第一百二十四章 翻墙进来的 (第1/2页)

“不是白干。蜂蜜是引流的。”
　　
　　“引流？”
　　
　　“来买蜂蜜的人，进了铺子，看见腊肉和蜜香豆，顺手就买了。周师傅今天买了蜂蜜，下回他老婆子来，说不定就买两包蜜香豆。蜂蜜不赚钱——但蜂蜜把人带进店了。”
　　
　　李汉良想了想，点了头。
　　
　　“那蜂蜜的进价得往下压。六毛太高了。马老倌那里能不能谈到五毛五？”
　　
　　“你拿量跟他谈。一次拿五十斤以上，他肯定让。”
　　
　　“五十斤——二十七块五。手里现金不够。”
　　
　　“等方志远那笔货款进来再说。”
　　
　　李汉良没再说这个话题。
　　
　　下午。
　　
　　田小满出门了。
　　
　　她没去远，就在镇东头的水井边转了一圈。
　　
　　果然，那个姓吴的年轻媳妇又在井边洗衣裳。
　　
　　“吴嫂子。”
　　
　　吴嫂子抬头看了她一眼。“你是……蜜香园的？”
　　
　　“嗯。我叫田小满。昨天路过听你说话了。”
　　
　　吴嫂子笑了笑。“我就随口说了一句。”
　　
　　田小满蹲下来，假装也要打水。
　　
　　“吴嫂子，你平时忙不忙？”
　　
　　“不忙。我男人在镇上帮人盖房子，白天不在家。我一个人闷得慌。”
　　
　　“会干细活吗？”
　　
　　“什么细活？”
　　
　　“包东西。用油纸把豆子包成一小包一小包的。手要稳，纸要叠整齐。”
　　
　　吴嫂子看了看自己的手。
　　
　　“我以前在娘家做鞋。纳鞋底的活都干过。包东西——应该行吧。”
　　
　　“有兴趣来我们铺子试试不？按包数算钱。包一包给一分钱。”
　　
　　吴嫂子的眼睛动了一下。
　　
　　“一分钱一包？一天能包多少？”
　　
　　“手快的话三四十包。三四毛钱一天。”
　　
　　三四毛钱。在镇上，这够买两斤米了。
　　
　　吴嫂子想了一下。
　　
　　“我——先去看看行不行？”
　　
　　“明天上午来铺子。我教你。”
　　
　　田小满回了铺子，跟林浅溪报告。
　　
　　“吴嫂子答应了。明天来试。”
　　
　　“好。先让她包两天看看。手艺行，就留下。”
　　
　　“手艺不行呢？”
　　
　　“那就再找别人。”
　　
　　傍晚。
　　
　　李汉良去后院看蜜香腊羊肉的坛子。
　　
　　他揭开盖子，用筷子夹出一条肉。
　　
　　表面的盐霜比前天厚了。蜂蜜的色泽渗进肉纹里面，整条肉变成了一种深琥珀色。
　　
　　他闻了闻。
　　
　　甜味比前天明显了。花椒味压在底下，若有若无。
　　
　　“明天出缸。”
　　
　　他把肉放回去，封好盖子。
　　
　　晚上。
　　
　　镇上安静得像一块化石。
　　
　　偶尔有几声狗叫，从镇子另一头传过来。
　　
　　李汉良坐在桌前，给陈学文写回信。
　　
　　“学文兄：收到来信。二十包四天卖完的消息，振奋。门市部老赵的长期供货需求，我可以接。检验报告还差三天。营业执照已经提交申请，半个月内应该能下来。下周我去县城，带货和报告一起来。另外——日杂公司的方志远来过蜜香园。你介绍的？谢了。此人要看样品和证照。我一并准备。关于一托二赠，回头面谈。问嫂子好。——汉良。”
　　
　　写完，折好，放进信封。明天让老周带走。
　　
　　他又拿出一张纸，给周丽萍写信。
　　
　　“丽萍姐：样品我准备两份。小号礼盒和大号礼盒各一份。大号礼盒里会加一样新东西——蜜香腊羊肉。这东西别处没有，只有蜜香园做。纺织厂工会的事，谢谢你帮忙推荐。证照我正在办，半个月内能下来。样品我下周寄出。另，一百包蜜香豆和十份礼盒正在赶工。预计月底前发货。运费和样品费不用你垫——从我这边出。——汉良。”
　　
　　

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