第503章 必须给扶持新的厂商 (第2/2页)

“示范效应。”Brian放下计算器，“红星如果成功实现芯片自研，华威的海思会加速追赶，其他华夏厂商也会动心思，到时候就不是丢一个客户的问题了，是整个华夏市场的格局都会变。”
　　
　　4亿美元。
　　
　　钱倒是其次，关键是面子往哪搁？膏通在移动芯片领域统治了多少年，到头来被一个成立不到四年的华夏公司摆了一道？
　　
　　而且是当着全世界的面。
　　
　　“我们不能直接跟红星翻脸。”克利夫兰转过身，回到桌前坐下，语气变得理性了很多，“陈星现在还在买我们的旗舰芯片，我们要是断供或者涨价，等于把他往自研的路上推得更快。”
　　
　　“那就是另一个方向了。”Brian说。
　　
　　“对。”克利夫兰拿起笔，在面前的白纸上写下几个名字。
　　
　　大米。
　　
　　华威。
　　
　　OPPO。
　　
　　vivO。
　　
　　三星。
　　
　　“既然红星迟早要走，我们就不能把鸡蛋都放在一个篮子里，从现在开始，我们要加大对华夏其他品牌的扶持力度。”
　　
　　Brian拿过那张纸看了看。“你的优先级排序是？”
　　
　　“大米，第一优先。”
　　
　　克利夫兰在大米的名字旁边画了一个圈。
　　
　　雷俊那个人他见过，曾有过一次简短的交流，聪明，务实，会算账，更重要的是——大米没有自研芯片的计划。
　　
　　至少目前看不到任何这方面的迹象。
　　
　　大米的模式是什么？互联网模式，轻资产，不碰硬核研发，供应链全靠外采。
　　
　　处理器用膏通的，屏幕用天马和夏普的，闪存用三星和海力士的——它就是一个纯粹的“整合商”。
　　
　　一个永远需要膏通芯片的客户，才是最完美的客户。
　　
　　“华威呢？”Brian问。
　　
　　“华威比较复杂。”克利夫兰把笔帽咬在嘴里想了想，“华威在一定领域内和我们是竞争关系，但越是这种竞争，我们越要在芯片供应上绑住他们，道理很简单——你手里有趁手的刀，就不会着急去造新刀，让华威用着我们的芯片觉得'还行，暂时不需要自己搞'，这就够了。”
　　
　　“你是说拖延战术？”
　　
　　“不叫拖延，叫温水煮青蛙。”克利夫兰放下笔帽，“给华威足够好的价格，足够及时的供货，性能足够优秀的芯片，让他们的手机部门觉得用膏通方案就能赚钱，
　　
　　那他们内部海思芯片的内部支持度自然就会下降，做芯片要烧钱的，如果手机部门觉得膏通够用，谁还愿意给海思输血去搞一个不成熟的东西？”
　　
　　“搞一枚芯片的成本是多少，华威内部的人会算这个账的。”
　　
　　Brian慢慢点头，这个思路成立。
　　
　　部门和部门之间，并不会像想象中那么和睦，就像现在的膏通内部，ID部门和芯片部门也会起分歧。
　　
　　更何况华威一个业务刚起步的公司呢。
　　
　　海思研发芯片，烧钱可不止烧他们自己的，手机事业部一定是要给他们输血的。
　　
　　这个账，只要算一下就明白。
　　
　　自己造的成本，是采购的好几倍，就不信他们内部还能一条心。