0322【地狱级上市环境也能做黑马】 (第2/2页)

又有投资人问：“能详细说明一下这种广告模式吗？”
　　
　　陈贵良说道：“比如用户加入考研兴趣群组，或者搜索考研关键词，我们就会给他推送考研学习班、考研书籍网站的广告。又或者用户关注明星、讨论化妆和衣服搭配，我们就会推送一些化妆品、服饰广告。还有人在找工作，我们就推荐招聘网站的广告。”
　　
　　在场的大部分投资人，都没听说过这种模式，一时间被陈贵良搞得兴趣大增。
　　
　　“这需要很复杂的技术吗？”
　　
　　“最基础的技术，谷歌已经开放。我们目前只是在利用谷歌的技术，等完全掌握以后，会基于SNS网站和自研垂直搜索引擎，对谷歌的技术加以改进。如果各位想听更详细的内容，我可以请公司的CTO郭枫先生来讲解。”
　　
　　郭枫闻言，走到陈贵良身边。
　　
　　陈贵良带着微笑说：“郭枫先生是我的创业合伙人。他非常具有传奇性。他在大学里修了近百门课程，横跨八个不同的专业。甚至还包括考古、建筑等等。他大二时的专业是生物，大三转专业为计算机。这是一位天才！”
　　
　　吹牛逼呗，讲故事呗，投资人愿意听这个。
　　
　　果然，陈贵良这么一说，在场的投资人都对郭枫来了兴趣。
　　
　　郭枫也按计划凹人设，此刻面无表情，侃侃而谈讲解技术。尽量把技术讲得深入浅出，让这些不懂计算机的投资人也能听懂。
　　
　　“啪啪啪！”
　　
　　讲解完毕，全场鼓掌。
　　
　　陈贵良开始吹牛逼道：“就算是美国，也只有门户网站、商务网站采用了精准广告投放模式。而且，采用此模式的美国门户网站，有且只有雅虎一家，还比我们更后推出。至于美国SNS网站，目前采用这种模式的连一家都没有。”
　　
　　“这是划时代的产品，字节跳动引领了世界潮流，为WEB2.0网站实现盈利提供了方向。我预计，只要继续完善优化，最迟到明年夏天，字节跳动就能实现收支平衡！”
　　
　　这故事讲得挺大。
　　
　　投资机构现在对web2.0兴趣大减，就是因为找不到盈利方向，而陈贵良说自己解决了这个问题。
　　
　　又有人问起猪八戒网。
　　
　　陈贵良说道：“猪八戒网在中国叫威客模式，其实就是美国这边的众包。不论中美两国，该类网站一直都不太行。但猪八戒网是一个例外，我去年只投资了极少的资金。猪八戒网的创始人，在拿到天使投资以后，第一个月就实现盈利，此后每个月都有盈利。它甚至不需要A轮融资，就可以一直运营发展下去。”
　　
　　有投资人居然对猪八戒网很有兴趣，甚至大过字节跳动：“猪八戒网未来会上市吗？”
　　
　　陈贵良说：“这是肯定的。猪八戒网现在的股权构成很简单，创始人绝对控股，字节跳动天使投资是第二大股东。以这个网站的盈利能力，一旦赴美上市，必然受到追捧。”
　　
　　陈贵良又开始吹猪八戒网，说它跟普通的威客/众包网站不同。它的创始人经营能力极强，还在中国传媒行业拥有巨大人脉，央视《新闻联播》专门报道他的事迹。
　　
　　然后，又吹百炼科技和土豆网。
　　
　　说百炼科技就是中国的动视，土豆网就是中国的youtube。而字节跳动，则是这两家公司的天使投资人。以此彰显陈贵良的投资眼光。
　　
　　演说……嗯，讲故事的效果很不错。
　　
　　“创始人和核心管理层，是否承诺在锁定期结束后，长期持有大部分股份？你们是否有明确的与长期股价挂钩的刺激计划？如何避免上市后核心团队动力不足？”有个秃顶的美国佬，忽然问出一连串问题。
　　
　　问得很尖锐，陈贵良却很高兴。
　　
　　投资人是动心了，才会问这么多。
　　
　　陈贵良说道：“我和核心管理层已经商量好了，锁定期结束后还将继续长期持有股份。我们是非常年轻的团队，为了事业和梦想而努力，而不是赚到钱就开始享受。我们可以签署相关承诺书。至于股价刺激计划，一旦字节股价下跌严重，我会回购股票进行拉升。”
　　
　　那秃顶男问道：“你从哪里筹集资金回购股票？”
　　
　　陈贵良说：“我还有另一家游戏公司。字节的上市说明书和招股书也有提到，这家游戏公司跟字节存在极少的关联交易，但一切都是合规的。比如字节的支付渠道，就是使用游戏公司的支付系统。校内网早期迅速扩张的小游戏，也是游戏公司开发的。”
　　
　　那秃顶男追问：“这家游戏公司盈利如何？”
　　
　　陈贵良笑道：“已经做出了很多款热卖游戏。《开心农场》、《植物大战僵尸》等小游戏风靡中国。《植物大战僵尸》最近还要在北美发行。《三国杀》已经卖遍东亚和东南亚。《七夜》今年在法国戛纳斩获最佳3D手机游戏。最近上线的一款《未来纪元》，现在有55万人同时在线，单月营收超过6000万人民币。”
　　
　　现场忽然安静下来。
　　
　　沉默几秒，终于有投资人说：“你应该把你的游戏公司拿来美国上市。而不是这见鬼的web2.0公司。”
　　
　　陈贵良叹息：“游戏公司不缺钱，甚至钱多得不知道该怎么花。如果字节跳动股价长期处于低位，我会动用游戏公司的钱来回购，以此保障各位投资人的利益。这个承诺，可以签署协议！”
　　
　　又问了十几个问题，陈贵良小心应付。
　　
　　高盛和摩根士丹利派来的项目负责人，开始跟投资人们沟通，并根据投资人的承诺记录信息。
　　
　　这场路演就此结束，陈贵良要赶紧去吃饭，然后立即飞去下一场。
　　
　　吕智辉说道：“几场路演都非常成功，换作半年以前，投资人肯定疯狂砸钱。现在整体行情不好，他们必然要压发行价，但根据簿记来看融资应该没问题。”
　　
　　地狱级难度的上市环境，但只要公司真牛逼，也是有人愿意听故事的。
　　
　　字节跳动的数据确实牛逼，中国最大的校园社交网站、中国最大的泛社交网站（吹牛），还天使投资了中国最大的视频网站，天使投资了一家特别赚钱的游戏公司，天使投资了一家始终盈利的威客网站。创始人还拥有游戏公司，承诺关键时刻回购股票拉升股价。
　　
　　还扯什么通过精准投放广告，解决了当下web2.0的盈利问题。
　　
　　投资人哪能不动心？
　　
　　吕智辉又说：“上市的时候，再花钱找几家美国报纸吹一吹。越是大环境不好的时候，把故事讲得天花乱坠，越有可能出现黑马。因为大环境不好，投资人和股民变得谨慎，他们能选择的股票数量稀少。”
　　
　　就拿巨人网络来说，即在美国股市最糟糕的时候上市。
　　
　　当时美国大盘已经崩得厉害，但人们看到巨人盈利能力牛逼，开盘当日股价就上涨32%。接下来连续一周猛涨。