第2118章 送上门的肥肉（第二更，求订阅） (第2/2页)
“而且，你们不是增加出口，而是大规模出口，过去大庆油的产量受限于铁路的运力，但是现在呢？有了这条管道，你们每年的输出量在2000万吨以上，也就意味着，你们会向国外出口1000万到1500万吨石油，这可不是一点点的石油……”
将记事本合上，然后宋国强直视着对方，继续说道：
“大庆油高硫高蜡，炼化成本高昂，炼厂甚至需要专门改造才能处理大庆油，而且需要掺入大量的中东轻质油进行调质，我可以负责任的说，除了日本的那群穷鬼会用大庆油，其它国家的炼厂，基本上不会考虑大庆油的。”
在直接给出这个结论之后，宋国强又强调道：
“一千五百万吨。”
宋国强的鳄鱼皮鞋尖轻轻点地，仿佛在给这个数字打节拍。
“谁能够吃得下来？整个港岛，没有人能吃下来，连同东南亚各国，也没有人吃得下，你要知道，所有的石油公司，都是有中东合约的……”
他的话音稍顿，说道：
“而且都是十年长约，在这种情况下，对于这些大户来说，他们首先是确保长约，即便是临时采购，也会首先采购中东的石油，至于你们的石油，汽油收率低，约20%，比中东石油的收率低了10%。
虽然它的柴油收率高，比中东油高了约5%，但是那又怎么样，柴油的价格还不到汽油的一半。
不仅如此，它还不能提取航空用油，这意味着，炼化的综合回报率比中东油低了30%，所以……”
看着对方，宋国强冷笑道：
“这个价格，没有任何人会接的。”
女侍应来添水时，金良铭注意到她腕上的石英表——南洋货，和会议室里宋国强助手们的西装一样，都是北方见不到的稀罕物。
“朋友价。”
金良铭推过重新填写的报价单，钢笔印力透纸背。
看了一下报价单，宋国强却笑了，他只是看了一眼，就不再看那张报价单了，好像对他来说，这个价格就是玩笑。
“六点五折，现价。”
宋国强直接了当的说道：
“明天就是六折——这才是真正的朋友价，是我在照顾你们！你要弄清楚这一点！
到底是谁在帮助谁？
毕竟，你们连油轮运力都无法满足，怎么运得出来呢？”
他故意瞥向窗外，看着维多利亚湾的方向，说道：
“听说你们正在采购油轮，可是即便是采购了油轮，又能卖给谁呢？首先你要有客户，并不是说，只要生产出来，就一定能卖得掉！”
金良铭的瞳孔骤然收缩。连他们购买油轮的计划都知道，这家伙的触角未免伸的也太长了吧。
但是也就是一瞬间，他就明白了对方不是故意去刺探这一切，毕竟，永和贸易的名下本身就有航运公司，所以了解到这方面的信息倒也是在正常不过。
而且就像他说的那样——现在是他在帮助他们，而不是他们在送好处给他。
石油这种东西非常抢手，但并不意味着你有石油就能够卖的出去。
首先你要有销路，其次你还要解决运输问题。
而这两者，他们都没有！
茶凉了，像极了谈判桌上逐渐凝固的气氛。
“你说的很对，是因为有诸多的困难，所以才找到你不是……”
金良铭收拾起心情，然后笑着说道：
“就按照你说的价格，虽然家里肯定会有争议，但是……哎，不过你要保证包销全部的石油，而且我们也要签订10年长约。”
为什么要签订10年的长约？
当然是为了绑定这个客户了。
“没问题，10年的包销，价格在我们今天谈判的基础上随行就市。”
这个随行就市指的是什么？就是市场价的65%！
宋国强点了点头，然后说道：
“今天这顿，就算你请的了，毕竟是谈公务嘛，你能报销的，我都私人掏钱。”
生意谈好了，两人的关系好像又恢复正常了，听着对方的调侃，金良铭笑道：
“你这家伙，真是的，总是变着法的占便宜。”
他指的便宜当然不是这顿饭钱，而是指在之前的报价中，他的步步高压，用一个个数据，把价格压低到了极限。
面对他的这种压价。金良铭自己甚至都没有任何还手的余地。因为他的手里压根儿就没有任何筹码，所以只能够任人宰割。
在商务谈判上。当你没有筹码的时候，那么就只能任人宰割了。
有时候即便是被人宰割了，也要笑着说谢谢，就像现在这样。
“哈哈，有时候，有些便宜，哪怕就是送上门，也不一定有人愿意去占，你说是不是。”
说罢宋国强又是一阵大笑，金良铭也跟着笑了起来，他当然知道对方话里是什么意思，虽然明白，但脸上还是闪露出了一丝苦涩。
随后他们又在一起聊了一会，才起身离开，在金良铭付账时，宋国强又特意提醒道：
“对了，别忘了给他们小费，毕竟，服务员是靠这个生活的。”
“你啊，总是助涨歪风邪气……”
嘴上这么着，金良铭还是付了小费——2元港纸，对此，宋国强则咧嘴道：
“你可真小气……”
“你大方，为什么不自己付账。”
“我就是一打工仔，花的是自己的钱……”
“你这个大资本家，什么时候成了打工仔了？”
“一直都是，股东就是我的老板啊……”
两人就这样一边调侃，一边走出了餐厅，在餐厅外，金良铭看着即将上车的宋国强，再一次确认道：
“你确定可以包销吗？”
确实，就像他说的那样，最重要的不是生产，而是销售。
“放心吧，我们回头见，”
宋国强点了点头，然后就上车了。