第六十八章 还没有信来 (第2/2页)

李汉良看了他一眼，“你想怎么卖？”
　　
　　“你给我批发价，我拿去我摊子上搭着卖，我加一成，你我各赚。”
　　
　　“加一成多少？”
　　
　　“一块五变一块六五。”
　　
　　“不行。”李汉良直接说，“酱肉的价我定了，你在外头加价卖，客人知道了，觉得我这边的价不稳，以后就不信了。”
　　
　　周大庆搓了搓手，“那能不能——”
　　
　　“你摊子上卖什么？”
　　
　　“杂货，火柴、肥皂、针线这些。”
　　
　　“我给你谈个别的生意。”李汉良把炒核桃推过去一包，“这个，你摊子上卖，我供货，每包三毛，你卖四毛。你只管卖，价不用动，量不用管，每周来我这补货。怎么样？”
　　
　　周大庆接了那包炒核桃捏了捏，拆开咬了一粒，嚼了嚼。
　　
　　“这个香。”
　　
　　“就是香才好卖。”
　　
　　周大庆把炒核桃揣进口袋，“行，我先拿五包试试。”
　　
　　走了两步又回来，“酱肉真的不能批发？”
　　
　　“真的不行。”
　　
　　他叹了口气走了，但那五包炒核桃他拿了。
　　
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　　账是林浅溪算的。
　　
　　三月下旬的某个晚上，她把这半个月的账本摊开，从头到尾走了一遍。
　　
　　酱肉：十五斤/天，一块五/斤，日收入二十二块五。成本九块出头。净利十三块左右。半月约两百块净利。
　　
　　鱼干+酱鱼：保持稳定，日均八到十块收入，净利约六成。
　　
　　炒核桃+老树核桃：赶集日高，平日靠周大庆这样的二级渠道维持量。
　　
　　松子：零售消耗加上礼盒用量，一个月六十斤进量已经接近底线。
　　
　　山货礼盒：县百货三十份月底前要到，省城五十份也在走，两个渠道加起来八十份，单份成本五块出头，总成本四百多，总收入九百六，净利五百左右。
　　
　　她在最后写了一行总数，又把这行数字看了两遍，用笔在旁边画了个圈。
　　
　　“这个月净利破六百。”她说。
　　
　　李汉良坐在炕沿上，没有立刻说话。
　　
　　六百块，在这个年头是什么概念——一个公社干部一个月工资四五十块，厂子里的高级工人也就六七十块一个月。
　　
　　这还只是三月份，开春头一个月，生意刚展开。
　　
　　“松子的缺口最大。”他把笔帽拔了，“田大强明天去找冯翠芬，这是最急的。”
　　
　　“我知道。”林浅溪把账本合上，“还有一件事。”
　　
　　“什么。”
　　
　　“腊肉的备货。”她指了指那一栏，“县百货月底要货，省城下个月也要追加，你手里现在还有多少腊肉？”
　　
　　“十二条，不够。”
　　
　　“赵铁柱下头说最快五月才能出栏。”
　　
　　“让他再联系一户。不用他一家供，分散风险。”
　　
　　林浅溪把“分散风险”这四个字在脑子里压了一下，没说什么，翻到新的一页开始记。
　　
　　炕桌上的灯火晃了一下，窗外的风声带着湿气，比三月初软了许多。
　　
　　“方志远那边。”李汉良忽然说。
　　
　　林浅溪的笔停了。
　　
　　“还没有信来。”她说。
　　
　　“今天是多少号了。”
　　
　　“二十三。”
　　
　　从初九寄信，过了半个月了。