第263章 【这次我们准备搞点“大”动静】 (第1/2页)

“刘总，你先别急。”陈星打断了他，语气依旧平淡，“我们红星投入数亿资金，和你们成立联合实验室，为的是什么？”
　　
　　“为的，就是让我们自己的旗舰手机，能用上全球最好的屏幕，建立技术壁垒，如果今天我们前脚刚研发出来，你们后脚就把屏幕卖给了我们的竞争对手，那我们这几个亿，我们的投入不是白花了吗？”
　　
　　陈星的话，虽然直接，但逻辑上无懈可击。
　　
　　刘维被噎了一下，无法反驳。
　　
　　他压下心头的不快，看向第三条，也是最后一条。
　　
　　“第三：天马微电子使用此项技术，向除红星科技以外的第三方供应屏幕，其产生的利润，红星科技将按一定比例进行分成。”
　　
　　看到这里，刘维心里更不乐意了。
　　
　　技术共同拥有，红星能免费用，自己卖给别人还要给红星分钱？
　　
　　这天底下哪有这样的道理？
　　
　　“但是……”文件上还有下半句。
　　
　　“红星科技可以放弃所有利润分成，用以置换未来采购天马屏幕时更低的价格，具体采购价格，要为天马保留一定比例的、可商议的利润空间。”
　　
　　看到这里，刘维的眼睛猛地亮了。
　　
　　他瞬间就明白了陈星的意思。
　　
　　红星要的是实实在在的低采购成本！
　　
　　这对天马来说是好事！
　　
　　完全没问题。
　　
　　一来，这意味着红星将和天马进行深度绑定，未来红星手机数千万甚至上亿台的订单，将牢牢抓在天马手里。
　　
　　二来，虽然不能随便卖给别人，但条款里留了口子，只要红星同意就行，还是能卖的，卖出去的利润虽然要打折，但也比没有强。
　　
　　最关键的是，能傍上红星这条大船，对天马来说，比什么都重要。
　　
　　“陈总，这个合约的期限是？”刘维试探着问。
　　
　　“两年。”张发康在一旁补充道，“两年后，双方可以根据市场变化，再重新进行协商。”
　　
　　两年！
　　
　　这个期限让刘维彻底放下了心。
　　
　　只是绑定两年，风险完全可控。
　　
　　“好！”刘维猛地一拍大腿，“陈总快人快语，这个方案，我代表天马，同意了！”
　　
　　“我会尽快安排生产，保证不会耽误咱们红星的新机上市！”
　　
　　回去的车上，气氛有些沉闷。
　　
　　法务总监张发康开着车，透过后视镜看了一眼闭目养神的陈星，几次欲言又止。
　　
　　“老张，有话就说。”陈星并没有睡着。
　　
　　“陈总，”张发康斟酌着词句，“今天和天马签的这个协议，从短期看，我们确实占了便宜，锁定了屏幕的独家供应和成本优势。”
　　
　　“但是从长期看，这个技术共同拥有的模式，就像一颗定时炸弹，两年后，一旦天马羽翼丰满，他们肯定会谋求更大的利益，到时候双方因为技术归属权，很容易产生裂痕，甚至对簿公堂。”
　　
　　作为法务，他习惯于从最坏的角度去预判风险。
　　
　　陈星睁开眼睛，看着窗外飞速倒退的街景，淡淡地笑了。
　　
　　“你说的没错，这个模式确实有隐患。”
　　
　　张发康心里一紧，陈总知道有隐患，为什么还要这么做？
　　
　　“所以我才只签了两年。”
　　
　　“老张，你看问题只看到了第一层，要往深处看。”
　　
　　“天马为什么会同意这份在我们看来有些‘霸道’的协议？因为他们现在弱，他们需要我们的订单，需要我们的资金，需要我们帮他们捅破那层技术窗户纸，说白了，我们是在‘扶贫’。”
　　
　　

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