第94章 成品和定价 (第2/2页)

林远拉过一把椅子坐下，翘起二郎腿。
　　
　　“殿下们，咱们赚的就是冤大头的钱。”
　　
　　林远指着那个紫檀木盒子。
　　
　　“你们觉得一百两贵，那是因为你们知道它的成本只有三十文。但外面的豪绅知道吗？他们不知道。”
　　
　　“对于江南那些家里地窖藏着几百万两现银的盐商、粮商来说，一百两算钱吗？那叫九牛一毛。”
　　
　　林远敲了敲桌面，加重语气。
　　
　　“他们买的根本不是肥皂。他们买的是这紫檀木盒子，是这上面的金箔，是里面那一丝西域龙涎香。更重要的是，他们买的是‘别人买不起’的优越感。”
　　
　　“只要咱们把这东西的身份抬上去，告诉他们，这是大明最顶级的物件，只有身份最尊贵的人才配用。别说一百两，你就是卖两百两，他们也会抢破头往家里搬。”
　　
　　几个皇子听得一愣一愣的。
　　
　　朱棡把地上的算盘捡起来，咽了口唾沫：“先生，这买卖要是做成了……皇家商行一年能赚多少钱？”
　　
　　“掏空江南豪绅的地窖，绝对不是一句空话。”林远笑了笑。
　　
　　东西做出来了，接下来就是怎么卖。
　　
　　朱棣拍着胸脯打包票：“先生放心，明天我就让人把这三种肥皂全摆到皇家商行的柜台上。把那一百两的至尊版摆在最显眼的地方，派两个伙计在门口敲锣打鼓地喊，绝对能卖空！”
　　
　　林远看着他，摇了摇头。
　　
　　“燕王殿下，要是按你这么干，我保证那一百两的肥皂，一年都卖不出去一块。”
　　
　　朱棣不服气：“凭什么？”
　　
　　“我问你。”林远竖起一根手指，“京城里那些有钱的达官贵人、豪绅阔太，平时买东西，是自己去逛街，还是派下人去买？”
　　
　　朱棣愣了一下：“当然是派下人去。那些贵妇人哪有天天抛头露面的。”
　　
　　“这就对了。”林远一拍手，“下人去商行买东西，看到一块从来没见过的、号称能洗脸洗手的猪油疙瘩，标价一百两。他敢掏钱买吗？”
　　
　　朱棣张了张嘴，没说出话来。
　　
　　“他不敢。”林远自己给了答案，“一百两银子，万一买回去主子不喜欢，或者觉得被坑了，这下人得被打断两条腿。下人只会买那些主子交代好的、大家都认的贵重物件，比如极品玉器、百年老参。”
　　
　　林远端起茶杯喝了一口。
　　
　　“所以，这东西摆在店里靠口碑自然发酵，太慢了。咱们现在最缺的就是时间。扬州那边抄家的事情一出来，朝廷到处都要用钱，咱们得在最短的时间内，把这肥皂的名气打出去。”
　　
　　朱标听明白了。
　　
　　“先生的意思是，得让那些达官贵人自己知道这东西的好处，主动派人来买？”
　　
　　“对。”
　　
　　朱标皱起眉头：“可他们整日待在深宅大院里，怎么才能让他们知道？”
　　
　　林远放下茶杯，视线在五个皇子身上扫了一圈。
　　
　　那眼神，看得朱樉几个人后背发毛。
　　
　　“先生……你这眼神什么意思？”朱棣往后缩了缩。
　　
　　“这就要靠几位殿下稍微帮个忙了。”林远露出了一个极其和善的微笑。