第60章 竞争开始 (第2/2页)

“你那边有人接触过德邦物流的人吗？”
　　
　　陈年进去之后没有坐下，直接站在办公桌前看着郑怀远。
　　
　　郑怀远的表情没有明显变化，但他把手机放回了桌面上：“我这边确实有人接触过德邦，是招商总监那边跟对方做了一次初步沟通。”
　　
　　“我这边没有正式介入，只是让他们了解一下物流分拨中心落地的可能性。”
　　
　　“如果德邦最后决定把分拨中心放在长青县，不管落点选在哪里，对整座县城都是有帮助的。”
　　
　　他重新靠回椅背，双手交叉搁在桌面上看着陈年，“你们那边也在争取德邦落地的协议吧？”
　　
　　“那我建议我们两边可以坐下来谈一个共同合作的方案，把场地资源和物流线路合并起来打包给德邦，对双方都有好处。”
　　
　　“可以谈。”
　　
　　陈年说，“但我需要确认一件事，你那边跟德邦的初步沟通，有没有向他们承诺任何超出你们招商范畴的条款？”
　　
　　“比如排他性的合作框架或者绕过已有接洽方单独签约的条件？”
　　
　　郑怀远的表情终于松动了一点，幅度不大，但也足以让对方捕捉到他的反应：“没有。初步沟通只是介绍了步行街的区位优势和招商政策，没有提到排他性条款，也没有绕过你们单独签约的意思。”
　　
　　陈年听完之后在办公桌对面的椅子上坐了下来，靠着椅背看着郑怀远。
　　
　　“那我们从下周一开始，双方各出一个代表，把长青县物流分拨中心的落地方案合并成一个统一的方案，再跟德邦方面进行下一步的对接洽谈。”
　　
　　“如果德邦最终选择落地，分拨中心的运营由我们两边共同管理，股权和利润按出资比例分配。”
　　
　　“如果你那边觉得这个框架可以接受，那就按这个方向推进。”
　　
　　郑怀远靠回椅背看着陈年，隔了好一会儿才开口说了一句：“可以。那我这边让招商总监把资料整理好，下周一碰头。”
　　
　　他伸出手，陈年站起来跟他握了一下：“那说定了。”
　　
　　从步行街招商中心出来的时候，天色已经暗了下来。
　　
　　陈年站在路边等绿灯的时候，手机震了一下，是白若珩发来的消息：“苟发财回来了，说德邦那边要求他提供一份步行街和商业大楼在物流业务上的关系说明文件。”
　　
　　“他让我问你，这份文件应该怎么写。”
　　
　　陈年站在路口，绿灯亮了，他没有立刻迈步，先低头回了一条消息。
　　
　　“写清楚两条线独立运营，场地和运力各有分工，不存在业务重叠和排他性协议。”
　　
　　“如果郑怀远那边要求合署办公，在文件里注明双方的合作关系处于协商阶段，尚未形成正式协议。”
　　
　　“明天上午发给我看，没问题了再发出去。”
　　
　　他发完之后把手机揣回口袋里，过了马路，沿着街边往商业大楼的方向走。