第五十章 陈婉清的警告 (第2/2页)

这是陈婉清第一次在我面前暴露她的真实面目。她不是郑东海的”忠臣”——她是一个有独立利益的人。郑东海越强，她越弱。帮我挡住郑东海，就是帮她自己保住位置。
　　
　　这很公平。比”欠人情”更让我放心。
　　
　　“你说的’吃下来’，具体怎么操作？”
　　
　　“三件事。”她伸出三根手指，“第一，抢位置。中山路他拿下了，但江城城北、纺织厂片区、码头那边还有空当。你有多少家正在谈？”
　　
　　“两家。”
　　
　　“一个月内签下来，签了立刻装修开业。”
　　
　　“第二呢？”
　　
　　“抢货源。”她说，“东海百货第一批货走东海贸易的渠道，全省最低价。但你有优势——你认识温州老周，手里有温州货的渠道。温州皮鞋、箱包、小家电，在江城还没铺开。你用温州货打他的省城货，价格差至少三成。”
　　
　　“第三？”
　　
　　“抢人。”她压低声音，“东海百货从省城调的骨干，有一部分是我的人。我可以安排他们在关键岗位上……不那么卖力。但你得保证，你的店在东海百货开业前把口碑占住。”
　　
　　三件事，件件见血。她用信息和资源，换我替她挡住郑东海。
　　
　　“你需要我付出什么？”
　　
　　陈婉清笑了一下，很淡。
　　
　　“你挺上道。”她说，“三件事的回报。第一，你在城北开的新店货源走我的渠道，省城批发价，我抽一成。第二，温州老周——如果我以后需要温州货，你得帮我牵线。第三……”
　　
　　她停了一下。
　　
　　“如果郑东海在江城失败了，他回撤的时候，那些带不走的资源——装修、货架、没卖完的货——你得帮我接收，折现分我一半。”
　　
　　条件很具体，具体到让我相信她是认真的。
　　
　　“我得想想。”
　　
　　“时间不多。”她看了眼手腕上的上海牌手表——女式的，表盘很小，“十天。十天后给我答复。过了十天，就算你想干，也来不及了。”
　　
　　两人在江边站了很久。
　　
　　风越来越冷，从领口钻进去，贴着后背往上爬。远处的纺织厂又响了一声汽笛，这次是两声连着的，像是换班。江面上的运沙船已经过去了，只剩下黑色的水，一起一伏，轻轻拍打着岸边的石阶。
　　
　　陈婉清把大衣领子竖起来。
　　
　　“你考虑清楚，给我答复。”她转身走了，高跟鞋踩在石板路上，声音越来越远，最后被江风吹散。
　　
　　我没有走。
　　
　　我站在江边，看着黑色的水面。郑东海的东海百货、陈婉清的”帮忙”、六家店的未来——这些东西在脑子里转来转去，像江面上的碎灯影，抓不住，但亮着。
　　
　　父亲的声音从记忆里冒出来。上个月在家吃饭，他右手端着酒杯，手有点抖，酒洒在桌上。他说：“手里有手艺，心里不慌。”
　　
　　我的手艺是什么？不是卖货。我的手艺是“知道”——知道九十年代的百货业会往哪走，知道哪些货会爆、哪些会死。这种“知道”是从上辈子带来的经验，是记忆里的刻痕。
　　
　　先知不是万能的——先知需要团队、渠道、时间。
　　
　　郑东海来了，带着钱、带着人、带着省城最好的资源，要在我家门口开一家比我六家店加起来还大的百货，把我挤出去。
　　
　　我有什么？六家店。一辆东风货车。一个从废品站干起来的班子。还有——陈婉清递过来的这把刀。
　　
　　够了。
　　
　　我转身离开江边，往城里走去。风从正面吹过来，冷，但清醒。
　　
　　郑东海以为我只是”有点聪明”。
　　
　　我加快脚步，穿过空荡荡的街道。路灯把我的影子一会儿拉长，一会儿缩短。
　　
　　“来吧。”