第五十九章　赔掉的钱开始回来 (第2/2页)

一千二百吨足以让东仓重新运转，也可能重新把现金压进库存。霍远山没有按月平均四百吨理解，而是要求每周确认不超过一百二十吨，上一批验收与付款进入正常状态后，下一批才启动收购。
　　
　　北河采购不同意“上一批付款后再收下一批”，生产不能等供应商现金。双方改为滚动两批：任何时点衡谷最多承担两个已确认批次，北河若逾期超过三天，后续批次自动暂停。价格基准取公开市场信息与双方确认日，不由一方电话临时更改。
　　
　　最关键的是水分。冬季玉米表面干，芯部水分差异大，北河有烘干能力，愿接十四至十六点不同等级，但每个区间的扣价和增扣量不同。叶承平要求取样覆盖不同来源，不能把高水分藏在平均样里；北河则要求衡谷承担到厂后水分回升风险。
　　
　　合同谈了六天，首批八十吨。衡谷从七个代办点组织，一半自营，一半由经纪人直供。自营部分用六万元自由现金加十万元订单提款，粮款不与事故余款混用。
　　
　　蒋发贵报来三十吨十四点五的玉米。到仓复检，底层达到十五点九。他承认农户早晚装袋，晨间带露水的粮放在下层。按合同可接，却只能进入较高水分档，价格低。
　　
　　“平均一下还是十五点二。”他试着争取中档。“北河按分区间接，我们也按来源分。”叶承平说，“你把两部分分开，干的拿高价，湿的按湿价；混着只能按风险更高那档。”
　　
　　蒋发贵这次没有说规矩麻烦，带人重新分袋。干粮十八吨、较湿粮十二吨，各自封样。农户总收入反而比整批按高水分档多出一百多元。
　　
　　首批到北河后，抽检与衡谷差值在允许范围，六日到账。第二批一百吨启动。第三批时市场上涨，北河按基准调整，却比盛丰现款价低。两个代办点不愿供，衡谷实收只有七十吨。
　　
　　采购经理要求按一百吨补齐，否则记一次短量。霍远山没有压农户低价，也没有高价收进来亏损。他按合同承担三十吨短量对应的调度费用，并提出将缺口滚入下周、按新基准重定。北河接受一次，供应评价记“数量偏差”。
　　
　　衡谷随后把确认机制改为先向代办点锁定愿售量，再与北河确认批次，不再先答买方后赌农户。经纪人的口头吨数按历史履约折算，避免地图上又长出虚粮。
　　
　　三个月合同最终完成一千一百七十二吨，少二十八吨。北河没有给满分，却续签半年、月度上限提高到八百吨。衡谷的毛利没有紧急单高，现金周转却稳定，授信每次提款都能对应粮、合同和回款。
　　
　　冬玉米没有“救命粮”那样戏剧化。它一周一批，水分差一点便少赚，市场涨了也会短量。正是这种不惊人的合同，让公司重新学会在不把仓塞满的情况下持续收购。
　　
　　赔款到账后，有员工问能否把事故期间少发的奖金补齐。罗静解释：“保险赔的是确认损失，不是额外利润。若当月考核约定因停工调整，按调整单补；没有形成的吨位奖金不能拿赔款造出来。”霍远山同意，并让她把事故奖金政策单独公示，避免所有人只看到账数字。
　　
　　钱回来后先补哪一个洞，比缺钱时更考验规则。若谁离负责人近谁先拿，之前排过的付款顺序便会在一笔赔款前失效。
　　
　　银行经理问霍远山：“赔款回来，为何只提十万元授信？”他答：“提款要有对应订单，额度不是拿满才算本事。”经理又问旺季临时缺口，他说可以再提，但先看上一笔货权和回款是否闭合。事故后的现金纪律终于被银行看成还款能力的一部分。
　　
　　罗静提醒：“理赔回款另设项目号，不能混进当月经营利润。”霍远山答：“赔的是过去损失，团队奖金按新业务形成，不拿事故钱做漂亮报表。”
　　
　　霍远山把续签意向压在东仓入库申请上。仓可以重新开，但这一次不是先有空位便收粮，而是先有合同，再决定哪一扇仓门什么时候打开。