第三章 找销路 (第1/2页)
第二天，晚上九点四十分，火车抵达广州站。
“林厂长，到了！到了！”秘书小周趴在车窗上，脸几乎贴到玻璃上，声音里带着抑制不住的兴奋，“广州！广州站！”
林默站起来伸了个懒腰，揉了揉屁股，把盖在身上的军大衣叠起来，塞进帆布包里。
坐了将近三十个小时的火车，从省城转车换了一次，硬座坐得屁股早就没了知觉，旁边座位上还留着些许大爷磕的花生壳，地上是方便面桶和橘子皮。
火车缓缓滑进站台，还没停稳，外面已经有人在跑了。
扛着蛇皮袋的，背着大包袱的，抱着孩子的，潮水一样涌向车门。
“小周，人多，把东西拿好。”林默把帆布包背上，手里攥着一个牛皮纸信封，里面装着产品说明书和几张照片。
照片是样品完成后拍的，煤气罐和输送管摆在一起，旁边放了一把尺子做参照。
“拿好了拿好了。”小周拍了拍自己的军挎包，里面也有一份备份。
车门一开，热浪裹着嘈杂声扑面而来。
广州十月的夜晚，热得不像话。
林默跟着人流往出站口走，脚下是湿漉漉的水泥地。
“让一让！让一让！”
“同志，住店不？国营招待所，干净卫生！”
“换外汇！换外汇！”
各种方言、吆喝声在头顶炸开。
林默侧身挤过一堆扛着编织袋的民工，又躲过一个推着自行车的中年人，终于走出出站口。
眼前广州站广场，人山人海。
黑压压的人头从台阶上一直铺到远处的马路上，路灯和霓虹灯把他们的脸照得五颜六色。
更让林默注意的是那些不同肤色的人。
广场东侧，几个穿着白色长袍、戴着红白格子头巾的商人正跟一个中国人比划着什么，旁边堆着几大箱货。
远处，两个黑人穿着花衬衫，手里拎着皮箱，边走边说着听不懂的语言。还有几个留着大胡子，戴着小圆帽的南亚人，围在一辆面包车旁边。
“林厂长，好多人啊。”小周眼睛都看直了，小声嘀咕，“我这辈子头一回见这么多人。”
“广交会嘛。”林默把帆布包换了个肩，“春秋两季，全世界的商人都往这儿跑。”
广交会，中国出口商品交易会，当时中国唯一的大规模对外贸易窗口。
从1957年开始，每年春秋两季在广州举办，是中国制造走向世界的桥头堡。1981年，改革开放刚刚起步，广交会已经是外国商人采购中国商品最重要的渠道。
林默没有参展资格。曙光机械厂不在广交会的参展商名单里，甚至没有外贸出口权。
但他不需要进会场，他要找的是会场外面那些人。
那些专门倒卖物资的中介掮客。
“走，先找地方住。”
林默带着小周穿过广场，往站前路方向走。
他知道这附近有几家国营招待所，凭介绍信可以住。
来之前，他已经开好了介绍信，抬头是“曙光机械厂”，事由写的是“参加出口商品交易会考察学习”。
站前招待所，一栋灰白色的五层楼房，门口挂着褪色的红灯笼。前台是一个四十多岁的胖大姐，操着一口广普：“有介绍信没有？”
林默把介绍信递过去。
胖大姐看了一眼，又看了看他们俩：“两个人，一间房，一晚八块钱。早饭加一块。”
“行。”
“住几天？”
“先住三天，看情况续。”
胖大姐递过来一把钥匙，上面挂着个塑料牌：307。
“楼梯在右边。”
推开门，房间不大，两张单人床，中间一张桌子，上面放着一个铁皮暖壶和两个搪瓷缸子。
窗户对着后面的巷子，能听见楼下炒菜的声音。墙上刷着淡绿色的漆，有些地方已经剥落了，露出里面的灰泥。
林默把帆布包放在床上，掏出牛皮纸信封，检查了一下里面的东西。
一叠说明书，几张照片。
说明书是昨晚林默亲自动手，然后紧急油印出来的，中英文对照，总共二十页，封面上印着“曙光牌民用压力容器使用手册”几个字。
底下是一行小字：“本产品仅限民用，严禁用于其他用途。”
他看了一遍，确认完好后，把信封塞回包里。
“小周，早点休息。”林默脱了外套，挂在床头的衣架上，“明天一早我们去流花路，在展馆周围转转。”
小周坐在床上，正用毛巾擦眼镜，闻言抬起头：“林厂长，咱们没有参展证，能进去吗？”
“进不去。”林默倒了杯水，喝了一口，水有点铁锈味，“但我们要找的人不在里面，在外面。”
“找谁啊？”
“掮客，中介，倒爷，随便你怎么叫。”
林默把搪瓷缸子放下，靠在床头，“国外有些区域需要物资，我们的东西便宜，那些外国商人想买，但又摸不清门路，就靠这帮人牵线搭桥。他们常年在展馆附近转悠，手里有大把的海外关系。”
小周似懂非懂地点了点头。
“睡吧。”林默拉灭了灯。
黑暗中，小周翻了个身，嘟囔了一句：“林厂长，你说……咱们那煤气罐，真能卖出去吗？”
“能。”
第二天一早，林默带着小周，扛着一块纸板做的牌子，来到了流花路展馆外面。
纸板上用毛笔写着几个大字：“曙光机械厂。
特种压力容器，军工品质。
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