第八十三章 量小的时候他会答应 (第1/2页)

扣掉成本，毛利至少一千二。
　　
　　这个饼确实够大。
　　
　　但他没有伸手接。
　　
　　“沈老板，你说的这些渠道，我信。”李汉良的语速很慢，“但你要的条件，我也猜得到。”
　　
　　沈鸣岐笑了一下。
　　
　　“独家供货。”李汉良替他说了。
　　
　　沈鸣岐没否认。他端起碗喝了口水，放下来的时候碗在条凳上磕了一声。
　　
　　“李老板是爽快人。那我也直说——独家供货不是要卡你，是要保我的利。我往省城铺渠道，搭人情，垫资金，这些都是成本。要是你同时供给三家五家，我的价格优势就没了。”
　　
　　道理说得通。
　　
　　但李汉良知道，道理通不代表事情对。
　　
　　“沈老板，我问你一个事。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“你在县里做过一家叫'刘记山货'的，是不是？”
　　
　　沈鸣岐的手指停了一下。
　　
　　“做过。”
　　
　　“听说刘记现在不干了？”
　　
　　沈鸣岐的表情没变化，但膝盖上那张纸被他不经意地翻了过去。
　　
　　“刘记是他自己经营不善。”
　　
　　“我听到的版本不太一样。”李汉良的声音没有压迫感，像是在聊家常，“刘记签了独家之后，你把他的供货价压了两轮，第一年赚了钱，第二年不赚了，第三年亏着干，最后撑不住收了摊。他的客户、他的渠道，全转到你手里了。”
　　
　　院子后面，何大柱的刀停了一下。又继续切。
　　
　　沈鸣岐沉默了五秒。
　　
　　“李老板消息很灵通。”
　　
　　“做生意的人，不打听清楚不上桌。”
　　
　　街面上走过去一个挑担子的老头，扁担吱呀吱呀的，声音从左耳走到右耳，渐渐远了。
　　
　　沈鸣岐把皮包扣上了。
　　
　　但他没有站起来。
　　
　　“李老板，刘记的事，是刘老板自己没本事。他的东西质量不稳定，我压他价是因为退货率太高。这个事情，你可以去打听。”
　　
　　“我打听过了。退货率高是真的，但是你把他的客户接走之后才高的。”
　　
　　沈鸣岐看了李汉良两秒。
　　
　　然后他笑了。笑得比之前真一点。
　　
　　“李老板，你是个明白人。”
　　
　　“沈老板也是。”
　　
　　两个人又安静了一会儿。
　　
　　这时候田小满端了一碟酱肉出来。切成薄片的，何大柱今天做的第三锅的成品，码在白瓷碟子里，酱色油亮。
　　
　　“尝尝。”李汉良说。
　　
　　沈鸣岐没客气，拿筷子夹了一片。
　　
　　他嚼了三下，停住了。
　　
　　“这个肉……”
　　
　　“我这里的师傅做的。”
　　
　　沈鸣岐又夹了一片。这回嚼得慢，像是在拆解味道。
　　
　　“糖色炒的？”“对。”“收汁收得到位。”“刚出师。”
　　
　　沈鸣岐放下筷子，看了看柜台上的蜂蜜瓶子，又看了看货架上的腊肉和礼盒。
　　
　　“李老板，你这个铺子，比我想的要齐整。”
　　
　　李汉良没接这个话。他把碟子往沈鸣岐那边推了推。
　　
　　“沈老板，独家的事我做不了。但合作可以谈。”
　　
　　沈鸣岐的眼睛亮了一下。
　　
　　“你说。”
　　
　　“你从我这里拿货，按我的供货价，礼盒八块五一份，你卖多少是你的事。但我不签独家，我现有的渠道不动，你的渠道你自己铺。你能卖多少量，我保你供货。”
　　
　　

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