第212章 路演 (第1/2页)

过会之后，没有喘息时间。
　　
　　第二天早上七点。
　　
　　林晚棠已经把未来两周的路演行程发到了所有核心人员的邮箱里。
　　
　　北京、上海、深圳、香港。
　　
　　几乎是连轴转。
　　
　　中信建投那边的原定方案，是标准化路演。
　　
　　PPT。视频。几页漂亮的财务数据。几句“国产替代、技术领先、市场广阔”的模板话术。
　　
　　陈启看完，直接打了个叉。
　　
　　会议室里，中信建投的项目负责人有点尴尬。
　　
　　“陈总，路演的核心是建立信心，标准化叙事更方便机构理解。”
　　
　　“理解不了就别投。”陈启把PPT合上，“我不要花架子。我要他们记住启棠，不是因为故事讲得好，而是因为我们的产品。”
　　
　　“那您准备怎么讲？”中信建投的人问。
　　
　　“晶圆。”陈启说。
　　
　　大家都愣住了。
　　
　　“路演的时候，不带模型，不带视频。就带那片碳化硅晶圆。国家检测报告一起带上。”
　　
　　“机构投的是企业，不是收藏品。”那人皱眉。
　　
　　“他们先是人，再是机构。”陈启看着他，“人看见真正的好东西，反应比模型快。”
　　
　　第一站，北京。
　　
　　中信建投给安排的是一家头部公募的路演厅。
　　
　　二十多个人坐在下面。
　　
　　有基金经理，有研究员，有投资总监。
　　
　　一般这种场合，一上来先是保荐人介绍公司。然后董事长上去按讲稿讲二十分钟。接着是问答。
　　
　　今天不是。
　　
　　“下面请启棠科技董事长陈启先生，直接和各位交流。”
　　
　　陈启走上去。
　　
　　手里拿着一个黑色的盒子。
　　
　　他把盒子放在桌上。打开。
　　
　　里面是一片六英寸碳化硅晶圆。
　　
　　灯光下，晶圆表面有点闪光。
　　
　　整个会议室安静了一瞬。
　　
　　有的下意识往前探了探身体。
　　
　　陈启开口。
　　
　　“各位今天来，不是听我讲故事的。”
　　
　　“你们投启棠，不是投我的嘴。是投这个。”
　　
　　他把晶圆拿起来。让前排的人能看清。
　　
　　“这片晶圆，微管缺陷率小于0.1个每平方厘米。国家级检测中心出的报告在这里。量产线做出来的，不是实验室偶然烧出来的样品，已经量产了。”
　　
　　他把报告放在桌面上。
　　
　　“现在做碳化硅的很多。敢说量产的也很多。同等规模下能真正把良率、成本和规模同时做出来的，目前只有启棠。”
　　
　　下面有人举手。
　　
　　一个头发花白的基金经理。
　　
　　“陈总，先不谈技术，我就问最现实的问题。你们现在面临实体清单风险。设备、材料、出口，全都有不确定性。我们为什么要在这个时候押注你们？”
　　
　　这个问题，和发审会的思路一脉相承。
　　
　　陈启点头。
　　
　　“因为不确定性已经变成我们护城河的一部分了。”
　　
　　“如果没有实体清单，我们不会这么快把国产设备链、原材料链、封测链全部打通。别人也不会这么快意识到这条路能走通。”
　　
　　“美国人封了一次，我们多一层国产替代。再封一次，我们再补一层。”
　　
　　“现在的启棠，不是依赖某一台进口设备活着。是靠一整条正在成形的国产产业链活着。”
　　
　　他顿了顿。
　　
　　“你们今天如果不投，不是因为启棠不行，只是你们害怕，我们不害怕，我们知道我们的未来在哪里。”
　　
　　全场安静。
　　
　　一位女基金经理开口。
　　
　　“陈总，市值568亿的定价，市场上已经有人觉得偏高了。你觉得启棠真正的价格是多少？”
　　
　　“不是568。”
　　
　　陈启看着她。
　　
　　“真正的价格，是全球碳化硅和电池产业的定价权。谁先把这两条线做成规模，谁就有资格重新给行业估值。”
　　
　　这场路演，讲了三十五分钟。
　　
　　问答又讲了二十分钟。
　　
　　第二站，上海。
　　
　　这里的机构更挑剔。
　　
　　一个合伙人上来就问。
　　
　　“陈总。你们实业做得不错，但启棠本质上还是一家高强度资本开支驱动的制造业。制造业的天花板通常不高。你凭什么拿科技股的估值？”
　　
　　“如果我只是做电池。只是做碳化硅。那你这句话成立。”
　　
　　“但启棠不是单点技术公司。”
　　
　　

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