第711章 初现：京喜和拼夕夕 (第1/2页)

三日之期一过，就当所有市场分析师和科技媒体都在报道，诸如京东市场份额会随着活动结束而大幅回落到的新闻时。
　　
　　老百姓们却有话说：回落？经过我们同意了么？
　　
　　元旦假期结束后的日子里，京东无疑是华夏电商舞台上最耀眼的明星。
　　
　　这世间之事便是如此，就像一个人要是出名了，发现周围全是好人。
　　
　　从1月4号开始，随着补贴活动结束，消费者们依旧喜欢在京东购物，用一笔笔订单投票，硬生生将其市场份额稳定在与淘宝分庭抗礼的水平。
　　
　　现在京东否极泰来，无数媒体开始吹捧起来京东目前所取得的成绩，浑然忘却，十天前还恨不得京东去死。
　　
　　在相关费用到期没有续费的前提下，秉着网友们喜欢看什么，他们就报道什么，一篇篇媒体文章纷纷出炉。
　　
　　《民心所向：京东元旦营销的教科书级案例》
　　
　　《战略误判：淘宝弃守元旦市场的致命失误》
　　
　　《百亿补贴千亿回报：京东的资本神话》
　　
　　《破釜沉舟与成人之美：两大电商的博弈背后的故事》
　　
　　这般有违传统经济学理论的市场现象，不仅让媒体人瞠目结舌，更令整个电商行业陷入深思。
　　
　　而受到冲击最大的，莫过于老马。
　　
　　当商海浮沉了半辈子的他看到这份市场报告时，心里咯噔一下，感觉好像对一些事情判断看走了眼。
　　
　　这不可能，这不科学！
　　
　　这个牛逼，这很人性！
　　
　　也就是在这一天，义乌小商品市场人头攒动。
　　
　　一个身材瘦削，外表看上去三十多岁男子站在人群中，盯着手机屏幕上京东“砍一刀”的活动界面，瞳孔骤然收缩，不禁发出上述感慨。
　　
　　这一刻，仿佛一道闪电劈开混沌，一个颠覆性的商业构想在他脑海中炸开。
　　
　　这个男人名叫黄山争。
　　
　　1980年，出生于杭州一个普通工人家庭，在那个知识还能改变命运的年代，这个工人家庭的孩子展现出惊人的天赋。
　　
　　1998年，他以优异成绩保送浙江大学竺可桢学院，选择了当时还鲜有人问津的人工智能专业，这份远见，注定了他不平凡的人生轨迹。
　　
　　2001年，互联网的春风拂过华夏大地。黄山争在技术论坛发表的一篇算法文章，意外获得了网易创始人丁磊的青睐。命运的齿轮开始转动，通过丁磊引荐，他结识了人生中最重要的贵人——步步高创始人段永平。
　　
　　2006年，当段永平以62万美元天价拍下与巴菲特的午餐时，特意带上了年仅26岁的黄山争。这份知遇之恩，成为他日后创业路上最宝贵的财富。
　　
　　随后黄山争开始创业，先是创立手机电商欧酷网，三年做到行业前三；后成立游戏公司寻梦科技，探索社交互动机制，这些经历为他日后打造拼多多的“游戏化购物”模式奠定基础。
　　
　　到了去年4月，“拼好货”平台横空出世，日均订单迅速突破20万。
　　
　　但危机随之而来，高端物流带来的成本压力让平台不堪重负，转向廉价物流又导致生鲜损耗激增。
　　
　　岁末年初，站在十字路口的黄山争，亲自带着团队扎根义乌市场，开始了为期半个月的深度考察。
　　
　　他迅速调整策略，想要寻求一个新的赛道，所以这半个月都待在义乌市场进行考察。
　　
　　一份调查报告让他醍醐灌顶：华夏月收入低于3000元的人口竟超6亿！
　　
　　放眼当时的电商格局，淘宝、京东等电商平台都在争抢中高端市场，低端商品要么不包邮，要么根本不在平台上架。
　　
　　更惊人的是，在义乌小商品市场，实体店卖几十元的玩具，这里十元能买一大袋；临期快消品的价格更是跌破认知底线，一瓶饮料的钱，这里能买一整箱。
　　
　　而且从地域上来看，大部分电商平台覆盖主要服务三线城市以上，也就京东的物流网络能覆盖的四线城市。
　　
　　低端市场一片空白，而这就是一次绝佳的机会，一次农村包围城市的机会。
　　
　　沉浸在这种状态中，黄山争在义乌的一家酒店，洋洋洒洒写下了‘拼4夕’商业计划书。
　　
　　目标用户：被巨头忽视的“下沉市场”，主打三四线城市及农村消费者和中老年群体。
　　
　　商品定位：低价爆款、山寨高仿、白牌商品，极限的价格产生极致的暴利
　　
　　具体方式：以拼好货打下的电商班底，加上京东‘砍一刀’式的社交电商，结合游戏因素，三者合一激发人性贪小便宜的这点猛打，通过‘社交裂变+游戏化运营+极致低价’方式，占领下沉市场
　　
　　货源：整合义乌小商品、东莞服装、华强北电子三大产业集群
　　
　　在这个看似饱和的市场，他找到了那把打开新世界的钥匙，那就是不是创造需求，而是发现那些一直被忽略的真实需求。
　　
　　“.这是华夏电商的最后一片蓝海！”
　　
　　写完这句话，黄山争缓缓合上笔记本，望向窗外的义乌夜景。
　　
　　

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