第504章 我们大米成了红星的替代品 (第1/2页)

“OPPO和vivO。”克利夫兰继续，“这两家新入场，体量小，但增长潜力没法忽视，BBK系的渠道能力在华夏是顶级的，未来出货量会很恐怖。
　　
　　建议纳入下一年度的重点拓展名单，主动给方案，主动给支持，趁他们还没站稳脚跟的时候绑进来。”
　　
　　“三星呢？”Brian指了指纸上最后一个名字。
　　
　　克利夫兰的表情变了一下，三星是个特殊的存在。
　　
　　三星有自己的EXynOS芯片，有自己的半导体代工业务。
　　
　　他们既是膏通的客户——GalaXyS系列在北美市场用的就是膏通芯片——也是膏通的竞争对手。
　　
　　“三星那边一直想让我们把芯片代工放到三星半导体。”克利夫兰说，“如果用代工订单换三星在GalaXy系列上全面换装膏通芯片，这个trade-Off值得认真谈。”
　　
　　“全面换装？李健锡会同意？”
　　
　　“看价格。”克利夫兰笑了一下，“什么事情给够钱都好谈。”
　　
　　“至于红星，目前只能维持现状，继续供应旗舰芯片，保持价格稳定，继续观察。”
　　
　　不是不想动红星，是不能动。
　　
　　现在翻脸只会加速红星的芯片自研进程，而且膏通在红星那里还有每年几亿美元的订单在跑，利润是实打实的。
　　
　　最优解是什么？
　　
　　扶持其他华夏品牌，分散风险，同时保持跟红星的表面和平，赚该赚的钱，等红星真正翻脸的那一天——膏通手里已经有足够多的替代客户。
　　
　　“Brian，你下周飞一趟帝都。”
　　
　　“找谁？”
　　
　　“先找大米的雷俊，聊一聊我们的全新合作方案，然后去深城见一见华威手机那边的余成北，最后如果时间允许，去东莞拜访一下OPPO和vivO。”
　　
　　Brian收好资料站起来，走到门口又回头问了一句：“对了，红星那个凌霄H1的事情，我们要不要公开回应？毕竟网上讨论这么多。”
　　
　　“不回应。”克利夫兰摆手，“装作没看到，下面的人问起来就说我们对红星的产品没有任何评价，老子犯不着跟一颗600MHZ的芯片较劲。”
　　
　　Brian嘴角抽了一下——您可别提600MHZ了行吗，人家能到1200呢。
　　
　　不过这话他没说出口，点了点头出去安排行程了。
　　
　　帝都，大米科技总部。
　　
　　雷俊接到膏通华夏区的电话时，正在和林冰讨论大米1的出货节奏。
　　
　　大米1上市两个多月了，销量还不错，但跟红星的闪耀系列比起来，就有点不够看了。
　　
　　闪耀1和K10加起来都逼近千万了，大米1的累计销量才刚刚摸到一百万的门槛。
　　
　　差距是客观存在的，雷俊没有回避。
　　
　　红星比大米早做了三年手机，品牌积淀、供应链掌控、技术储备、渠道铺设，全方位领先。
　　
　　大米现在能做的就是老老实实打好基础，一步一步来。
　　
　　四月上市，到6月能有百万的成绩，对大米来说，对雷俊来说，已经非常了不起了。
　　
　　甚至在做计划的时候，李万强都敢做500万的整体预估了。
　　
　　原因就是，品控，质量确实有点小问题。
　　
　　可大米的MIUI是加分项，再热也不降频，也要保持手机流畅度，这也是加分项。
　　
　　口碑也在慢慢的形成。
　　
　　“雷总，膏通华夏区的赵经理来电话了，说罗伯特先生想约您这周见一面，聊聊合作的事情。”助理推门进来通报。
　　
　　雷俊和林冰交换了一个眼神。
　　
　　“膏通？他们主动约我？”
　　
　　

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