第六十二章 我卖的是计划外的 (第2/2页)

“是。”
　　
　　“你的东西我听说过。我同事在你这买了山货礼包，说质量不错。”她拿起那条腊肉样品，翻过来看了看截面，“这个腊肉，果木熏的？”
　　
　　“苹果木。”
　　
　　“有生产许可没有？”
　　
　　“走的是食品厂的出货渠道，有资质。”
　　
　　周姓女人点了下头，从兜里掏出一张名片——不是正式印刷的，是手写的，铅笔字。上面写着：红旗县百货公司，采购科，周丽萍。
　　
　　“你方便的话，年后带着样品来县百货公司谈一次。我们过了年也在扩品类，你这个腊肉和山货礼包，如果品质稳定，我们可以考虑上柜。”
　　
　　李汉良接了名片。
　　
　　“什么时候方便？”
　　
　　“下周三，上午九点，你直接来采购科找我。”周丽萍说完，把那条腊肉样品放下，又拿了两包酱鱼和一包老树核桃，“这些我买了，回去让领导尝尝。”
　　
　　六块九。田小满算完账收了钱。
　　
　　周丽萍拎着东西走了，步子很快，出门上了一辆吉普车——那两个男人已经在车里等着了。
　　
　　吉普车掉头往县城方向开了。
　　
　　田大强从仓房里探出脑袋，“良哥，那个女的……”
　　
　　“县百货公司的采购。”
　　
　　“她来干嘛？”
　　
　　“来看货。”
　　
　　“光看不买多少？”
　　
　　“她买了六块九。”李汉良把那张手写名片夹进账本里，“但她值的不是六块九。”
　　
　　田大强不明白。
　　
　　李汉良没解释。
　　
　　县百货公司。比镇级的供销社高了两个层级。如果腊肉和山货礼包能上县百货的柜台，那就不是一个月几十份礼包的量了——是几百份起。
　　
　　而且，县百货的背书效果跟食品厂不一样。食品厂是B端渠道，消费者不知道你的货从哪来。县百货是C端窗口，老百姓进去逛一圈，看见你的东西摆在柜台上，那就是认证。
　　
　　他把那张名片上的信息默默记了一遍。
　　
　　下周三。
　　
　　带样品去。
　　
　　到下午三点半散集，李汉良把今天的账总了一遍。
　　
　　鱼干出了二十二斤，收入二十六块四。酱鱼十二包，收入二十七块。炒核桃十一斤，收入五块二毛八。老树核桃三包，收入五块二毛五。山货礼包十四份，收入五十六块八。搪瓷缸子七个，收入四块二。松子零售八斤，收入二块八。腊肉预订三份（赶集时有人口头预订），待收。日杂零星，合计三块六。
　　
　　总计——一百三十一块二毛三。
　　
　　赶集日的数字比正月末掉了一些，但结构变了——老树核桃和搪瓷缸子是新增品类，礼包里的单价提高了。
　　
　　更重要的是周丽萍那张名片。
　　
　　李汉良把账本合上，把县百货公司这件事写在了单独的一页纸上，压在账本底下。
　　
　　关铺子的时候，虎子从水库巡完回来了。
　　
　　“良叔！”他跑进来的时候带着一身寒气——三月的傍晚还是冷的，“下午那趟巡完了，冰面碎得更大了，进水口那边已经有一尺多宽的亮水面了！”
　　
　　“鱼呢？”
　　
　　“看见了！白鲢在水面下头游，一群一群的，密密麻麻！”虎子的声音都变了调，“良叔，开春了！”