第二十二章 分店开业创纪录，深圳之行启新程 (第1/2页)

三天后的清晨，陈凡在老宅院里打水洗脸时，看见墙头上蹲了只黑猫。
　　
　　猫是纯黑的，毛色油亮，眼睛金黄，正盯着他看。陈凡愣了一下——这猫他认识，是老刀茶馆里养的那只，叫“墨玉”。猫脖子上系了根红绳，绳上挂着个小竹牌。
　　
　　陈凡擦干手，走过去。墨玉也不怕，等他走近了，轻轻一跃，跳下墙头，落在他脚边。他蹲下身，解下竹牌。竹牌一面刻着个“刀”字，另一面用刀尖划了三个字：事已了。
　　
　　他收起竹牌，墨玉“喵”了一声，转身几个纵跃，消失在墙头。
　　
　　陈凡站直身，望向西街方向。老刀说三天内解决，现在是第三天，果然解决了。他不知道老刀用了什么手段，但既然说“事已了”，王彪那边应该不会再找麻烦。
　　
　　他回到书房，把竹牌收进抽屉，然后开始准备今天的事——城东分店今天开业。
　　
　　这几天他忙得脚不沾地。城东铺子打扫干净了，周明德打的柜台、货架也送来了，刷了新漆，亮堂堂的。货架摆满了，日用品、小商品、零食，品类比城西店还全。招牌也做好了，“时光杂货铺分店”七个大字，是请秦望山写的，和总店一样的气派。
　　
　　营业执照昨天拿到了，用的是时光贸易公司的名义。分店的负责人，他让李婶的大儿子柱子来当。柱子大名李大柱，十八岁，人老实，但机灵。这几天跟着陈凡学记账、学理货、学招呼客人，上手很快。
　　
　　陈凡计划，分店开业后，让柱子看店，再雇个帮忙的。他每周去对账、补货，平时就靠柱子自己经营。工钱一个月四十，加提成——营业额超过五百，超出部分提百分之五。
　　
　　昨天他跟柱子说了，柱子激动得直搓手：“陈哥，你放心，我一定好好干！”
　　
　　上午八点，陈凡骑自行车去城东。到的时候，柱子已经在店里了，正在擦柜台。小伙子换上了新衣服——是陈凡给他买的，白衬衫，蓝裤子，整个人精神不少。
　　
　　“陈哥，您来了。”柱子直起身。
　　
　　“准备得怎么样了？”陈凡进店看了看。
　　
　　“都好了，货摆齐了，钱箱备了零钱，鞭炮也买了。”柱子说。
　　
　　陈凡点点头。他这次开业没大操大办，就买了挂五百响的鞭炮，图个吉利。但优惠是要有的：所有商品九折，买满五块送一包榨菜，买满十块送一块香皂。
　　
　　八点十八分，陈凡点燃鞭炮。噼里啪啦的响声在十字路口炸开，硝烟弥漫，红纸屑飞了一地。街坊邻居、过往行人被吸引过来，围在店门口。
　　
　　“各位乡亲，城东分店今天开业，所有商品九折，买满有送！”陈凡提高声音，“本店货真价实，童叟无欺，欢迎光临！”
　　
　　人群涌进店里。早就听说城西有家杂货铺东西好，价格便宜，现在开到城东，更方便了。塑料盆、塑料桶、毛巾、肥皂、香皂、牙膏、牙刷、电池、灯泡、方便面、榨菜、糖果、饼干……都是日常用得着的东西，而且很多是供销社没有的新鲜货。
　　
　　柱子在前台收钱，陈凡在店里帮忙。人太多，他临时从城西店把李婶叫来帮忙——城西店有陈桂花看着，加上上午人少，忙得过来。
　　
　　到中午时，货架空了一半。陈凡让柱子看店，自己去批发市场补货。他骑自行车，来回跑了三趟，补了三百多块钱的货。回到店里，继续忙。
　　
　　下午四点，客流少了些。陈凡让柱子和李婶看店，自己回城西店。城西店今天生意也不错，陈桂花一个人忙不过来，陈建国在店里帮忙。
　　
　　“娘，爹，今天怎么样？”陈凡进店。
　　
　　“好，好得很。”陈桂花脸笑得像朵花，“上午人就没断过，下午少点，但也比平时多。”
　　
　　陈建国递过账本：“你看看。”
　　
　　陈凡接过，看了看。城西店今天营业额六十八块，比平时多两成。城东店那边，他粗略算了算，到下午四点，营业额应该有八十多。一天下来，两家店加起来，能有一百五以上。
　　
　　他心情舒畅。分店开业顺利，生意火爆，意味着他的扩张策略是对的。下一步，是在县城再开两到三家分店，形成网络，然后向周边乡镇辐射。
　　
　　晚上七点，两家店都关门了。陈凡在城东店和柱子一起盘账。今天的营业额：九十三块七毛五。成本约五十，毛利四十三。减去九折优惠和赠品，净利约三十五。再加上城西店的利润，今天两家店总利润约五十。
　　
　　一天五十，一个月一千五。在1988年，这是惊人的收入。
　　
　　“柱子，干得不错。”陈凡拍了拍柱子的肩，“今天你辛苦了，这十块钱拿着，算是开业红包。”
　　
　　“陈哥，这……”柱子不敢接。
　　
　　“拿着，该得的。”陈凡塞给他，“以后好好干，店就交给你了。每周一对账，我过来。平时有事，到城西店找我，或者往家里打电话。”
　　
　　“哎，我记住了。”柱子接过钱，眼圈有点红。
　　
　　从分店出来，天已经黑了。陈凡骑自行车回家，晚风吹在脸上，带着秋的凉意，但心里热乎乎的。
　　
　　到家时，陈桂花已经做好了饭。一家三口加上李婶，围桌吃饭。李婶听说儿子今天干得好，还得了红包，高兴得直抹眼泪。
　　
　　“凡子，柱子那孩子，以后就拜托你了。”李婶说。
　　
　　“李婶放心，柱子能干，我看好他。”陈凡说。
　　
　　吃过饭，陈凡在书房记账。今天收入：两家店营业额合计一百六十一块七毛五。利润约五十。支出：分店进货三百，红包十。净现金流：负二百六十。但库存增加了三百的货，实际资产是增加的。
　　
　　他写下明天的计划：
　　
　　去秦宅，谢秦老帮忙。
　　
　　去老刀茶馆，谢老刀，顺便谈茶叶进货。
　　
　　去工商局，问开公司的手续。
　　
　　去趟2026年，采购新货，补充库存。
　　
　　写完后，他吹灭灯，躺在床上。月光很好，透过窗纸洒进来，在地上投出清晰的格子。他想起白天分店开业的场景，想起柱子兴奋的脸，想起顾客满意的笑容。
　　
　　这一切，都是他一点点挣来的。从无到有，从小到大。
　　
　　第二天一早，陈凡先去秦宅。秦望山正在院里打太极，看见他，收了势：“来了？分店开业了？”
　　
　　“开了，生意不错。”陈凡递上礼物——两条烟，两瓶酒，“谢秦老帮忙。”
　　
　　秦望山接过，没推辞：“老刀那边，解决了？”
　　
　　“解决了，昨天他让猫送了信来。”陈凡说。
　　
　　

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