家伙是想来个通吃，不仅是全球英语国家的出版权，而且还是独家出版。
堂屋里，一群洋鼻子将小刘雨和刘林吓得哇哇大叫，杨秀云抱着两个小家伙到胡同里找梁大妈聊天去了。
出版商代表看书的时候，马赛丹尼在一旁做着讲解，帮助刘一民推销，也帮着这些人做选择。
“刘，独家出版对你有很大的好处，你不用费尽心力的去对接如此多的书商，我们也可以对你的书进行策划成系列的出版，统一策划，能提高书籍的销量和影响力。”约翰一边假装选书，一边低声跟刘一民交流。
见刘一民还没有同意，于是提出找个单独的时间跟刘一民聊一聊。
“可以授予你们英国独家出版权，且这时间有期限，到了是否续约，则需要我做主。”
约翰听到后，不死心地继续说道：“我们可以将版税的分成提高。”
“提高到多少？”刘一民问道。
“提高到百分之十五。”
刘一民盯着约翰的脸看了一会，嘴角带着一丝若有若无的笑意，看的约翰心里七上八下的。
“据我们的情报，你跟法国签订的合同，远没有达到15%。”约翰装作很有底气的样子。
刘一民摇了摇头说道：“这是以前的，现在嘛，自然不能这样了。约翰，你知道我跟美国的中国书刊社商定的版税分成是多少嘛？”
“多少？”
“百分之15到20%。”刘一民竖起两根手指说道。
约翰听到后摇了摇头：“不可能！”
“这世上就没有什么不可能的。你们的一切不可能都能从上帝那里找到答案，而作家的不可能，则可以从作品里找到答案。你们是商人，只要能赚钱，总有人出高价。”
刘一民的话让约翰感到沮丧，本以为15%的版税分成说出来就能够赢得刘一民的心，谁知道15%是他的底线。
刘一民在各个国家授予的都是独家出版权，但像约翰要全球多个英语系国家的独家出版权还是第一次。
刘一民可以挑选几个国家给约翰，但肯定不会太多。挑选的主要是市场小，单独签约太浪费精力的国家。
各个出版商代表都有自己的心思，第一天除了约翰偷偷找刘一民外，其余的都在挑选自己想要出版的，挑选后只等私下跟刘一民协商。
“刘，你的我们准备全部出版。”南斯拉夫出版商尼克利奇说道。
尼克利奇说完，其他四个国家的出版社也决定全部出版。
刘一民说道：“欧洲各国的版税规定差不多，我的底线是15%，不同书的分成有所不同，如果能接受的话，咱们再往下谈。”
约翰在旁边观察着其余人的反应，各个国家的出版商都有点沮丧，但也都没有拒绝，对于他们而言，赚钱才是第一位的。
走出堂屋，这群人要求逛一逛四合院，感受一下中国古建筑之美。刘一民带着他们逛了一圈，讲解了一下四合院构造的寓意。
约翰听完一套又一套的说法后，举着大拇指说道：“你们中国的建筑最讲究，竟然有这么多的说法。”
“中国人从古至今，都对‘礼’比较尊崇，你们有时间可以去故宫转一转。”刘一民说道。
送走一行人后，马赛丹尼主动留了下来，向刘一民讲了讲不同国家的不同出版政策。
“西欧国家的出版政策都是整体很相似，15%的版税是普通作家最高的分成，也是知名作家最低的分成。能不能谈的更高，主要是对书籍的销量预测。
《宠儿》和《绿皮书》肯定是畅销书，能谈到15%以上，其余的我觉得15%已经很高的一个分成。”
马赛丹尼强调自己是从朋友的角度出发跟刘一民讲的这些事情，等这上两次出版授权到期后，愿意将分成提高到15%及以上。
马赛丹尼最后也说出了自己的想法，想获得法语区的独家授权，除了法国之外主要在摩纳哥、卢森堡、以及非洲的法语国家。
非洲因为贫困，图书规模极小。若要单独授权，费时费力还不讨好，让法国的出版公司去经营，倒是一家蛮好的选择。
刘一民说道：“这样，将法语区的国家跟法国重新进行一次授权，《绿皮书》《宠儿》的平装本版税分成为17%，精装本为21%，其余的作品为16%。”
“其余的作品为15%如何？”马赛丹尼问道。
“我的朋友，我将广袤的非洲市场都送给你们了，一个百分点而已。”刘一民笑道。
“整个非洲的图书市场，还不如法国的三分之一，刘，我们只是拓宽了三分之一的市场，而要花更大的成本去运营。”马赛丹尼苦笑道。
对于马赛丹尼的说法，刘一民给予了否定。他们出版社在这些国家本来就有渠道，对于非洲市场的运营可能仅限于占领渠道。
刘一民的这些书进入这些国家，为他们的渠道提供了增值，分摊了经营成本。
“我的书不仅没有增加你们的运营成本，反而摊薄了你们的运营成本。”
马赛丹尼听到后久久无言，最后表示要给法国总部拍一封电报才能做决定，他来的时候，最高的价格就是15%。
“刘，我跟总部的关系是雇主和雇员的关系，而跟你，是朋友。”
马赛丹尼伸出胳膊跟刘一民来了一个拥抱，刘一民拍了拍马赛丹尼的后背道：“我的朋友，我相信你。”
马赛丹尼走后，杨秀云就跟梁大妈摆了摆手，要回院子去了。
“大妹子，有时间再来坐啊！”
“中，闲了就来。”
杨秀云抱着一个，推着一个，到家后捂着鼻子说道：“这群老外身上的味儿可真大，堂屋的窗户开开通通风。”
刘一民笑着抱着刘雨去将门窗都打开进行了通风，一边跟杨秀云讲着他们这些人是来干嘛的。
“娘，天太热了，不用老是出去。坐在屋子里吹吹空调，看看电视休息休息。”刘一民说道。
“热是热了一点，不过也不能一直在屋子里坐着，得带着两个小家伙出去透透气。”杨秀云亲昵地蹭了蹭刘林的脸颊。
晚上，约翰一个人趁着月色敲响了四合院的大门，想跟刘一民商量一下授权的问题。
刘一民看着约翰，暗道这老小子挺有心机啊！
“刘，我这次是带着诚意而来。”约翰坐在刘一民的书房里，一副成竹在胸的样子。
刘一民给约翰倒了杯茶：“我看看你的诚意。”
约翰对于多个国家独家出版的授权还是没有死心，将《宠儿》的版税给到了18%，来换取在多个国家出版的机会，其余的版税分成提高到16%。
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