第283章 大项目 (第2/2页)

“资金方面不用担心，舅舅你们家可以解决。”
　　
　　“渠道方面，由我们钟家来协调。”
　　
　　杨清伟看着他越说越兴奋，脸上的尴尬已经彻底变成了无奈。
　　
　　等钟子华讲完，他沉默了几秒，才叹了一口气。
　　
　　“小华。”
　　
　　“我知道你是想做出一点成绩。”
　　
　　“也知道你最近可能想证明自己。”
　　
　　“但你这个方案，确实太粗糙了。”
　　
　　钟子华的笑容僵了一下。
　　
　　杨清伟指了指屏幕。
　　
　　“这些所谓的问题，很多只是你根据新闻和公开资料自己推出来的。”
　　
　　“资源项目的持有、开发、销售和国内落地，涉及的部门、合同和合作方非常复杂。”
　　
　　“不是在PPT上写两条‘罪证’，就能证明别人真的违法或者违规。”
　　
　　“你连油田的实际股权结构、产量分配、运输合同和国内外合作关系都没查清楚，凭什么说人家垄断？”
　　
　　钟子华张了张嘴，想要反驳，却发现自己确实没有掌握这些具体数据。
　　
　　杨清伟继续说道：“退一万步说，就算真的要谈合作，也得先有渠道。”
　　
　　“不是有钱就能坐到人家谈判桌上的。”
　　
　　“第一步，你得先对接得上人。”
　　
　　“第二步，得知道对方愿不愿意听你说。”
　　
　　“第三步，才是谈资金、谈股份和谈合作条件。”
　　
　　“你现在连第一步都没有解决，就已经开始设计怎么逼人家接受投资了。”
　　
　　钟子华的脸色有些发红。
　　
　　杨清伟看着他，语气缓和了下来。
　　
　　“有时候，一些项目和一些事情，不是有钱就可以的。”
　　
　　“你还年轻，方案做得粗糙，可以理解。”
　　
　　“实在不行，你就来我公司上班。”
　　
　　“从基层慢慢做起，先把业务和流程都熟悉了，等你真正能独立负责项目，再往上升。”
　　
　　钟子华没想到自己准备了一晚上的方案，换来的不是舅舅拍桌子叫好，而是让他去基层上班。
　　
　　他干笑了两声。
　　
　　“舅舅，政策也是一大资源嘛。”
　　
　　“而且我有渠道，能接触得到他们的高层。”
　　
　　杨清伟脸色顿时变得古怪。
　　
　　“就你？”
　　
　　“连你爸都未必接触得到北辰国际真正的高层，你能接触得到个毛？”
　　
　　钟子华立刻坐直身体。
　　
　　“真的。”
　　
　　“你信我。”
　　
　　“我接触得到他们鹏城北辰的陆一北。”
　　
　　“我可以找个机会，坐下来和他们好好谈一谈。”
　　
　　杨清伟看着他认真的样子，最终没有再继续打击。
　　
　　“如果你是拿着这个方案去谈，那就算了。”
　　
　　“这种内容不仅说服不了人，还很容易把你那些朋友的关系搞坏。”
　　
　　“可如果你真的是想坐下来，好好谈一个正常的合作项目，那你就去试试。”
　　
　　“不过你要记住，谈合作不是去找人摊牌，更不是拿所谓的罪证去威胁对方。”
　　
　　“先把合作逻辑、资金来源和能够给对方带来的价值想清楚。”
　　
　　杨清伟看了一眼屏幕上的油田照片，语气终于认真了几分。
　　
　　“这种项目，真正拿得到股份的话，钱从来不是最大的问题。”
　　
　　“大把人有钱，却没有地方投资。”