166泡沫箱 (第1/2页)

这家农贸市场，高阳以前曾来过。他先带着楚天健在市场里转了一圈，熟悉了一下环境，顺便买了几圈透明胶带，那是封口泡沫箱所需的材料。农贸市场的四周都是门面，而市场中间则布满了各种摊位，这些地方都需要支付租金。他们两人只能在市场的海鲜档位附近等待时机。
　　
　　找了个地方，把三只泡沫箱摆在地上，用大红的红纸写上一排字：“低价出售泡沫箱，送碎冰保你海鲜新鲜到家。”摆了一会，就陆续有人来问价，深的30元一只，浅的20元一只。其实两种规格的成本相差无几，但感觉上深的可以多装载一些。
　　
　　“高总，是不是价格太贵了？要不降到二十元或十五元一只？”楚天健见问的人多，买的少，有些沉不住气。因为要来卖泡沫箱，他特意在家里算过成本，算上电、油的费用，一只泡沫箱的成本在六元左右，碎冰的成本可以忽略不计。这次只是为了检验市场，如果不能卖掉，那对是否生产泡沫箱的决心可是不小的打击。
　　
　　“那可不行，你别看到市场里没有的新鲜事物，大家的认可是需要时间的。咱可不能干赔本赚吆喝的事。”高阳摇了摇头，降价绝对不是王道。要知道楚天健还没算运输成本和人工成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在八元左右。
　　
　　看着顾客手里提着新鲜的鱼，楚天健有些发愁，“厂里自动化生产，一小时就能生产一百只，一天就能生产两千只以上。因为机器开机要预热，通常开机后就不能停机，否则清洗要从头重来，造成部分原料的浪费。”
　　
　　“逛菜市场的人都是周边的常客，离家近，用塑料袋提着，一会儿就到家，不问也是正常。”高阳瓮声瓮气地解释道，他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热地打着招呼。
　　
　　高阳想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。
　　
　　一个年轻的顾客在一家海鲜干摊位前发愁，自己买了许多海鲜干，一只只袋子装着提在手里实在不方便。看着高阳跟前的泡沫箱，问能不能卖他一只。
　　
　　高阳当然可以，说：“不加冰，深的给你二十元吧！”这个顾客计划去杭城走亲戚，随手带点荣海的特产，所以选择了鱼干和虾干。
　　
　　高阳似有意无意地问：“怎么不带些新鲜的海鱼和海虾？鱼干和虾干杭城到处能买到。”
　　
　　

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