第八章 前途一片光明！ (第1/2页)

早上曙光机械厂发生的事儿林默并不知道。
　　
　　这一会儿，他带着小周又去了流花路，准备继续拓展客户。
　　
　　按照他的设想，最起码需要两到三个渠道。
　　
　　这样才能在销售过程中掌握主动权。
　　
　　还是老位置，展馆外面那根水泥柱子旁边。
　　
　　林默把昨天那块纸板牌子重新立起来，“曙光机械厂，特种压力容器，军工品质”几个大字在晨光中格外醒目。
　　
　　小周站在旁边，手里捧着那叠说明书，眼巴巴地看着来来往往的人群。
　　
　　一个小时过去了。
　　
　　两个小时过去了。
　　
　　快到中午的时候，小周的腿都站麻了，嗓子也喊哑了。
　　
　　他靠在那根水泥柱子上，有气无力地说：“厂长，今天是不是运气不好？怎么一个问的人都没有？”
　　
　　林默靠在柱子上，手里夹着一根烟，不紧不慢地抽着。
　　
　　他看了一眼手表，十一点四十。
　　
　　“急什么。”他把烟头弹出去，自信的说道：“已经开张了，厂子的军转民基本上完成了，接下来就是扩大战果的事，能多卖一个是一个。”
　　
　　小周张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
　　
　　他看了林默一眼，发现厂长脸上的表情非常平静。
　　
　　“林厂长，您就不着急？”小周忍不住问。
　　
　　“着急有用吗？”林默把纸板牌子往柱子上一靠，双手插进裤兜里。
　　
　　“做生意就是这样，有时候一天能碰到好几个客户，有时候好几天都碰不到一个。”
　　
　　“关键是心态要稳，你越急，越容易出岔子。”
　　
　　小周点了点头，仔细的消化自家厂长的话，争取学个一招半式。
　　
　　又等了一会儿，林默拍了拍小周的肩膀：“走吧，先回去吃饭，下午再来。”
　　
　　两人收了牌子，往招待所走。
　　
　　回到站前招待所，林默先去了前台，胖大姐正在嗑瓜子，看见他进来，从抽屉里拿出一张纸条递过来：“林厂长，你们厂里来电话了，让你回来就回一个。”
　　
　　林默接过纸条，上面记着一个号码，是孙德茂办公室的。
　　
　　他拿起电话拨了过去，电话响了两声就接了。
　　
　　“曙光机械厂，找哪位？”
　　
　　“老孙，是我。”
　　
　　“厂长！”孙德茂的声音一下子拔高了八度，隔着电话都能听出那股子激动劲儿，“厂长，你可算回电话了！我等你一上午了！”
　　
　　“怎么了？出什么事了？”林默问。
　　
　　“出什么事？出大事了！”孙德茂的声音都在抖，“定金到账了！一千八百美元！银行打电话来的，说钱已经到了！”
　　
　　“林厂长，你是怎么做到的？一千八百美元啊！还是外汇。”
　　
　　林默脸上带着笑容：“到了就好，货发了吗？”
　　
　　“发了发了！收到定金第一时间就发了，老王亲自押车送的货，估计到地方要明天下午了。”
　　
　　孙德茂的声音顿了顿，然后压低了，带着一种小心翼翼的试探，“对了，厂长，我问你一个事儿，那个价格，到底是多少？”
　　
　　“银行的人帮我算了一下，说是三百美元一个，我……我有点不敢相信，煤气罐真卖了三百美元一个？”
　　
　　“对，三百美元一个，二十套，六千美元，定金一千八百美元。”
　　
　　“三百美元一个……三百美元一个……”听到林默亲口证实，孙德茂那人那块大石头终于落地。
　　
　　兴奋之余，更多的还是震撼和惊讶。
　　
　　“可咱们成本才十一块钱啊！”
　　
　　“三百美元，折合人民币八百多块钱啊！”
　　
　　“我知道。”
　　
　　说到这里，孙德茂声音带着一种由衷的佩服：“厂长，你这到底是怎么做到的？什么客户怎么就肯花三百美元买一个煤气罐？”
　　
　　“这不是冤大头吗。”
　　
　　孙德茂想不明白其中的关键。
　　
　　在他看来，浙江区域那些小作坊就卖七八块钱一个，自家虽然成本高，但顶多朝天卖个十五，十六就不得了了。
　　
　　万万没想到，卖出了自家厂长在厂里夸下的海口，300美元一个！
　　
　　林默笑了笑，把电话换到另一边耳朵，不紧不慢地说：
　　
　　“老孙，现在是咱们是市场经济，市场经济里，你记住一句话，货品要对准它的市场，卖不出去产品，不是产品不好，是没找到对的人。”
　　
　　“换句话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”
　　
　　

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