第六十二章 郑东海降价了 (第1/2页)

正月初八，赵强的电话打了过来。
　　
　　“哥，出事了。”
　　
　　他的声音在发抖。不是冷，是急。
　　
　　“说。”
　　
　　“东海百货……降价了。”赵强咽了口唾沫，“全线降价，降幅五成。电子表十块变五块，丝袜三块变一块五，脸盆四块变两块。你最好来一趟。”
　　
　　我把电话放下，穿上棉袄，叫上小马。
　　
　　“去江城。”
　　
　　东海百货门口挂出了三条红色横幅。
　　
　　最上面那条写着：“全城最低价，买贵退差。”中间那条：“东海百货，让利江城。”最下面那条：“不计成本，只为回馈。”
　　
　　白底红字，字写得很大，隔着半条街都能看见。门口还站着两个穿统一制服的小姑娘，见人就发传单，嘴里喊着：“东海百货全线促销，买贵退差！”
　　
　　我走到门口，掀开厚重的棉门帘，走进去。暖气扑面而来，夹着一股新装修的味道。货架上的电子表，标价牌换过了——原来十块，现在五块。丝袜从三块降到一块五。搪瓷脸盆从四块降到两块。五号电池从一块降到五毛。铝饭盒从两块五降到一块二。
　　
　　这个价格，低于成本价。
　　
　　电子表我从阿黄那儿进货，七块。卖十块，赚三块。郑东海卖五块，一块亏两块。丝袜进货两块二，他卖一块五，一条亏七毛。
　　
　　郑东海在烧钱。用真金白银，烧我的客户。
　　
　　一个四十多岁的女人正在挑电子表，拿起一块黑色的，问售货员：“这表……真的五块？”
　　
　　“真的。”售货员是个年轻姑娘，穿着统一的白衬衫，“东海集团补贴，全市统一价，假一赔十。”
　　
　　“那我再拿两块，给老家侄子。”
　　
　　女人一次买了三块表。十五块钱，在炜杰百货只能买一块半。
　　
　　她转身往外走的时候，差点撞到我。她没认出我，我也不认识她。但我知道，她以前去过我的店。
　　
　　我转身出来，站在街对面，点了一根烟。
　　
　　小马站在我旁边，脸色发白：“哥，他是要逼死我们。”
　　
　　“不是逼死我们。”我看着进进出出的人群，像是在看一场提前排好的戏，“是在买市场。用亏损换客流，用客流换时间。”
　　
　　“那我们怎么办？”
　　
　　“先回去。”
　　
　　第二天，数字出来了。
　　
　　商业街老店，平时一天一百二十个客人，今天七十二个。少了四十八个。钢铁厂店更惨，往常下班时间挤满工人，现在门可罗雀——那些下了班的工人，全骑着自行车往中山路去了，车筐里空着去，装着回来。纺织厂店一上午只卖了六单，加起来不到二十块钱。联营店的情况我都不好意思打电话问顾明远。
　　
　　四家店，客流平均下降四成。营收呢？腰斩。
　　
　　赵强的电话又来了。这次不是发抖，是吼。
　　
　　“哥！你到底管不管？！”
　　
　　我赶到江城的时候，赵强正坐在商业街老店的柜台后面，眼睛通红，像是一夜没睡。柜台上摊着一张歪歪扭扭的统计表，是他自己用圆珠笔写的——今天的营业额，只有平常的一半。钢镚和毛票堆在一个铁盒子里，看上去不少，一数，七十三块。
　　
　　“降吧。”赵强看着我，声音里带着哭腔，“哥，我们也降。五块打不过五块，但六块总行吧？六块好歹还有点利润。再这么下去，店开着有什么意思？”
　　
　　“不降。”
　　
　　赵强愣住。
　　
　　“哥，你说什么？”
　　
　　“不降。”我把那张统计表拿起来，看了看，放下，“郑东海在烧钱。一块钱的电池卖五毛，他每卖一块亏五毛。电子表五块，他每卖一块亏两到三块。一天卖一千块表，亏两三千。一个月亏六万到十万。”
　　
　　“可他有人啊！东海集团底子厚，烧得起！”
　　
　　“没人烧得起。”我看着赵强，“降价是饮鸩止渴。今天你把价格降下去，明天就涨不回来了。等他烧不动了，价格回去，客户也回不来了。你以为那些冲五块钱来买表的人，是忠臣？不是，他们是价格客户。谁便宜跟谁走，价格一回去，他们跑得比兔子还快。”
　　
　　

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