0322【地狱级上市环境也能做黑马】 (第1/2页)

整个九月，陈贵良仿佛置身于冰火两重天。
　　
　　一边是《未来纪元》玩家人数不断上涨，一边是美国那边不断传来坏消息。
　　
　　美国次贷危机，已经出现苗头！
　　
　　早在8月份，金融危机就浮现了。巴黎银行宣布冻结旗下3支基金，理由是美国次级房产抵押贷款市场出现混乱。全球股市开始剧烈震荡。
　　
　　9月虽然股市回升，但许多投资机构已在恐慌状态。
　　
　　10月初，字节跳动的注册声明生效，可以正式启动路演去融资了。但不管是SEC，还是高盛等承销商，建议的发行价格区间都极低。
　　
　　参与字节跳动A、B两轮融资风投机构，有的甚至建议中止上市计划。
　　
　　不是字节跳动的问题，而是美国股市出了问题！
　　
　　陈贵良连续开了几次股东会议，又跟高盛等承销商开会讨论，大家最终还是决定按原计划IPO。只不过IPO发行价格必须降低。
　　
　　高盛的代表在视频会议里分析：“现在的美国股市，看似走出上个月的动荡，而且整体变得更加繁荣。但投资人已经非常谨慎。不过今年上市的中概股，表现全都很不错，百度股价更是亮眼。字节跳动是非常优秀的公司，肯定有投资人愿意听故事。”
　　
　　高盛和摩根士丹利，开始印刷招股书。
　　
　　随即，陈贵良带着团队飞去美国。
　　
　　他们抵达美国的时间是10月7日，美国股市正在狂飙突进，不断打破历史纪录。10月9日，道琼斯指数甚至创下历史最高收盘点位。
　　
　　陈贵良的前几场路演非常成功，美国投资人对字节跳动颇感兴趣。
　　
　　然而数日之后，情况急转直下。
　　
　　花旗集团因次贷相关资产减记65亿美元，CEO直接辞职。市场震惊。
　　
　　紧接着，美林证券创纪录的79亿美元季度亏损，CEO直接辞职。
　　
　　美国股市在最高位往下俯冲！
　　
　　“我他妈这是什么运气？”陈贵良已经连续路演一周，飞来飞去都有黑眼圈了。
　　
　　在他的记忆中，次贷危机是08年8月的事情，顶多也就提前半年有征兆而已。咋07年10月份就是这幅鬼样子？
　　
　　常中祥感慨：“要是半年前IPO就好了，那个时候做什么事情都轻松。多少投资人抢着来送钱。”
　　
　　敖彦莀说：“我们已经提前一年筹备上市了，时间再往前推，字节还没成长到那个规模。”
　　
　　上市负责人吕智辉一直在打电话。
　　
　　连续通话十多个，终于放下手机说：“咬牙坚持吧。我们属于中概股，还是有希望的，不过发行价肯定还得再降。路演时间，也要延长，各位可能要多辛苦一两周。”
　　
　　目前还只有两家银行爆雷。
　　
　　再次降低发行价，得跟A、B两轮的风投机构商量。他们的利益必须保证。
　　
　　下一场，是高盛安排的小型圆桌会议。
　　
　　陈贵良只需面对不到10人，但比大型推介会更难对付。皆为顶级机构的核心决策者，全程以深入问答为主！
　　
　　陈贵良带人走进会议室，一群洋鬼子目光凌厉地看着他。
　　
　　刚打算演示PPT，就有个美国佬说：“直接跳过吧，或者简单介绍一下。”
　　
　　陈贵良昨天参加大型推介会，同时要面对80多人，PPT演示就耗时一小时。而今天，还没开始讲话，就被要求跳过。
　　
　　他只能花10分钟简单演示。
　　
　　CapitalGroup投资官率先发难：“你的两家网站用户增涨曲线都很漂亮，尤其是过去一年的数据。但请披露最近12个月的单用户获取成本趋势。这两家网站的CAC是否显著上升？你是如何维持高增长率的？”
　　
　　陈贵良说：“CAC不仅没有上升，反而一直在下降。事实上，我们很少搞地面推广。”
　　
　　对方问道：“如何做到的？”
　　
　　陈贵良说：“校内网属于相对封闭的网络社区，只要占据先发优势，把用户体验做好了，它会迅速的病毒式扩散。我们的几家竞争对手，已经全部倒闭了。去年倒闭的占座网，注册用户三四百万，但因为竞争不过校内网而闭站清算。这是因为校园网络社区具有排他性。”
　　
　　“当你班上的同学，都在使用校内网时，你也必须使用校内网才能有效社交……校内网的大学生用户，占中国大学生比例超过50%。越来越的多中国高中生，也在注册校内网……请看PPT……”
　　
　　讲完校内网，陈贵良又讲海内网。
　　
　　“海内网的模式又不一样。我们率先采用陌生人关注功能，把用户区分为明星、名人、网络红人、普通大众。普通用户可以跟名人们互动，名人们也愿意在海内网宣传自己。用户规模越大，用户获取成本就越小。在过去的12个月里，越来越多明星、名人、网络红人主动加入……”
　　
　　“请看这个PPT，这些都是中国的娱乐公司，他们往往让旗下艺人主动入驻海内网。明星可以在海内网扩大影响力，宣传他们的影视或音乐作品……我们也有制造网络红人的能力，近一年来，海内网产生了数十个网红……”
　　
　　Fidelity的投资经理问道：“Facebook跟海内网是同类产品，他们正在全球化，未来也可能进入中国。你有信心在中国跟Facebook竞争吗？”
　　
　　陈贵良笑道：“应该是Facebook担心我要进军美国！请看PPT，这些是我们的网站功能，有三分之一是Facebook不具备的。在我看来，Facebook是一款非常落后的产品。它如果来中国，会被中国用户鄙视为上个世纪的网站。”
　　
　　TigerGlobal的代表问道：“按照你们的烧钱速度，这次IPO融资额预计能撑几个月？如果市场持续恶化，融资窗口关闭，你们的第一、第二、第三级成本消减计划是什么？会优先砍掉哪些部门？”
　　
　　陈贵良说道：“虽然字节跳动还未实现盈利，但我们的财务状况一直在转好。请看PPT……这是因为我们开拓了SP业务，最近又开启广告精准投放模式……我们上一轮融资是在去年春天，但那些资金不仅运营到现在，而且中途还投资了别的公司……”
　　
　　“我们是全球第一家精准投放广告的SNS网站。据我所知，雅虎上个月也开始精准投放广告，我们甚至比雅虎还更先运用这种模式……至于Facebook，他们未来或许也会跟风吧。”
　　
　　“采用广告精准投放模式的第一个月，由于广告主对这种模式还有疑虑，我们只能大幅降价换取广告主来尝试。第二个月开始提价，因为第一个月效果不错，有许多广告主愿意继续投放。请看这组数据，当月的广告收入，校内网猛涨28%、海内网猛涨41%……”
　　
　　忽然有人问道：“第三个月，海内网的广告收入为什么涨那么多？”
　　
　　陈贵良笑道：“开学季，学生们要买东西，尤其是刚入学的新生。所以，9月份海内网广告费暴涨210%。目前，我们的精准广告投放系统，做得还不是很完善。相信继续改进以后，广告收入还能大幅增长。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）