第161章 真有同行盯上了 (第1/2页)
事情是从城南周老板那头先露头的。
那天小军照例去送月头的货，一百五十斤麻花酥，用板车拉到店里。周老板接过货，验了数，签了字，可付钱的时候磨蹭了一下。
“小李啊，“周老板把信封递过来，比上个月薄了一截，“这个月少你三十块。“
小军接过信封一数，果然少了。他抬头看周老板，周老板正把柜台上的算盘拨得啪啪响，没看他。
“周叔，怎么说？“
“城南新开了家食品作坊，叫'顺发'，你听说过没有？“周老板拨完算盘，把笔搁下，“人家麻花酥一斤比你便宜两毛，炒货便宜三毛。我卖谁的不是卖？“
小军心里咯噔了一下，脸上没带出来，把信封揣兜里：“周叔，那您以后还卖不卖我家的？“
“你家的货好，我认。“周老板这才看了他一眼，“可人家便宜两毛，我一个月下来就多挣好几十块。你说我这小本买卖，咋整？“
小军没再说话，骑上车走了。
路上他把这事翻来覆去地想。便宜两毛——一斤两毛，一百五十斤就是三十块，正好是周老板少给的那笔。他不是瞎扣，是拿差价补了。
回到家里，小军把这事跟李享知说了。李享知听完没接话，问了一句：“那个顺发，什么时候冒出来的？“
“以前没听说过。“小军摇头，“我明天去打听打听。“
第二天小军没去送货，骑着自行车在城南转了一圈。他找到顺发作坊的门面——不大，一间半门脸，可收拾得干净，货架上摆得满满当当。他装作买货的客人进去，转了一圈，看了价码牌，又看了看包装。
麻花酥，一斤一块一。李家的是一斤一块三。
炒货，一斤八毛五。李家的是一斤一块一毛五。
花生糖，一斤一块二。李家的是一块四。
样样便宜两到三毛。
小军买了一斤麻花酥，掰开看了看——层次不匀，油酥裹得偏厚，颜色也比李家的深。他放嘴里嚼了两口，面发硬，回甘带苦，说明油用得不好，要么是陈油，要么掺了便宜的棉籽油。
他心里有数了，可没急着走，又跟店里的伙计搭了两句话。
“你们这生意挺好啊，货不少。“
伙计是个年轻小伙子，嘴不严：“还行吧，刚开俩月。老板说是省城来的，有渠道。“
“省城来的？哪个渠道？“
伙计摇摇头：“那我不知道。反正老板人脉广，说省城好几个门市都拿他的货。“
小军出了门，心里那根弦绷紧了。省城来的，有渠道——这话听着，不像是个新冒出来的小作坊。他没直接回去，又拐到城西市场转了一圈。城西那边也有几家食品店，他挨个进去看了看，发现有两家的货架上摆着顺发的炒货，价格跟城南一样，比李家便宜。
他把这个消息带回去的时候，李享知正在车间里看小龙排下个月的计划。听完之后，他手里的铅笔停了一下。
“省城来的。“他重复了一遍，“俩月前开的。你确定？“
“伙计说的。“
李享知没再问，只说了句：“你们都过来。“
晚上，一家四口围着那张桌子坐下来。小芳把账本翻开，小龙把规程本拿来，小军把今天打探的情况一条一条说了。
李享知听完，开口说的第一句话不是“怎么办“，而是“还有呢“。
“还有什么？“小军问。
“他便宜两毛，只是价格。可你想想，一个刚开俩月的作坊，货能铺到城南好几个门市，光是便宜够吗？“
小军愣了。
李享知看着他们三个：“你们再想想，这一个多月，还有没有别的不对劲的事？“
小芳翻了翻账本，忽然停住了：“爸，有个事我一直没弄明白。上个月本地油坊的供货，突然涨了价。我去问，老板说油菜籽进价涨了。可我后来问别家，别家说没涨。“
“还有，“小龙接上了，“赵师傅前两天跟我说，有人请他吃饭。他没去，可他心里有点活——说对方开的工钱比咱这儿高两成。“
李享知的烟点上了，吸了一口，慢慢吐出来。
“看见没有？“他拿烟在空中画了几个点，“价格压你，原料掐你，人挖你。三件事，不是赶巧撞一块儿的。“
屋里安静了几秒。
小军的脸沉下来了：“爸，你是说，有人故意整咱？“
“不是整你。“李享知说，“是盯你。你这摊生意现在有了量，有了客户，有了渠道。有人看见了，想把你这条线拆了，把客户和渠道接过去。“
他磕了磕烟灰：“你以为同行竞争就是比谁便宜？那是最笨的法子。真要整你，不会光在价格上动手——他会沿着你这条链子，一节一节地拧。你进货的口子，他给你掐；你干活的人，他给你挖；你卖货的店，他给你压价；你出的货，他给你仿。你这条链子，进货、生产、出货、回款，哪一节断了，你都疼。“
小军攥着拳头：“那咱怎么办？跟他打价格战？“
“打什么价格战？“李享知把烟掐了，“他便宜两毛，你跟着便宜三毛，他再便宜四毛。到最后你俩谁先扛不住谁死。你的成本比他低还是比他高？“
小军不吭声了。李家的货用真材实料，成本不低。那个顺发用的油不好、面不好，成本当然能压下来。
“价格上不能跟他缠。“李享知说，“缠价格是最低级的打法。你得想明白一件事——他打你，不是打你的货，是打你的链子。你防链子，不是防货。“
这话三个孩子一时没全听懂。
可接下来的几天，事情一件接一件地冒，他们慢慢就懂了。
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