第53章 新的安排 (第2/2页)

吴振拱手：“吴某定档尽心竭力。”
　　
　　送走二人后，苏瑾对宋先生低声吩咐：“宋先生，常青经手的前三笔采购，账目和样品需格外仔细核对。”
　　
　　宋先生应下，苏瑾又叮嘱苏文博：“爹，吴振管理工匠，您多看着点，看看他行事是否公允，能否服众。”
　　
　　“瑾儿放心，爹知道了。”
　　
　　一切安排就绪，苏瑾望着井然有序的劳作景象，又和项目组进行了一次复盘和未来规划。
　　
　　“老王，张姐，小李，库存清理目标超额完成，资金压力也得到极大缓解，这也意味着我们依靠处理积压带来的短期收入即将结束。下一步必须回归染坊的主业，稳定生产。打开销路。”
　　
　　老王迅速定位，最先提出下一步战略目标。
　　
　　【苏总，现在进入市场扩张阶段，建议采取稳固核心，辐射周边，差异化竞争的策略。】
　　
　　张姐分析财务数据后建议：【根据现有资金，我已经重新规划预算。首先要保障原料采购和工匠薪酬的稳定，这是生产的基础。
　　
　　其次要预留一部分作为研发和应急资金。剩余的资金可以投入到市场开拓中，建议孙掌柜的销售队伍，配备标准样品册与清晰价目，差旅费用需要单独立项核算。】
　　
　　小李的技术视角则聚焦于产品：
　　
　　【苏总，既然市场认可我们的新色和特色工艺，接下来就应该大力巩固和深化。我们核心竞争力在于色彩与纹样，暮山紫和秋香绿可以定位为拳头产品。我们可以基于扎染点染技术，开发一个锦华纹样系列。关于纹样我已经整理出来七种可以标准化的扎染纹样图谱，还有三种点染组合方案，可以投入试生产，丰富产品线。】
　　
　　苏瑾整合思路，找来孙掌柜，赵师傅等人。
　　
　　“孙掌柜，仅仅依靠特色布固守本地市场，规模终究有限，我们需要走出去。”
　　
　　孙掌柜一愣，三小姐刚拒绝胡商订单就要扩张生意，这压力全到了自己身上。
　　
　　他心里有些意见，面上不显。
　　
　　“您把咱们染坊常规色布和新出的特色布正理出来，到赵师傅那里拿样品，宋先生那里核定价目。”
　　
　　苏瑾眼神未动继续安排，
　　
　　“然后组件一支专门的销售小队，人选由您定，要机灵，肯吃苦，懂布料。他们的任务就是带着我们染坊的样品走出本地，扩散到周边州府。”
　　
　　“人手自己选，销售小队？”
　　
　　孙掌柜先是惊喜，随后面露难色：“三小姐，开拓府外市场，这……舟车劳顿开销不小，且人生地不熟，恐怕……”
　　
　　“开销不必担心，我会让宋先生拨付专项银钱。”苏瑾打断他：“难度自然有，但是机遇更大。若是能打开销路，您便是首功，染坊绝对不会亏待您与手下的人！”
　　
　　孙掌柜还是第一次听这么新鲜的销售思路。
　　
　　三小姐虽然没有把他撵走，这个意思是远远打发出去了？
　　
　　苏瑾又道：“另外，留意外地畅销布匹花色，反馈回来。”
　　
　　“这是怕弄虚作假，还要在外面带东西回来验证？”
　　
　　但是三小姐的话又激起了他的雄心和贪念。
　　
　　孙掌柜心里七上八下，口中还是保证道：“三小姐如此信任，小的必会竭尽全力。不打开局面，绝不会回来见您！”
　　
　　“好，”苏瑾又叮嘱，“先去与我们苏家有往来的基础铺子探路，记住，诚信为本，但是也要灵活多变。”