第七十三章 看的不是价格，是面子 (第2/2页)

虎子的巡塘变成了一天四趟。早中晚各一趟是老规矩，他自己加了一趟——凌晨五点，天刚亮的时候去看一遍水面。
　　
　　“良叔说了，开春之后鱼容易浮头。浮头就是缺氧，缺氧就要死。”他跟田小满解释的时候表情很认真，像在背课文。
　　
　　“那你怎么看缺不缺氧？”田小满问。
　　
　　“看鱼嘴。鱼要是一大片在水面上张嘴吸气，那就是浮头了。正常的鱼应该在水底游，不上来。”
　　
　　“那你早上五点去看，看见了吗？”
　　
　　“没有。”虎子的语气有点失落，“鱼都在底下，精神得很。”
　　
　　“那不是好事吗？”
　　
　　“是好事，就是——白起早了。”
　　
　　田小满笑了一下，没再说。
　　
　　四月初的水温升到了十二度——这个数据是虎子从温度计上读的。温度计是李汉良找张大夫借的，一支旧的水银温度计，插在进水口旁边的泥里，每天读数记录。
　　
　　十二度。李汉良在本子上算了一下。白鲢在十五度以上开始大量摄食，十二度是准备期，鱼已经开始活动了，但还不到大量投喂的时候。
　　
　　“四月中旬开始追肥。”他跟虎子交代，“到时候我教你配肥水。”
　　
　　“配肥水？”
　　
　　“豆粕泡水发酵七天，兑塘水，泼在浅水区。培养浮游生物。白鲢吃的就是这个。”
　　
　　虎子把这个流程在本子上记了一整页。
　　
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　　四月初三，李汉良送了第一批货到县百货。
　　
　　三十份礼盒，装了两个大纸箱，加上散装腊肉二十斤、老树核桃十斤，全部装在田大强的驴车上，盖了油布，一早出发。
　　
　　到县百货的时候是上午十点。
　　
　　周丽萍不在采购科，她在一楼卖场盯柜台调整。李汉良在一楼找到她的时候，她正指挥两个售货员挪一排货架。
　　
　　“放这边。对，靠墙。那个缝隙补一下，别空着。”
　　
　　看见李汉良拎着箱子进来，她的表情没有变。
　　
　　“到了？”
　　
　　“到了。三十份礼盒，腊肉二十斤，核桃十斤。清单在这。”他把一张手写的送货清单递过去。
　　
　　周丽萍接了，看了一遍，点了个头。“跟我上楼，做入库手续。”
　　
　　入库手续办了二十分钟。签字，盖章，留存单据，复写件一式三份。
　　
　　手续办完，周丽萍带他下楼看了柜台的位置。
　　
　　礼盒被安排在一楼进门右手边的特产柜台，位置不算最好，但不差。旁边放的是一个罐头厂的水果罐头和一个本地酒坊的散装白酒。
　　
　　李汉良看了看左右邻居的商品，没说什么。
　　
　　“你的礼盒比旁边的罐头贵。”周丽萍说，“十二块一份，在县城不是小数目。”
　　
　　“买的人不是自己吃。”李汉良说，“是送人。送人的东西，看的不是价格，是面子。”
　　
　　他指了指礼盒的牛皮纸包装和棉绳，“你看旁边那个罐头，塑料袋装的，提出去不好看。我这个礼盒，牛皮纸加棉绳，里头还有品类清单，打开一层一层的，像拆礼物。拿去送人，人家觉得你用了心。”
　　
　　周丽萍看着他，没接话。
　　
　　过了两秒，她说：“你对柜台的位置有什么意见？”
　　
　　“没意见。但有个建议——礼盒旁边如果能放一份拆开的样品，让客人看见里头的东西，会好卖。”