第七十八章 零售定价——一瓶八毛 (第1/2页)

声音越来越远，最后消失在街角。
　　
　　院子里，李汉良正在劈柴，听见这段对话，手上的斧子停了一下，没忍住，笑了一下，继续劈。
　　
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　　四月十六，李汉良去了趟省城。
　　
　　这次带了第二批货：礼盒四十份，散装腊肉二十斤，核桃十斤，鱼干十斤。
　　
　　还有一件额外的事——找小玻璃瓶。
　　
　　省城的五金店比镇上多，走了三条街，第四家店找着了。老板是个戴眼镜的中年人，说话细声细气，店里摆的东西乱，但找得出来。
　　
　　“二两装的？”
　　
　　“二两，玻璃的，要能密封的，最好有旋盖。”
　　
　　老板钻进货架后面翻了一会儿，搬出来一个纸箱。“这种，医用小样瓶，旋盖，二两刚好。一个三分钱，一箱五百个，打包算你十三块。”
　　
　　李汉良拿了一个出来，拧了拧盖，密封没问题，瓶身透明，蜂蜜装进去颜色看得清。
　　
　　“行，我要一箱。”
　　
　　纸箱搬上车，他去方志远那边。
　　
　　方志远租了个小院子，院门是红色的，掉漆了，推开吱嘎一声。他在院子里晒太阳，看见李汉良，站起来拍了拍屁股上的灰。
　　
　　“你来了。货带来了？”
　　
　　“带来了，等下让大强卸。”
　　
　　两个人进屋，方志远倒了两碗水，坐下来。
　　
　　“上次说的沈鸣岐——”李汉良开口。
　　
　　方志远的表情收了一下。“他找你了？”
　　
　　“没找我。找了我下面的一个代销商，问了不少细节，还提了独家供货的条件。”
　　
　　方志远端着碗，转了两圈。“你拒了？”
　　
　　“还没到我这里来，谈不上拒。但我知道这个人的路数了。”李汉良靠着椅背，“他做的不是生意，是渠道。把上游货源攥在手里，再往下分，每一层都抽一刀。独家供货看着是帮你扩销路，实际上是把你的定价权拿走。”
　　
　　方志远喝了口水，放下碗，“你说得对。他在省城做这个做了好几年了，手里有几条线，县里的土特产、山货，他都插了一脚。”
　　
　　“他为什么要盯着我这边？”
　　
　　“你的礼盒。”方志远看了他一眼，“周丽萍那边，礼盒卖得比她预期快，省城百货的熟人问她哪来的，她嘴严，没说。但消息就是消息，省城圈子小，他打听到了你。”
　　
　　李汉良沉默了几秒。
　　
　　“他下一步会怎么动？”
　　
　　“要么继续从周边找你的人谈，要么直接来找你，给你画一个足够大的饼。”方志远顿了顿，“汉良，这个人心思深，你要接触他，得有底牌。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　外面，田大强正在从驴车上卸货，纸箱一个一个搬进院子，动作利落，额头上有汗。
　　
　　李汉良站起来，把水碗放下。
　　
　　“我现在的底牌还不够。”他说，“等货量再上去，渠道再多一两条，再说沈鸣岐的事。”
　　
　　方志远点了点头，没再劝。
　　
　　他了解这个人，急不起来的事，他不急。
　　
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　　回程的路上，驴车走到半路，田大强忽然说：“良哥，你说那个沈鸣岐，真会来找我们？”
　　
　　“会。”
　　
　　“那来了咋办？”
　　
　　“来了，就谈。”李汉良坐在车板上，看着路边的田地，油菜花黄了一大片，风一吹，哗哗的，“谈不拢就送走，谈得拢就合作。但合作的规矩得我来定。”
　　
　　

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