第一百二三章 卖茶小弟 (第2/2页)

小孩见他们还是坚持要去，嘟囔了些什么，也没坚持，跳下来验货。
　　
　　徐增寿随手翻开货车，让对方品鉴，“咱这可是上好的茶叶！川陕边茶！口感回甘，方便携带，最适合随去随用了。”
　　
　　这批货物还是根据草原的习俗调整过的，自然让小孩一眼看中，爱不释手。
　　
　　他闻着香气，跟徐增寿讨价还价。
　　
　　徐增寿坚决不肯松口。
　　
　　小孩眼尖，还看到了用来做缓冲垫的东西，伸手一指，“这是什么？”
　　
　　“是棉衣，用来做活动的。”
　　
　　徐增寿道，“每一百块茶饼里头，中间会夹一块小木条，找到木条就是中奖，可以找我们兑换一件棉衣，本来是东家想的促销策略。”
　　
　　“可惜了，现在卖不出去.....”
　　
　　小孩眼睛一亮，棉衣，那可是棉衣！整个冬天，最硬的硬通货！谁家有一件棉衣，那可是能当传家宝一样，传十年的东西。
　　
　　“棉衣怎么买？”
　　
　　“只送不卖。”徐增寿果断说，“买茶饼，找到中奖小木条，找我们兑换。”
　　
　　“那你们这批货，我们全包了。”小孩果断说。
　　
　　这么大一批货，买下的价格可不便宜啊。
　　
　　这小孩，地位应该很高，连大额交易都可以做主。
　　
　　心里虽然明白，但徐增寿还是继续装为难。
　　
　　“对方都交了定金，我不能言而无信啊！我这边可以做主，匀一些货出来，但大头肯定是要先让对方选的。”
　　
　　不论对方开出什么价格，徐增寿都不松口。
　　
　　小孩一声冷哼，“行，等你回来，可就不是这个价格了。”
　　
　　徐增寿陪着笑，好好把这小孩送走，也分了半车货出去。
　　
　　等两边分散，才有人凑过来问，“三哥，刚才你怎么不顺势卖了货？”
　　
　　徐增寿作势要敲对方，“光记得钱了？忘了要开拓市场？”
　　
　　东西卖了，他们还怎么行走草原，打听情报和势力分布？
　　
　　对喔，他差点忘了！
　　
　　对方一拍脑门，傻笑着。
　　
　　避开这一队人马，徐增寿继续前进，到了他们预先的目的地，发现那草原附近的确少了人烟，但显然没到一个不剩的地步。
　　
　　呵，果然。
　　
　　徐增寿轻笑，那小孩的虚张声势，被他发现了。
　　
　　因为提醒来的太突兀，他一眼看出有问题。
　　
　　当然要脚踏实地来看看。
　　
　　现在果然证实了。
　　
　　“三哥，那咱们开干吧，卖货！”
　　
　　“卖，但是留个五分之一。”徐增寿决定，“回去路上，再去探探小孩部落的底。”
　　
　　来都来了，总不能空着手。
　　
　　他们卖的都是刚需，几乎不需要吆喝，很快就卖光了，徐增寿还把买赠的规则，一一告诉他们。
　　
　　这种小恩小惠不需要额外花费，但对于收拢顾客的忠诚，培养忠实客户是很有效的，那些买了茶饼的客户，纷纷表示自己会留心的。
　　
　　而草原人买东西也不是用银钱，而是以物易物，满满一车的茶叶，换来满满一车的皮毛，人参，草药等物。