第七十二章 头茬洋槐蜜 (第2/2页)

“你说。”
　　
　　“镇北面的老李头——就是修鞋的那个——他问我，你们铺子里的礼盒还有没有？他闺女下个月出嫁，想买几份当回礼。”
　　
　　田小满愣了一下，“礼盒？咱铺子零售过礼盒吗？”
　　
　　“没有吧，我也不确定。你问问良哥。”
　　
　　周大庆走了。田小满去后面找李汉良。
　　
　　李汉良正在仓房里把赵满仓寄来的样品松子分装成小包，听了这话，手上的动作停了一下。
　　
　　礼盒的零售。
　　
　　他之前的思路是走百货公司的柜台，走的是批发渠道。铺子里没有挂过礼盒零售的牌子。
　　
　　但老李头的需求说明了一件事——镇上的人也有买礼盒的需求。嫁闺女、办酒席、走亲戚、看病人，这些场合都用得上。
　　
　　十二块一份，对镇上的人来说不便宜。但嫁闺女这种大事，舍得花。
　　
　　“跟老李头说，礼盒有。十二块一份，要几份提前三天说，我现做。”
　　
　　“那铺子里要不要摆一份样品？”
　　
　　李汉良看了她一眼。
　　
　　这个姑娘脑子是灵光的。
　　
　　“摆。拿一份空盒子，里面放样品，不卖，就搁在柜台最上面那层，客人看了感兴趣就问。”
　　
　　“行。”田小满转身去了。
　　
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　　下午，李汉良去了镇东头。
　　
　　杏花巷不长，二十来户人家，巷口有棵歪脖子杏树，花苞鼓着，还没开。
　　
　　孙有根的家在巷子中段。院子不大，篱笆围着，院墙边上码了十二个蜂箱，刷了白漆，每个蜂箱前面的出入口有蜜蜂进进出出，嗡嗡的声音不大，但连成了片。
　　
　　孙有根在院子里，面前摆着一个木架子，上头搁着摇蜜机的零件，他在擦洗。
　　
　　“孙师傅。”
　　
　　孙有根抬头，看见李汉良，站起来擦了擦手。“李老板来了。”
　　
　　“别叫老板。叫汉良就行。”
　　
　　“行，汉良兄弟。”孙有根搬了个马扎让他坐，自己蹲着，“我让你铺子里那姑娘带话了，你看——”
　　
　　他从屋里拿出一个玻璃瓶子，拧开盖，递过来。
　　
　　瓶子里是蜂蜜。色泽浅黄，清透，挂壁。
　　
　　李汉良拿过来闻了闻——花香明显，不是那种掺了糖水的死甜味儿。他用手指蘸了一点放嘴里尝。
　　
　　甜度够，不腻。入口有洋槐花的气息，尾巴上带一点微微的涩。
　　
　　“今年第一茬？”
　　
　　“三月二十二号摇的，头茬洋槐蜜。”孙有根说，“我这个蜜浓度高，含水量低，你倒过来瓶子不流，那种稀的做不到。”
　　
　　他把瓶子倒过来，蜂蜜果然挂在瓶壁上，不动。
　　
　　李汉良把瓶子接回来，又仔细看了看。
　　
　　“一年能出多少？”
　　
　　“十二箱蜂，丰年能出六百斤，差的年份三四百斤。今年开春早，花期长，我估着能到七百。”
　　
　　“你之前卖给谁？”
　　
　　“散卖。赶集的时候摆摊，一斤一块二。有时候卖得掉，有时候卖不掉。赶上连阴天不开集，就砸手里了。”
　　
　　“存放周期呢？”
　　
　　“蜂蜜不怕放。真正的纯蜜，两年不坏。你要是密封好了，三年都没事。”
　　
　　李汉良把瓶子放在马扎旁边，看着那十二个蜂箱。
　　
　　蜜蜂从箱口飞出来，在院子上空绕了一圈，嗡的一声散开了，各自往不同方向去了。