第164章 价格屠夫 (第1/2页)

“老陈，我昨晚算了一宿！按凯瑟琳资本给龙行那三家车企的报价，他们卖一块锂电池就要亏将近百分之二十！史蒂芬·罗斯这孙子，就等着把我们活活烧死！”
　　
　　上午九点，启棠科技临时办公楼的会议室里。
　　
　　陈启坐在主位上，手里端着一杯温热的凉白开。他没接赵北的话茬，而是转头看向坐在右手边、正低头翻看实验记录的苏明哲。
　　
　　“苏教授。”陈启喝了口水，“我们钠电一期的真实量产成本，核算出来了吗？”
　　
　　苏明哲推了推鼻梁上那副崭新的钛合金眼镜。他今天难得没穿白大褂，套了件灰色的高领毛衣，看着比以前精神了不少，但说话还是那股干巴巴的砂纸味。
　　
　　“核算完了。”苏明哲把一页写满数据的A4纸推到桌子中间，“目前市面上主流的磷酸铁锂电池，哪怕罗斯给他们打七折，每瓦时的价格也在0.6元左右。而我们钠电一期，目前的实际量产成本，是0.38元。”
　　
　　他停顿了一下。
　　
　　“也就是说，我们的成本，只有磷酸铁锂正常市价的48%。而且，等城南工业园的二期10GWh产线投产，规模效应上来，成本还能再降15%。”
　　
　　苏明哲靠在椅背上，冷笑了一声。
　　
　　“他打七折？他就算打骨折，也比我们贵。拿什么跟我们烧？”
　　
　　会议室里瞬间安静了。
　　
　　赵北张着嘴，看了看苏明哲，又看了看陈启。他猛地一拍大腿，“卧槽！成本连一半都不到？！那我们怕个鸟啊！老陈，咱们也降价！直接降到0.4元，卷死这帮洋鬼子！”
　　
　　“蠢货。”
　　
　　两个声音同时响起。一个是苏明哲，另一个是坐在陈启左手边的林晚棠。
　　
　　林晚棠她看了赵北一眼。
　　
　　“赵总，你是CFO，能不能别像个菜市场卖大白菜的？”林晚棠把手里的平板电脑放下，“我们现在的产能是满负荷的，车企排着队要货。主动降价，不仅会压缩我们自己的利润空间，还会给市场传递一个我们心虚的信号。”
　　
　　陈启赞许地看了老婆一眼，点了点头。
　　
　　“晚棠说得对。”陈启双手交叉放在桌面上，“跟一个准备烧钱的疯子打价格战，那是下下策。我们要用他给不了的东西，把客户死死绑在我们的战车上。”
　　
　　“什么东西？”赵北愣了。
　　
　　“服务。”
　　
　　陈启站起身，走到白板前，拿起记号笔写下几个大字：【三年免费质保+BMS底层技术支持】。
　　
　　“车企最怕什么？最怕新电池装上车，出了故障没人管，或者电池跟车机系统不匹配。”陈启转身看着众人，“罗斯能给他们便宜的锂电池，但他给不了保姆级的售后。凯瑟琳资本是来赚钱的，不是来当售后的。”
　　
　　陈启敲了敲白板。
　　
　　“通知龙行、锋锐和跃动。我们的钠电池，一分钱不降，维持原价。但是，启棠科技承诺，提供三年的免费质保。同时，苏教授的团队会直接派驻工程师，帮他们免费打通底层的BMS（电池管理系统）协议。”
　　
　　“用服务，换他们的忠诚。这叫软性绑定。”
　　
　　赵北。
　　
　　“老陈，买电池送技术团队，这谁顶得住啊。但是”他犹豫了一下，“这三家要是真被罗斯的降价砸晕了，硬要毁约呢？”
　　
　　“所以，我们不能把鸡蛋放在三个篮子里。”
　　
　　林晚棠站了起来。她拿起搭在椅背上的风衣。
　　
　　“国内除了这三家，还有那么多家二线的整车厂。另外，两轮电动车市场和工商业储能市场，对成本的敏感度比乘用车更高。”林晚棠雷厉风行地穿上风衣，“我下午的飞机。带销售团队去扫街。三天内，我要给一期和二期的产能，塞满备用的订单。”
　　
　　陈启看着她。
　　
　　

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