第504章 我们大米成了红星的替代品 (第2/2页)

“是的，说是从总部那边下来的指示，想和大米建立更深度的战略伙伴关系。”
　　
　　林冰推了推眼镜，嘴角挑了一下。
　　
　　“雷总，你猜膏通为什么这个时候来找我们？”
　　
　　“凌霄H1。”雷俊不假思索地回答。
　　
　　极客公园那期评测视频他也看过，不止看过，还让技术部门专门做了分析。
　　
　　凌霄H1的真实性能让他吃了一惊——不是被芯片本身吓到，而是被陈星的操盘手法给震到了。
　　
　　一颗能跑1.2GHZ的芯片，出厂锁到600MHZ卖798。
　　
　　这刀法，雷俊自认做不出来。
　　
　　不是技术上做不到，是心态上做不到。
　　
　　换他雷俊，手里要是攥着这么一颗性能远超宣传的芯片，他恨不得在发布会上把PPT写满参数，跑分贴满舞台。
　　
　　早就嗷嗷叫的宣传了。
　　
　　可陈星偏偏藏着掖着，故意示弱。
　　
　　为什么？
　　
　　雷俊品了品，大概想明白了一部分。
　　
　　一是产品线区隔，二是不刺激膏通和其他供应商。
　　
　　但还有一层——陈星在给凌霄系列做“低预期管理”。先把市场对凌霄芯片的期望压到最低，然后一代一代地释放性能。
　　
　　每一代都超预期。
　　
　　每一代都让消费者惊喜。
　　
　　这在互联网行业有个专门的术语——“期望管理”。
　　
　　只不过陈星把这套互联网打法用到了硬件芯片上。
　　
　　“膏通被红星晃了一下，心里发慌了呗。”林冰靠在椅背上分析，“凌霄H1的性能一曝光，膏通那帮人肯定在内部重新评估了红星的芯片能力，结论大概率是——红星迟早要在全部产品线上换装他们的凌霄系列，到时候膏通在华夏就少了一个大客户。”
　　
　　“不是大客户，是唯一的超级客户。”
　　
　　“所以他们要找替代品。”雷俊说。
　　
　　“咱们大米，就是那个替代品。”
　　
　　雷俊沉默了。
　　
　　他端起桌上的保温杯喝了一口，放下以后拿起手机翻了翻日程。
　　
　　大米现在的处境其实很微妙。
　　
　　大米1用的膏通MSM8260，这颗芯片的供应并不紧张，但价格不便宜。
　　
　　雷俊一直想跟膏通谈个更好的采购条件，只是大米体量太小，话语权不够，之前几次沟通都没有实质性进展。
　　
　　现在膏通主动找上门来了。
　　
　　送上门的肉，不吃白不吃。
　　
　　“约，这周五下午，就在我们公司。”
　　
　　“膏通的态度突然转变，十有八九是要拉我们当棋子，来对冲红星的风险，这里面有没有机会，能不能借这个势头拿到更好的条件，得看怎么谈。”
　　
　　林冰想了想，提了一句：“雷总，你得小心一点，膏通给甜枣的同时通常也会甩棒子，他们的合作模式非常典型——前期给你最好的芯片、最早的样品、最优的价格，等你的产品线完全绑在他们的平台上了，掉头就涨价。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　雷俊太清楚膏通的套路了。
　　
　　膏通的生意模式本质上是卖IP授权和芯片，他们不怕客户多，就怕客户有了自己的芯片。
　　
　　所以膏通对手机厂商的策略一直是——让你离不开。
　　
　　用最好的性能吸引你，用完整的解决方案绑住你，用专利授权卡住你，用最好的价格让你不得不选择他。
　　
　　等你深陷其中以后，刀就架上来了。
　　
　　大米用膏通的芯片，没问题。
　　
　　但大米绝不能只用膏通的芯片。