第一百三十七章 道理是这个道理 (第2/2页)

下午三点的牛车。他准时到了东门外。
　　
　　回去的路上，牛车上只有他一个人和赶车的老赵头。
　　
　　“办完事了？”老赵头问。
　　
　　“办完了。”
　　
　　“顺利？”
　　
　　“顺利。”
　　
　　老赵头甩了一下鞭子。“年轻人，脑子活。比我们这些老骨头强。”
　　
　　李汉良笑了笑。没接话。
　　
　　牛车晃晃悠悠地往回走。
　　
　　夕阳把麦田染成金色。风从田野上吹过来，带着麦子快要成熟的味道。
　　
　　回到蜜香园的时候，天快黑了。
　　
　　铺子已经关了门。林浅溪在院子里等着。
　　
　　“怎么样？”
　　
　　“成了。”
　　
　　林浅溪的眼睛亮了一下。但她没有大惊小怪。只是点了点头。
　　
　　“吃饭吧。给你留了。”
　　
　　灶台上扣着一个碗。揭开——面条，上面卧了一个荷包蛋。
　　
　　李汉良坐下来吃。
　　
　　田小满从屋里跑出来。“良哥！谈成了？！”
　　
　　“成了。两百包蜜香豆，十斤腊肉。三天内送货。”
　　
　　“两百包！”田小满的声音尖了。“加上刘掌柜的五十包，咱们一个月要供两百五十包出去！”
　　
　　“不止。零售还有。一个月总出货量，三百包打底。”
　　
　　田小满掰着手指算。“三百包……吴嫂子一天包七十五包……四天就够了……”
　　
　　“不够。还要留库存。万一方志远那边卖得好，追加订单呢？”
　　
　　田小满愣了一下。“那怎么办？”
　　
　　“加人。或者让吴嫂子多干两个小时。工钱照加。”
　　
　　何大柱从后院出来。“谈成了？”
　　
　　“成了。明天开始赶货。黄豆够不够？”
　　
　　“二十五斤。够炒六七百包的。”
　　
　　“够了。明天你炒两锅。我来调蜜。”
　　
　　何大柱点头。“行。”
　　
　　晚上。
　　
　　李汉良把今天的情况跟林浅溪详细说了一遍。
　　
　　方志远的态度、谈判的过程、最终的价格、送货的安排。
　　
　　林浅溪听完，说了一句：“他让你试销一个月。说明他还在观望。”
　　
　　“对。所以这一个月很关键。卖得好，后面就是长期合同。卖不好——”
　　
　　“不会卖不好。”
　　
　　李汉良看了她一眼。
　　
　　林浅溪难得这么肯定地说一句话。
　　
　　“蜜香豆在镇上卖得动。县城人口是镇上的十倍。没道理卖不动。”
　　
　　“道理是这个道理。但县城的竞争也大。人家有饼干有糖果，凭什么买你的蜜香豆？”
　　
　　“凭别处没有。”
　　
　　李汉良没再说。她说得对。
　　
　　独家。这两个字就是最大的竞争力。
　　
　　第二天一早。
　　
　　六月三号。
　　
　　何大柱五点就起了。生火，架锅，开始炒黄豆。
　　
　　第一锅下去，噼里啪啦的声音响了满院子。
　　
　　李汉良在旁边调蜜。蜂蜜兑了一点水，加桂花，搅匀。
　　
　　炒好的黄豆趁热倒进蜜汁里，翻拌均匀。然后摊在竹筛上晾。
　　
　　一锅能出五斤成品。两锅十斤。
　　
　　十斤蜜香豆，能包一百二十五包左右。
　　
　　吴嫂子八点到。今天她带了红薯片来。十斤，装了两个布袋。
　　
　　“放这儿。下午咱们试做蜜香红薯脆。先把蜜香豆赶出来。”
　　
　　“好。”