第一百一十七章 人家会做生意 (第1/2页)

里面放一条腊肉、一瓶蜂蜜、两包蜜香豆。篮子不值钱，成本两毛。总共——七块钱。”
　　
　　王婶子眼睛一亮。
　　
　　“七块？那她肯定买得起。”
　　
　　“但有一个条件。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“她嫁到李家坳之后，帮我在那边说说蜜香园的东西。李家坳有几十户人家，逢年过节走礼的多。她要是能帮我介绍两三个客人，我下回给她的东西再便宜一块。”
　　
　　王婶子拍了一下大腿。
　　
　　“浅溪，你这脑子——七块钱卖出去一个礼篮子，还在李家坳埋了一颗钉子。”
　　
　　“不是钉子。是种子。”
　　
　　王婶子笑着走了。
　　
　　李汉良从后院过来，听到了最后几句。
　　
　　“李家坳的事，你打算渗进去？”
　　
　　林浅溪看了他一眼。
　　
　　“你不想回李家坳。但生意不挑地方。李家坳有三十多户人家，比清河镇的散户还多。不做是浪费。”
　　
　　李汉良没说话。
　　
　　李家坳是他长大的地方。他走的时候没有跟任何人告别。那个地方对他来说，像一件穿旧了的衣裳——不想再碰，但也扔不掉。
　　
　　“你不用回去。让别人帮你卖就行。”林浅溪把话说得很轻。
　　
　　“嗯。”
　　
　　傍晚。
　　
　　何大柱从后院出来，手里端着一碗东西。
　　
　　“良哥，你尝尝。”
　　
　　碗里是一小块肉。暗红色，表面有一层微微发亮的光泽。
　　
　　“这是什么？”
　　
　　“蜜香腊羊肉。我中午偷偷切了一小条出来，在灶上烤了烤。想看看味道。”
　　
　　李汉良夹起来咬了一口。
　　
　　嚼了几下。
　　
　　咸。然后一股若有若无的甜味从肉纤维里渗出来。不是那种齁嗓子的甜，是一种回味——像你吃了一口咸菜之后突然喝到一口蜜水，意料之外，但不突兀。
　　
　　“怎么样？”何大柱盯着他。
　　
　　“蜂蜜少了。”
　　
　　“少了？”
　　
　　“再加一成。甜味不够明显。吃蜜香腊羊肉的人，第一口就得尝出蜂蜜的味道来。要不然跟普通腊羊肉没区别。”
　　
　　何大柱点了点头。
　　
　　“我回去调。”
　　
　　他转身就走。
　　
　　走了两步，又回头。
　　
　　“良哥，如果调好了，这个蜜香腊羊肉——卖多少钱一斤？”
　　
　　李汉良想了想。
　　
　　“两块。”
　　
　　“普通腊羊肉呢？”
　　
　　“一块五。”
　　
　　何大柱的嘴角动了一下。
　　
　　“那蜂蜜的成本划算不划算？”
　　
　　“一斤腊羊肉加二两蜂蜜，蜂蜜六毛一斤，二两就是一毛二。一斤肉多卖五毛，扣掉蜂蜜成本一毛二，多赚三毛八。”
　　
　　何大柱不说话了。他回了后院。
　　
　　田小满在旁边听得嘴巴合不拢。
　　
　　“良哥，你这脑子——每斤多赚三毛八，一百斤就多赚三十八块。五头羊出六十来斤干肉和腊肉，全做蜜香的，就多赚二十多块。”
　　
　　“所以蜂蜜得赶紧补。明天我去一趟马老倌那里。”
　　
　　夜里。
　　
　　李汉良在铁盒子里记账。
　　
　　现金：七十五块六。
　　
　　今天进账——周嫂子的两个礼盒，二十三块。
　　
　　减去——成本大约十块（腊肉、蜂蜜、核桃、蜜香豆、竹篮工钱）。
　　
　　实际利润：十三块。
　　
　　手里的现金变成了九十八块六。
　　
　　差一块四就一百。
　　
　　他在本子上写了一行字：五月二十一，现金九十八块六。距目标（五百块周转金）差四百零一块四。
　　
　　

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