第四章 拿下订单！ (第1/2页)

会馆回来后，林默和小周在招待所楼下的小吃店吃了碗云吞面。
　　
　　小周吃得心不在焉，筷子在碗里搅来搅去，面都坨了也没吃几口。
　　
　　“林厂长，那个马天明能信得过吗？”话在嘴边晃悠半天，小周终于忍不住问。
　　
　　林默把碗里的汤喝完，抽了张纸巾擦了擦嘴：“信不信得过，见了才知道。”
　　
　　小周犹豫了一下，看着林默，眼神透露着不解：“厂长，可是您就跟他见了一面，说了几句话，他就说晚上要来？这是不是未免有些太快了。”
　　
　　“快？”
　　
　　林默语重心长的开口：“小周，我和你说，做这种生意的人，比谁都精。”
　　
　　“他要是真感兴趣，一刻都等不了，他要是不感兴趣，你请八抬大轿都抬不来。”
　　
　　“今时不同往日，在市场经济里，时间就是金钱。”
　　
　　“咱们厂子不再是之前那样，全靠上面的订单过活，正面临着军转民，自力更生，你的思维也要跟上来，要变一变了。”
　　
　　林默说教了两句，
　　
　　小周似懂非懂地点了点头，瞪大眼睛去理解林默说的话。
　　
　　在这个经济刚在东大掀起来的风口上，很多人都是懵懵懂懂的摸着石头过河。
　　
　　包括现在的高层，也在一点点的试错。
　　
　　一边做一边改。
　　
　　但是林默可以说一句，没有谁比他更懂市场经济了！
　　
　　吃完饭回到房间，林默把牛皮纸信封打开，把东西检查了一遍确保无误后，坐等马天明上门。
　　
　　快到七点的时候，走廊里传来脚步声。
　　
　　“咚咚咚。”
　　
　　三声，不轻不重。
　　
　　林默拉开门，马天明站在门外，穿着一件深灰色夹克，领子竖着，手里拎着一个鼓鼓囊囊的挎包。
　　
　　他先往走廊左边看了一眼，又往右边看了一眼，确认没有人，才迈步走进来。
　　
　　“林厂长，久等了。”马天明脸上堆着笑，眼神却飞快地扫了一圈房间。
　　
　　“马总请坐。”林默把门关上，招呼着。
　　
　　马天明把挎包放在桌上，看了一眼旁边的小周，林默心领神会，拍了拍小周的肩膀：“小周，去，下去买包烟。”
　　
　　小周愣了一下，但还是马上反应过来，点点头迅速出去了。
　　
　　见着没其他人，马天明这才放松了一些，往椅背上一靠，从挎包里掏出一张名片递过来：
　　
　　“马天明，天明贸易公司，注册在香港，主要做中东那边的生意，也门，埃及，战后重建，什么都要。”
　　
　　林默接过名片看了一眼，放在桌上：“那正好，我们这煤气罐也是基础物资的一部分。”
　　
　　马天明笑了笑，没有接这个话茬，而是从挎包里掏出笔记本和计算器，摆在桌上：
　　
　　“林厂长，晚上过来，就是想看看你们那个压力容器的详细图纸和具体数据，白天人多眼杂，不方便细聊。”
　　
　　林默点了点头，从牛皮纸信封里抽出那叠说明书和照片，推过去。
　　
　　马天明拿起照片，一张一张地看。
　　
　　罐体，输送管，接口模块，他看得很仔细。
　　
　　接着他翻开说明书，在翻到特殊工况下的使用建议那一页，停了一下，又把附录二的剖面图盯着。
　　
　　看到这里，他的呼吸明显重了一些。
　　
　　马天明是懂行的，他在中东跑了三年，见过太多战场上那些土造的家伙什，用废旧钢管焊的迫击炮，用化肥罐改的炸药包。
　　
　　那些东西粗制滥造，十个里有三个哑火。
　　
　　但眼前这个不一样。
　　
　　壁厚3.2毫米，双面焊接，内部十字支撑架，梯形螺纹接口。
　　
　　这哪里是煤气罐？
　　
　　分明就是……
　　
　　他心里火热起来，恨不得现在就当场拿下，但脸上依旧不动声色。
　　
　　他把说明书放下，抬起头：“林厂长，能不能看看你的工作证？”
　　
　　林默看了他一眼，从口袋里掏出工作证递过去，红色塑料封皮，烫金的字，里面贴着照片，盖着公章。
　　
　　马天明看了看，递回来，又压低声音问了一句：“林厂长，我多嘴问一句，卖这种东西，上面不会找麻烦吧？”
　　
　　林默则是不紧不慢地拿起说明书，翻到第一页，指着第一行说明，本产品仅限民用，严禁用于其他用途，然后把说明书合上。
　　
　　“马总，我们卖的是民用产品，这是国家许可的，至于客户买回去怎么用，那是他们的事。”
　　
　　马天明盯着林默看了几秒，然后笑道：“好的好的，林厂长是明白人。”
　　
　　他把烟头在搪瓷缸子里摁灭，拿起计算器：“那咱们谈谈价格，多少钱一套？”
　　
　　“三百美元。”
　　
　　马天明的手指停在计算器上，习惯性还价：“林厂长，三百美元？你这个价格是不是开高了？浙江那边……”
　　
　　

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