第830章 会哭的孩子有奶喝 (第2/2页)
言外之意，鲲鹏科技在创始之初也没想过公司会发展成今天的样子，更没想过去谋求外界的诸多支持。
“前段时间想要走出国门，开拓海外市场的时候，才发现公司账上只剩下几百万资金，别说开拓市场了，下个季度的研发资金都不知道从哪里出。”
罗阳半开玩笑半当真的对着吕林道：“没想到在关键的时候，是领导给了公司最大的支持，这让我们一下子有了种找到了娘家人的感觉，现在鲲鹏科技就是那种吃到一口奶之后就想着第二口的感受，领导别见怪哈！”
“哈哈哈”
吕林听完这番话后当即大笑起来。
笑过之后，他干脆利落的干掉了杯中酒。
酒桌上的气氛一下子热烈起来。
都是错位而坐的，大家立即找到聊天对象，并开始捉对厮杀。
“据我所知，现在外界对你们鲲鹏科技感兴趣的投资机构很多，大部分还是国内外知名风投机构，不管是资金还是外部关系上，他们都能满足鲲鹏科技下一步的扩张发展需求.”
玩笑归玩笑，领导心里还是有数的。
放下酒杯之后，吕林对着罗阳道：“甚至有两家魔都本地的投资机构托关系找到我那里，希望区里能搭个桥梁，接触到你们公司的高管层，谈一谈融资的事情”
“要融资的话，早就融了。”
罗阳也透露了一点真实信息；“当初我找红杉资本的沈南鹏谈共享单车项目融资的事情，结果见面后才知道，人家之所以愿意见我，只是为了谈一谈鲲鹏科技融资的可能性，共享单车项目或许只是顺手为之”
“要是照你这个说法，他们岂不是在共享单车项目上走眼了？”
吕林笑着道：“现在整个魔都商圈里不知道共享单车项目的人可是不多了，而且我听说你前段时间带队去米国就是为了和IDG谈这个项目融资和开拓海外市场的事情，可见这个项目的前景已经开始被大家看好了。”
“这倒是。”
罗阳是有意将话题往这方面引，所以透露的信息愈发详尽：“下周就要开始第二轮融资了，目前红杉资本、IDG、高瓴资本、腾讯等多家投资机构都对二轮感兴趣。”
“是嘛？”
果然，当罗阳透露这样的消息的时候，吕林兴趣大增。
“那罗总能不能小小透露一下二轮融资的金额？”
现在打听估值，属于打探商业机密，因为这是二轮融资会上创始人团队和投资方博弈的一个数字，所以吕林将打听的消息换成了融资预期，敏感度就相对小一些了。
“这次融资至少1个亿以上。”
罗阳也不隐瞒：“因为接下来就要全面在城市里展开推广，而且首选城市就是魔都这样的超级大城市，需要的资金量肯定不会小”
“我也猜你们首选的城市会是魔都。”
吕林点头赞同道：“毕竟项目第一个试点学校就在魔都，而且魔都这边的大部分高校市场都已经被你们占领，有这么好的基础不去利用，说不过去啊。”
说到这里的时候，他突然笑了来。
“你们第一轮推广的城市不止魔都吧？”
“诶？”
罗阳故作诧异道：“领导怎么知道的，我们的推广计划目前知道的人不超过一只手啊。”
“魔都市场用不了1个亿。”
吕林得意的为罗阳解惑道：“我也关注过共享单车这个项目，你们单车的成本不会超过100吧？截止去年底，魔都常住人口为2399万，按照这个数字配比，你们需要投放的共享单车数量不会超过50万辆，成本不会超过5000万。”
事实上吕林猜多了。
按照罗阳和宋琬初步拟定的推广计划，漫步者科技前期在魔都市区投放的共享单车数量不会超过30万辆。
因为运营成本不止单车一项，包括媒体推广、损耗、运营管理等，都需要大笔资金支出。
而且罗阳也清楚的知道，魔都这座城市的共享单车市场不可能被漫步者科技一家公司垄断，在未来的几年里，肯定还会有几家大型公司进驻魔都。
当然，中间会有一段市场混战的过程，在此期间，去芜存菁。
就拿共享单车来说，实际上魔都市区投放量最高的年份，单车数量高达170万辆以上。
直到2020年，为了有序管理市场，魔都交通委公布了《关于2020年度魔都互联网租赁自行车经营服务考核和动态调节情况的通报》。
通报中明确说明本市共享单车投放总量不超过90万辆。
于是当年整个魔都市区投放单车总数就是89.2万辆，具体到3家分别为美团单车最大投放规模49.5万辆，哈啰出行24.8万辆，青桔单车14.9万辆。
所以罗阳担忧同时开启魔都和深市两座城市，二轮融资来的资金会有压力。
当竞争对手进入魔都市场的时候，在资本的支持下，单车投放数量很可能超过50万辆，甚至更多，如果漫步者科技在这种关键时候不能跟上，那就意味着市场占有率丢失。
在需要防备竞争对手的前提下，只能说1个亿勉强够魔都前期的推广。
当然，宋琬的杀招就是使用单车押金。
“领导看问题的角度真是不得不佩服！”
罗阳再次端起酒杯，和吕林碰了一个。
“其实我们现在最担心的还不是资金问题。”
两人碰了一个之后，罗阳终于说到主题：“在城区推广阶段，需要和交通以及城管部门提前做好沟通协调工作，毕竟这种类型的项目还是第一次出现在大众面前，因此这个因素有可能制约或者迟滞我们项目的推广速度。”
说到这里的时候，吕林要是再听不出罗阳话里的含义，他就不是领导了。
罗阳也知道，只要自己开了这个口，哪怕只是露个头，人家也能一眼看穿全部。
与其遮遮掩掩，还不如直接开口请求帮助。