第一百三十一章 口碑留存 (第2/2页)

这是开业以来单日最高。
　　
　　“十五块三！”田小满的声音都高了。“良哥，今天发了！”
　　
　　“一个礼盒的钱。不是天天有。”
　　
　　“但以后会越来越多的吧？”
　　
　　李汉良没回答。
　　
　　但他心里知道——会的。
　　
　　张木匠老婆说了，下个月还要一个。她娘家嫂子收到礼盒之后，如果觉得好，可能也会来买。县里当会计的人，认识的人多。
　　
　　一个礼盒带出两个礼盒。两个带出四个。
　　
　　口碑这东西，就是这么滚的。
　　
　　傍晚。
　　
　　李汉良坐在后院，把剩下的五条半蜜香腊羊肉分了。
　　
　　半斤装了礼盒。剩下的五条，每条一斤出头。总共五斤半。
　　
　　留一斤做样品——六月初去见方志远要带。
　　
　　剩下四斤半，先不卖。等市场反应。
　　
　　他用油纸把每条肉单独包好，放进陶缸里，缸口盖上木盖子，搬进阴凉的储物间。
　　
　　“第二批什么时候做？”何大柱问。
　　
　　“等第一批卖完再说。先看看反应。”
　　
　　“羊肉还有吗？”
　　
　　“没了。上回买的三斤全用了。下一批要重新买。”
　　
　　“找谁买？”
　　
　　“镇东头的马屠户。他那里有时候杀羊。不是天天有。得碰。”
　　
　　何大柱点了头。
　　
　　晚上。
　　
　　吃完饭，李汉良在灯下写了一张单子。
　　
　　六月初去县城见方志远，要带的东西：
　　
　　一、检验报告（两份，一份给对方留底）。
　　
　　二、蜜香豆样品——十包。
　　
　　三、蜜香腊肉样品——半斤。
　　
　　四、蜜香腊羊肉样品——半斤。
　　
　　五、蜂蜜样品——三两。
　　
　　六、价格表（批发价另算，要提前定好）。
　　
　　批发价。
　　
　　他还没定。
　　
　　零售价：蜜香豆两毛一包。给刘掌柜的批发价也是两毛——因为刘掌柜是第一个渠道，当时为了铺货没压价。
　　
　　但给日杂公司不能这么算。日杂公司走量大，要求低价。
　　
　　他在纸上写：
　　
　　蜜香豆零售价：两毛/包。
　　
　　给日杂公司批发价：一毛五？一毛二？
　　
　　一毛五——日杂公司卖两毛五到三毛，中间赚一毛到一毛五。他赚一毛五减去成本八分等于七分。
　　
　　一毛二——日杂公司赚更多，更愿意推。他赚一毛二减八分等于四分。薄了。但量大了能补回来。
　　
　　一百包赚七块。还是一千包赚四十块？
　　
　　他在“一毛二”上画了个圈。
　　
　　走量。
　　
　　腊肉批发价：零售一块二。批发——九毛？
　　
　　成本六毛。批发九毛。一斤赚三毛。
　　
　　如果日杂公司一个月要一百斤——赚三十块。
　　
　　他把数字写在纸上。反复看了两遍。
　　
　　这些数字到了方志远面前，还要谈。对方肯定会压价。留点余地。
　　
　　蜜香豆报一毛五，让对方砍到一毛三。腊肉报一块，让对方砍到九毛。
　　
　　他把最终的报价写好。折起来，放进装检验报告的那个口袋里。
　　
　　林浅溪在旁边看着他写完。
　　
　　“准备得差不多了。”
　　
　　“嗯。就差营业执照。”
　　
　　“明天去问问？”
　　
　　“明天让王婶子帮忙问。她跟工商所的人熟。”
　　
　　“好。”
　　
　　窗外的夜很静。远处传来几声狗叫。
　　
　　熏房里残余的烟味还没散尽，混着夜风飘进屋里。