第243章 联村之计 (第2/2页)

他看到众人脸上疑惑更深，便掰开揉碎了讲：“咱们村有什么？有养鸭的经验，有‘解元鸭’的名声，有即将开张的县城酒楼这个稳定的销路，还有初步的加工手艺。
　　
　　但咱们缺地方，缺更多分散养殖以避免风险的场地，也缺把所有劳力都投入养鸭的人手，田地终究是根本。”
　　
　　“邻近的村子呢？他们可能有闲置的水塘、河湾，有富余的劳力，但他们可能愁销路，怕养多了卖不掉，更怕不懂技术养死了赔钱，不敢轻易大规模投入。”
　　
　　“所以，咱们可以跟他们合作。由咱们柳塘村，统一提供优质鸭苗，提供一部分精饲料或配方，派有经验的人，去指导他们基本的养殖法子，如何防疫，何时该补喂什么。
　　
　　然后签订契约，他们负责按照咱们的要求，把鸭子养到出栏的标准大小。到时候，咱们按契约里事先约定好的价格，统一收购上来。”
　　
　　“契约里要写明，如果遇到大的疫病或天灾（比如洪水冲了鸭棚），造成的损失，由咱们柳塘村和合作的村子，按照各家实际养殖的规模大小，共同分担风险。同样，赚了钱，也按各家投入的鸭苗、饲料、人工和最终交上来的合格鸭子数量，来分配利润。”
　　
　　“这样下来，合作的村子赚的是辛苦但稳妥的养殖钱，风险小了，收入有保障，他们乐意。咱们柳塘村，赚的是技术钱、品牌钱和销售钱，利润的大头还在咱们这里。
　　
　　但最关键的是，风险分摊了！疫病不会同时在所有村子爆发，一个村子出事，不影响大局。
　　
　　而且，规模能做起来！靠咱们一个村，最多养几千只顶天了。
　　
　　联合几个村，轻轻松松能上万只。
　　
　　总利润增加了，即使分出去一部分，咱们实际拿到手的，很可能比现在咱们自己单干，还要提心吊胆防风险的时候，更多！更稳！这叫风险降低，利润长久。”
　　
　　这一番条分缕析，将合作模式、权责利益、风险规避讲得清清楚楚。
　　
　　祠堂里再次安静下来，几位族老都在消化这番话里的信息。
　　
　　七叔公眉头依然皱着，算计的本能让他还是觉得分出去利润有些不舍：“浩然，账是这么算。可…终究是让别人也沾了咱们的光，赚了咱们的钱。”
　　
　　秦浩然知道，要改变老一辈“肥水不流外人田”的固有观念，需要更深的触动。他放下一直端着的茶碗，双手放在膝上，继续解释：
　　
　　“七叔公，各位叔伯，咱们秦家，咱们柳塘村，如今是稍有起色。但咱们不能只想着关起门来，自己闷声发大财。”
　　
　　“咱们秦家的老祖宗，是怎么在这里落脚生根的？是给人当佃户，是开荒拼命，是甚至…是靠着老一辈抹下脸面去‘送财神’讨来的米粮，才供出一个秀才，才换来今天这点基业！咱们吃过苦，知道没根底的难处。”
　　
　　“如今咱们日子好过些了，有了点名声，有了点路子。如果只想着自己，不管左邻右舍，乡里乡亲还是过苦日子，眼巴巴看着。
　　
　　时间长了，人家会怎么想？会不会眼红？会不会觉得咱们为富不仁？咱们的根基，还能那么稳吗？”