第一千五百零六章 战略投资 (第1/2页)
很多人觉得，学生时代学的数学没用。
张远不认同。
比如几何学中就明确表达，三角形最具稳定性。
生活中也是如此。
比如夫妻二人，再添个小孩，就能增强家庭的稳定性。
但也不尽然。
还是夫妻二人，若是添个漂亮大姑娘，那就，就，就不太好了。
不过有一说一，人的底线会被不断拉低。
添一个大姑娘时，别人会说你不忠于家庭。
添两个时，别人会说你是惯犯。
添三四五六七个时，别人就会劝你，只要记得回家就好。
等添到六七十个的时候，那就更利害了，别人不光不劝你，还崇拜你，因为你是个美食家。
因为真·美食家，号称香江四大才子之一的蔡澜就这样。
到了现在，张远面临着一个制片公司的常见困境。
那就是如何与院线合作。
因为国内的特殊市场体制，导致大陆地区的院线特别牛逼。
北美那头的规矩是，顶级制作的大片，首周院线只拿票房的30%，70%归发行，制作，出品。
如果是卡梅隆这种级别的人物，院线甚至能接受首周只拿10%！
接下来一到两个月时间，差不多46或者55分，依旧是院线少拿或者对半。
只有超过三个月以上的播出周期，为了平摊成本，院线会拿到55%到60%。
而国内电影上映一般就四到五周，你让院线首周只收10%？
闹了这么些年，连续提高了几次收益比例，实际大陆制片方，如果不自己发行的话，到手只有33%到35%。
还得缴税。
自己发行还能多5，6个点的收益。
院线捞的的确狠。
尤其是大院线！
小院线还能单独谈价，上下浮动3个点左右。
大院线，像万达这种，觉得你们制片方就是跪着要饭的。
甚至觉得那55%都太少了。
因为他们是房地产企业思维。
觉得地是我的，工作人员是我的，水电煤消耗都算我头上，还要帮你做地面宣传。
怎么才6成啊？
他们觉得，自己才是吃亏的那方。
你们只管拍戏就好，我们院线要考虑的就很多了。
尤其是在与万达的人吃过饭后，张远更是深有感触。
做人难，赚钱更难。
人家未必是针对他，只是单纯觉得自己牛逼。
那问题就来了，如何处理，解决这事。
我总不能坐以待毙吧。
今日割五城，明日割十城，人家一直拿着你，尤其真遇到什么大事件时，若是故意不给你排片怎么办？
好好一部戏可能就因为一两个人说错话，惹对方不高兴，便毁了。
而自己又不可能去经营院线。
这事吃力不讨好，不光是包袱非常大的重资产项目，还需要庞大的管理团队，人力成本也非常高。
外加现在各大城市的好地段都被占了，要发展也只能走三线或以下城市。
就算我做成了，能占多大比例。
玩了命也达不到10%的院线占比，且一旦市场遇冷或出现突发情况，便很容易被这个大包袱活活拖死。
遇到疫情关门，一个月还得还大几千万上亿的贷款，能活活急死。
再让我跟大狗哥似的，急的心梗直接过去。
所以，他便打定主意，要请出三角力量。
相较于投资院线，肯定是投资美团更为“低成本”，高收益。
面对大院线处于绝对劣势关系时，唯有引入第三方搅局，才能破局。
甭管多了这个第三方，是否会多出一个捞钱的。
那也比被压着打好。
三方互相压制，就像汤姆，杰瑞和斯派克互殴一样。
万达作为一个老牌企业，做事方式还是太老派了。
现在已经是互联网时代，日后猫眼，淘票票之类的软件问世，还有几个人在线下买票。
当消费者习惯在线上购票后，购票平台便有了与院线角力，甚至能操纵，压制部分小院线的能力。
不服？
直接在软件层面屏蔽你这家院线，让观众买不到你的票！
这是张远唯一能想到的，从长远看能帮助自己的方法。
没别的好办法，因为院线是一个成熟产业，自己想要撼动太难。
唯有开辟新赛道去影响。
所以砸锅卖铁都得上！
他真挚的与王兴夫妻二人诉说了自己的“苦难”，情绪饱满，感染力极强。
让这夫妻俩也想起了多次创业中遭遇的冷眼的打击。
并且听完这个，俩人的第一反应是，合理！
这就对了。
我说怎么一个拍戏的突然找上门。
原来还是为了电影。
这么看，不光觉得合理，二位还觉得他很有远见。
能想到用互联网团购去和院线抗衡。
至少志同道合，都想改变世界。
“呼……”张远说罢，深呼吸了一口，好似情绪得到了宣泄。
“不好意思，有点失态了。”
“难得把话都说明白，憋心里好久。”
“明白，我们能理解，有些大企业的确傲慢的很。”王夫人安慰道。
“我们公司做团购，要和各类企业接触，不少大餐馆，老字号也是傲慢的不行，压根瞧不上咱们网站。”
“不觉得是互惠互利，认为是我们想占便宜。”
“一堆说自己不需要宣传，有的是人冲着咱招牌来吃饭。”
王兴在旁玩命点头。
这时候团购在国内才刚兴起，如何做市场？
就是最原始的方法，业务员一家家的跑！
需要庞大的地推团队来支持，人力成本高昂。
难免遇到老字号的馆子，铺子不给好脸儿。
这帮国营遗留作风的单位，去过得都明白。
对顾客都不客气，还能和你客气？
70年代供销社墙上都贴着大字，“营业员不许殴打顾客”。
这事还得提醒……
最后，美团能在百团大战中获胜的缘由，就是因为地推特别强。
虽然竞争中他一开始没有占优，但最后凭借铺量，抢占市场成功。
而地推强悍的原因，是因为杰克马！
在美团快要撑不住的时候，阿里又给了一笔过亿美金的融资。
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