第十八章 这到底是怎么做到的？ (第2/2页)

“周行长太客气了。”林默笑着说，“两位领导里面请，咱们坐下聊。”
　　
　　他侧身让开门口，领着陶伟和周航往会议室走。
　　
　　孙德茂跟在后面，脸上带着笑，胸膛挺了挺，眼神中满满的是自豪。
　　
　　来的是区里的领导和银行的行长，放在以前，曙光机械厂可没这个待遇。
　　
　　会议室里，已经泡好了茶。
　　
　　陶伟和周航坐下，林默坐在对面，孙德茂坐在旁边。
　　
　　陶伟端起搪瓷缸子喝了一口茶，放下，看着林默，目光里带着一丝好奇。
　　
　　“林厂长，我这个人说话直，就不绕弯子了。”
　　
　　他把缸子放下，双手交叉放在桌上，“今天在市局开会，方局长问各区军转民的情况，我正要说你们厂被拆散重组，结果周行长说你们拿到了三十万美元的外汇订单。”
　　
　　他继续说：“林厂长，你跟我说实话，这事是真的吗？到底是怎么回事？”
　　
　　林默从口袋里掏出准备好的材料，递过去。
　　
　　“陶主任，你先看看这个。”
　　
　　陶伟接过去，翻开一看，是一份合同复印件。
　　
　　上面写着曙光牌民用压力容器，数量一千套，单价三百美元，总金额三十万美元。
　　
　　后面还有汇款凭证复印件，九万美元，白纸黑字，清清楚楚。
　　
　　他看着林默，眼睛瞪得溜圆。
　　
　　“三百美元一个？林厂长，你一个煤气罐，卖了三百美元？”
　　
　　林默点了点头，“是的，三百美元一个，一千套，三十万美元。”
　　
　　陶伟深吸一口气，努力让自己镇定下来，“林厂长，你是说，你做的那个煤气罐，就是之前积压在仓库里的那种你把它卖到了国外，三百美元一个？”
　　
　　“对。”
　　
　　陶伟靠在椅背上，声音都变了调：“林厂长，你知道现在市场上的煤气罐多少钱一个吗？”
　　
　　“知道，浙江那边小作坊卖的，大概七八块钱一个。”
　　
　　“那你卖三百美元，人家凭什么买你的？”
　　
　　林默端起搪瓷缸子喝了一口茶，不紧不慢地说：“陶主任，这个问题问得好。”
　　
　　他把缸子放下，从材料里抽出一张照片，推到陶伟面前。
　　
　　“你看看这个。”
　　
　　陶伟接过去，照片上是一个银灰色的煤气罐，旁边放着一根钢管，还有一个火柴盒大小的金属盒子。
　　
　　罐体的焊缝均匀，阀门锃亮，钢管内壁光滑得像镜面。
　　
　　“这是我们的重新设计的产品，独特的设计符合客户的使用理念。”林默指着照片。
　　
　　陶伟盯着照片，眉头渐渐皱了起来。
　　
　　“林厂长，这些……不是一个煤气罐应该有的配置吧？”
　　
　　林默脸上带着笑意，没有正面回答。
　　
　　“陶主任，客户买我们的产品，是因为我们的产品质量好，设计独到，性能稳定，适用范围广，至于他们具体用来做什么，那是客户的事，跟我们没关系。”
　　
　　陶伟看着林默，沉默了好一会儿。
　　
　　他是个老军工，干了大半辈子，什么产品没见过？
　　
　　林默说的这些，壁厚增加，双面焊接，内部支撑，远程控制接口。
　　
　　这些哪里是煤气罐的配置？
　　
　　他抬起头，盯着林默，声音压得很低：“林厂长，你这些东西卖给谁了？”
　　
　　“中东那边的客户。”林默的语气很平静，“具体是哪个国家，合同上有保密条款，我不方便透露。”
　　
　　陶伟把照片放下，端起搪瓷缸子喝了一大口茶。
　　
　　他的脑子在飞速转着，消化着这个惊人的信息。
　　
　　一个濒临倒闭的三线军工厂，用一堆煤气罐，撬开了中东市场，拿下了三十万美元的外汇订单。
　　
　　这事儿说出去，谁信？
　　
　　但合同在这里，汇款凭证在这里，白纸黑字，不容置疑。
　　
　　陶伟把缸子放下，看着林默，目光里的审视少了一些，敬佩多了一些。
　　
　　“林厂长，我干了快三十年的军工，从来没有听说过能把煤气罐卖到三百美元一个。”
　　
　　他的声音里带着一种由衷的感慨，“你是怎么做到的？我是说你怎么想到的？”
　　
　　林默靠在椅背上，笑了笑。
　　
　　“陶主任，这个问题，说起来话长。”
　　
　　林默顿了顿，组织了一下语言。
　　
　　“简单来说就是我们的产品，在国内可能不值钱，但在特定的市场，特定的客户面前，它就值这个价。”
　　
　　“关键是你能不能找到那个市场，找到那个客户。”
　　
　　“市场经济就是如此，没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”
　　
　　看着眼前自信非常的年轻人，陶伟若有所思地点了点头。
　　
　　在这个全国上下缺外汇的时候，只要能创外汇。
　　
　　那就是光荣，那就是为国家解决问题！
　　
　　再说了，林默刚刚说的也不错，这充其量不过是有独特设计的煤气罐而已。
　　
　　不管白猫黑猫，能抓到老鼠，能创外汇就是好猫！