第一百一十八章 省城来的信 (第2/2页)

“还有一件事。”王婶子靠在柜台上，压低了声音。“镇上张木匠的老婆今天找我了。”
　　
　　“张木匠？做什么？”
　　
　　“她说她娘家侄子下个月结婚。想送一份体面的礼。问我蜜香园有没有大号的礼盒。”
　　
　　“大号？多大？”
　　
　　“她的原话是——'要大的，摆在桌上镇得住场面的那种'。”
　　
　　林浅溪想了一下。
　　
　　“现在的礼盒是一尺见方的。如果做大号的——一尺半见方，里面可以放更多东西。”
　　
　　“放什么？”
　　
　　“一条腊肉。一瓶蜂蜜。一包蜜香豆。一包干核桃。再加——一块蜜香腊羊肉。”
　　
　　王婶子的眼睛瞪大了。
　　
　　“腊羊肉？你们还做腊羊肉？”
　　
　　“刚做。这几天出炉。”
　　
　　“那大号礼盒卖多少钱？”
　　
　　林浅溪在心里算了一下。
　　
　　腊肉五斤——四块。蜂蜜一瓶——两块。蜜香豆四包——八毛。干核桃一包——一块。蜜香腊羊肉半斤——一块。大号木盒——三块（张木匠做的话）。
　　
　　成本——十一块八。
　　
　　卖价——
　　
　　“十八块。”
　　
　　王婶子倒吸一口气。
　　
　　“十八块？比小礼盒贵了六块？”
　　
　　“大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。”
　　
　　王婶子咂了咂嘴。
　　
　　“行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。”
　　
　　“不商量。十八块是底价。”
　　
　　王婶子走了。
　　
　　林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。
　　
　　成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。
　　
　　比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。
　　
　　而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。
　　
　　这是一个新品。新品需要推广渠道。
　　
　　礼盒就是渠道。
　　
　　买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。
　　
　　一份礼盒，等于一次免费推广。
　　
　　林浅溪把笔放下。
　　
　　这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。
　　
　　傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。
　　
　　他停了一下。
　　
　　“汉良！”
　　
　　李汉良出来。
　　
　　“老周，什么事？”
　　
　　老周从挎包里掏出一封信。
　　
　　“省城来的。你的。”
　　
　　李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。
　　
　　周丽萍。
　　
　　“谢了，老周。”
　　
　　“你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？”
　　
　　“有。回头让小满给你送两包。”
　　
　　老周笑了笑，蹬上车走了。
　　
　　李汉良回到屋里，拆了信。
　　
　　信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。
　　
　　“汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。”