第49章 陆老板大气！ (第2/2页)

张铁军明白陆远的顾虑，价格合适，排他协议也不是不能签。
　　
　　还是那句话，有钱什么都好说。
　　
　　“叔你觉得什么价合适？哦，对了，还要做FCC/CE认证，这两项目我们都有的，毕竟是出品嘛。”
　　
　　除了这些之外，陆远还会要求工厂配合提供所有原材料的ROHS报告，材质证明，并承担因原材料不合格导致认证失败的返工成本。
　　
　　因此，这些因素叠加起来，价格不会低。
　　
　　张铁军一时哑然，别看陆远提的要求很多，但总结起来无非是质量要过硬，旺季保证交期，技术不外泄三点。
　　
　　这要对于现在的明辉而言，虽然有难度，但是都是能做到的。
　　
　　“前面3000个总价是8万块钱，平均下来差不多就是27块不到；说实话，几乎没有利润。”
　　
　　普通工厂代工的毛利率极低，模具的利润倒是不错，不过那也是针对大型模具，像是插座外壳，后壳这类小模具，总价就很低，毛利率也无从谈起。
　　
　　替厂商开小模具，为的就是拿到后面的代工单子，某些工厂为了拿到后面的代工订单，模具都是白送的。
　　
　　“这样，张叔您既然一时半会儿不好说价格，那我给你两个方案，让你来选择怎么样？”
　　
　　69美刀的定价，按算成人民币，差不多就是424元。
　　
　　佣金，物流，营销在内的亚马逊渠道成本，这些陆远也计算过，大致在150元左右。
　　
　　也就是说还有274元的价值空间可以操作，生产一万能，可以把BOM成本压缩到30元，这中间就有244元的价差。
　　
　　制造与管理，包装物料加起来差不多六到七元的成本，按七元计算，剩下的就看每台插座给工厂多少利润了。
　　
　　“你说说看。”
　　
　　陆远既然把他喊过来，想必早就有决断了，正好听听。
　　
　　“第一种方案，模具费用另算，我每台插座给你38元的出厂价。”
　　
　　“第二种方案，还是模具费用另算，我每台插座给你40元的出厂价，但是订单数量达到3万件之后，你模具费用要返还给我，或者直接从货款里抵扣掉。”
　　
　　亚马逊平台成本150元，出厂费用40元，中间还有234元的价差，这个利润分配极度悬殊，陆远完全有底气要求工厂把产品做到极致。
　　
　　“40块？你确定？”
　　
　　说是两种方案，但傻子都知道怎么选择，模具费用才几个钱，生产到3万件之后，返还或者抵扣就是。
　　
　　“是的，40元，但是你得按我的技术标准，严要求来，可以吗？”
　　
　　40元每件，总价就是40万元，陆远也大致替明辉算过，这个价格每台插座，他们差不多能赚八元左右。
　　
　　管理得到的话，能赚到10元。
　　
　　小型工厂的电子代工，普通的能做到10%至15%的毛利率就非常不错。
　　
　　陆远的一万单，虽然订单量不大，但代工毛利率最高可以干到25%！
　　
　　“你小子，还挺大气，看来你对这款产品赚钱很有信心。”
　　
　　张铁军吸了一口凉气，这个价格，在货款有保证的情况下，他确实很动心。