第一百三十五章 人齐了就走 (第1/2页)

中午，吃饭的时候，李汉良跟林浅溪商量明天去县城的事。
　　
　　“明天去还是后天去？”
　　
　　“明天。早去早回。万一方志远出差了呢？早一天去，多一天余地。”
　　
　　“也是。带什么？”
　　
　　“样品、检验报告、营业执照、价格表、产品目录。都准备好了。”
　　
　　“钱呢？路费。”
　　
　　“去两毛，回来两毛。再带一块钱备用。万一要请人喝碗茶。”
　　
　　林浅溪点了头。“我跟你一起去？”
　　
　　李汉良想了想。“你留下看铺子。田小满一个人撑不住。万一来客人——”
　　
　　“行。那你自己注意。”
　　
　　“放心。”
　　
　　下午。
　　
　　李汉良把明天要带的东西全部装进一个帆布包里。
　　
　　样品放最底下，用棉布隔开。文件放最上面，用油纸包了一层防潮。
　　
　　他把包放在床头。
　　
　　三点钟。一个意外的客人来了。
　　
　　李德福。
　　
　　他这回带了东西来。手里提着一捆挂面。
　　
　　“李老板，上回说的挂面。你看看。”
　　
　　李汉良接过来。
　　
　　挂面扎成小把，每把大概二两。面条细而均匀，颜色微黄，表面有一层薄薄的面粉。
　　
　　他抽出一根，用手指弯了弯。有韧性，没断。
　　
　　“手工拉的？”
　　
　　“手工擀的。擀薄了再切。比拉面费工，但粗细均匀。”
　　
　　“煮出来什么样？”
　　
　　“你煮一把试试。”
　　
　　李汉良拿了一把去厨房。烧了水，下了面。
　　
　　三分钟捞出来。面条不烂不坨，筷子挑起来根根分明。
　　
　　他尝了一口。
　　
　　面本身有麦香味。口感滑，有嚼劲。比镇上粮站卖的机器面强不少。
　　
　　“不错。”他回到前面说。
　　
　　李德福笑了。“我做了十几年面。手艺还是有的。”
　　
　　“一把二两，批给我两毛五。我卖四毛。中间赚一毛五。”李汉良直接说。
　　
　　“对。”
　　
　　“但我有个想法。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“挂面单卖，跟粮站的面条比，贵了一倍。老百姓不一定舍得买。但放进礼盒里——就不一样了。礼盒里的东西，贵一点人家不在乎。”
　　
　　李德福点了头。“你的意思是——先走礼盒？”
　　
　　“对。礼盒里加一把挂面。不单卖。等礼盒打出名气了，有人专门来问挂面，再单独上架。”
　　
　　“行。听你的。你要多少？”
　　
　　“先拿二十把。四块钱我付给你。”
　　
　　“不急。先拿去用。卖了再给钱。”
　　
　　李汉良看了他一眼。“李大哥，做生意还是一手交钱一手交货。清楚。”
　　
　　他从钱匣子里数了四块钱递过去。
　　
　　李德福接了。“爽快。”
　　
　　“下回要货我提前三天跟你说。”
　　
　　“行。我那边随时有。”
　　
　　李德福走了。
　　
　　田小满把二十把挂面整整齐齐码在柜台后面的架子上。
　　
　　“良哥，礼盒又多了一样东西。以后大号礼盒里放什么？”
　　
　　李汉良想了想。“大号礼盒——腊肉一斤半、蜂蜜半斤、蜜香豆四包、蜜香腊羊肉半斤、手工挂面两把。五样东西。定价——二十块。”
　　
　　“二十块？！比之前贵了两块！”
　　
　　“多了挂面。值这个价。”
　　
　　“那成本呢？”
　　
　　“腊肉成本四毛五，蜂蜜成本五毛，蜜香豆成本三毛二，羊肉成本……算一块，挂面五毛。木盒三毛。总成本三块零七。卖二十块。毛利十六块九。”
　　
　　

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