第一百零六章 那个木盒子，做得不错 (第2/2页)

田小满在旁边听得眼睛发亮。
　　
　　林浅溪从灶房门口探了一下头，又缩回去了。
　　
　　“陈同志，你们门市部的柜台，进货有什么规矩？”李汉良问。
　　
　　“有。”陈学文弹了弹烟灰。“第一，要有检验。县城卫生防疫站出的食品检验报告。第二，包装要规范。不能是手写标签，得印刷的。第三，供货价不能太高。门市部的加价率是百分之三十到四十，也就是说你给我的价，得留出这个空间。”
　　
　　三条。
　　
　　李汉良一条一条在心里过。
　　
　　检验报告——他没有。得去县城跑一趟。
　　
　　印刷标签——得花钱找人印。
　　
　　供货价——蜜香豆零售两毛五，如果门市部加价四成，那他们卖三毛五。倒推回去，供货价要压到两毛五以下。两毛？一毛八？
　　
　　他的成本是一包八分钱左右。供货价一毛八，毛利一毛。一百包就是十块钱。
　　
　　量大了能挣。但量能有多大？
　　
　　“陈同志，你们门市部一个月能走多少包蜜香豆？”
　　
　　陈学文想了想。“这东西是新品。刚上的话，一个月两百包打底。如果卖得好，五百包不成问题。”
　　
　　五百包。一个月五十块毛利。
　　
　　李汉良面上不动声色。
　　
　　“但我有个条件。”陈学文把烟掐灭了。“先拿三十包试卖。不付钱。卖完了结算。卖不完退给你。”
　　
　　试卖。不付钱。卖不完退货。
　　
　　这是赊销。
　　
　　李汉良摇头。“不行。赊销我不做。”
　　
　　陈学文愣了一下。
　　
　　“三十包蜜香豆，七块五。不是大数目。但规矩不能开这个头。你拿货，现钱。卖不卖得掉是你的事。我保证货的品质，你保证货款。”
　　
　　陈学文看着他，手指在笔记本上敲了两下。
　　
　　“李老板，你倒是硬气。”
　　
　　“不是硬气。是做买卖的规矩。省城的客户也是现款现货。”
　　
　　安静了几秒钟。
　　
　　陈学文笑了一下。不是客气的笑，是觉得有意思的笑。
　　
　　“行。现款现货。但我先拿二十包回去试。卖完了再谈长期的。”
　　
　　“可以。普通蜜香豆一毛八一包，桂花蜜香豆两毛二。你要哪种？”
　　
　　“各十包。”
　　
　　“四块钱。”
　　
　　陈学文从帆布包里掏出钱。四张一块的纸币，叠得整整齐齐。
　　
　　他把钱放在柜台上。田小满数了十包普通蜜香豆、十包桂花蜜香豆，用牛皮纸包好，递给他。
　　
　　陈学文把东西装进帆布包，站起来。
　　
　　“对了，你的检验报告尽快办。没有这个，门市部的长期合作开不了口。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　“县城卫生防疫站在东大街，找一个姓孙的科长。检验费大概五到八块钱。带上你的产品样品和配料清单就行。”
　　
　　他说完，走了。
　　
　　走到门口的时候，他回头看了一眼柜台上的礼盒样品。
　　
　　“那个木盒子，做得不错。”
　　
　　门口的光亮了。他的影子消失在街面上。
　　
　　田小满凑过来，压低声音：“良哥，县城的渠道！”