第三十三章 姚记玉皂大卖 (第1/2页)

姚望乡孤注一掷，想打个漂亮的翻身仗。
　　
　　他甚至退出了江南商会，全力以赴想做好自己接手姚记的第一单。
　　
　　沈微旁观查漏补缺，提示他除了给够工匠加班费，更要做好保密工作。事以密成，万一提前泄密，一切都会落空。
　　
　　姚望乡迟疑着，照做。
　　
　　结果三日后，就验证了沈微的先见之明。
　　
　　有人悄悄在姚记的作坊内，试图往皂液里加容易让人过敏，起疹子的药草。
　　
　　幸好药草刚下下去，就被质检的人发现了。
　　
　　姚望乡看着那用心歹毒的药草，以及跟在自己身边超过十年的管事，不得不庆幸，他听了沈微的劝。
　　
　　至于管事的哭喊和陈情，都没必要再听了，做了就是做了，问动机只是徒增烦恼。
　　
　　他加强了对作坊的看守，甚至干脆住到作坊里，日日监工，等待第一批一万件的货品出厂成功。
　　
　　他的苦心没白费，第一批货顺顺当当做好了。
　　
　　摆上货架前，姚望乡最后一次想起沈微的叮嘱。
　　
　　“姚老板，卖东西，最重要的是搞清楚自己的客户受众究竟是谁。有钱客人，喜欢好货，不在乎价格，出货量小，但单价利润高。平民客人，价格敏感，但出货量大，走薄利多销路线。中间客人最难搞，又想要面子，又图实惠，但摸透他们的需求，他们也是最有性价比的客人。”
　　
　　“刚好，应天府有不少小康之家的客人，只要抓住他们的需求，足够姚老板你站稳脚跟。”
　　
　　姚望乡把这段话咀嚼了又咀嚼，给自己的新店，分了两个品类，一个招揽普通百姓，一个席卷小康之家。
　　
　　挑了吉日，姚记正式开业！
　　
　　按照常规流程，舞龙放炮，热热闹闹吸引来客人后，姚望乡自己跳上舞台，宣扬自家的产品，新研发的玉皂。
　　
　　玉皂和以前的胰子最大区别就是通体晶莹，颜值提升不少，改名也是为了增加商品记忆度。
　　
　　姚望乡一边宣传，一边摆出一排盛水铜盆，让现场的人试用。
　　
　　吹嘘再多，都不如实实在在的体验感。
　　
　　围观百姓都好奇，主动伸手去尝试玉皂，一上手就先闻到一股淡淡的清香，萦绕鼻端，非常好闻。
　　
　　沾了温水后，又能搓出非常绵密丰富的泡沫，清洁力不俗。
　　
　　有人灵机一动，开始搓起自己衣裳下摆的油渍，也是轻松几下，陈年脏污就没了痕迹。
　　
　　姚望乡很有几分急智，看到搓衣服的人，立刻补充，“杀鸡焉用牛刀？店里其实还有专门的洗衣皂，价格更加实惠，客人就没必要用洁面皂了吧？”
　　
　　虽然目前没有，但不妨碍他画饼。
　　
　　等引起哄笑后，他又大方表示，干脆送这位客人一块全新的皂。
　　
　　一个不经意的动作，让自己白得一块玉皂，那客人乐的不行，更把现场气氛炒热。
　　
　　一圈试用下来，客人觉得这玉皂不仅好闻，洗的干净，洗完后，还残留着一股淡淡的香气，实在是上上品。
　　
　　就是不知道价格多少？
　　
　　“真材实料，才有现在玉皂的效果，当然价格也很难便宜。”姚望乡故作为难，“如果这铺子还想经营下去，至少也要卖三百文，才能回本。”
　　
　　三百啊！
　　
　　有人砸吧嘴，说贵也不贵，但玉皂是消耗品，复购率很高，精打细算的客人，当然希望价格能降，谁家钱也不是风刮来的。
　　
　　

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