第61章 网吧电脑专属品牌 (第1/2页)

半小时后，钱鸿岩气喘吁吁地出现在办公室门口。
　　
　　他现在对陈浩是言听计从，毕竟矩阵网吧已经是他最大的单一客户了。
　　
　　“陈总，这么急找我，是不是又要加机器？”
　　
　　钱鸿岩一进门就笑着问道，顺手把两盒极品铁观音放在桌上。
　　
　　陈浩没让他坐，而是把他领到了那块写满了数据的白板前。
　　
　　“老钱，交个底。
　　
　　你现在的公司，一年能出多少台机器？”
　　
　　钱鸿岩愣了一下，看着陈浩严肃的表情，收起了嬉皮笑脸：
　　
　　“大概一万二千台左右吧。
　　
　　这还是算上了今年给几个大学机房供货的量。”
　　
　　“一万二。”
　　
　　陈浩点点头，比预想的要多一点，说明这老小子的渠道能力确实不错。
　　
　　“如果说，我每年能给你至少三千台的保底订单，而且全是现金结账，你怎么说？”
　　
　　“多少？”
　　
　　钱鸿岩的声音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圆。
　　
　　“三千台？
　　
　　陈总，您那几家店就算把厕所都塞满了，也用不了这么多啊！
　　
　　再说了，现在上面不是不批新网吧了吗？”
　　
　　陈浩转过身，手指敲了敲白板上“海甸区互联网上网服务行业协会”那几个字。
　　
　　“我现在是会长。”
　　
　　陈浩这句话把钱鸿岩惊着了。
　　
　　他之前对于这个新成立的协会有所耳闻，但是不清楚具体情况。
　　
　　钱鸿岩怎么也没有想到，年纪轻轻的陈总能够在这样的协会里当会长。
　　
　　“我答应帮助协会的成员进行统一采购，帮他们拿个优惠价。
　　
　　目前协会成员近百家，每年采购量预计不低于三千台。”
　　
　　陈浩看着钱鸿岩。
　　
　　“这个单子我可以给你。”
　　
　　钱鸿岩觉得自己真的走了狗屎运了。
　　
　　这样的订单放中观村，那不得人脑打出狗脑来，抢疯了。
　　
　　这一刻他决定回去请介绍自己和陈浩认识的马总好好喝一杯。
　　
　　三千台！
　　
　　这可是现有总销量的四分之一！
　　
　　而且是长期、稳定的订单。
　　
　　有了这个量，他在中观村上游代理商那里的拿货价还能再压低两个点。
　　
　　“太感谢了，陈总。”
　　
　　钱鸿岩咽了口唾沫，声音有点激动。
　　
　　“您说吧，要几个点的回扣？
　　
　　只要我不亏钱，您开口，我绝不还价。”
　　
　　按照行规，这种大单子，采购方拿回扣是天经地义的。
　　
　　陈浩却摇了摇头，走到沙发前坐下，指了指对面的位置。
　　
　　“老钱，你格局小了。”
　　
　　钱鸿岩坐下来，屁股只敢沾半个沙发边：
　　
　　“那您的意思是？”
　　
　　“这点回扣我看不上。”
　　
　　陈浩点了一根烟，深吸一口。
　　
　　“我想问你，你在中观村混了十几年，有没有想过做一个自己的电脑品牌？”
　　
　　“做品牌？”
　　
　　钱鸿岩懵了。
　　
　　他就是个攒机的。
　　
　　买配件，组装，然后再装个系统就卖出去。
　　
　　这就是个生意。
　　
　　“陈总，您别开玩笑了。”
　　
　　钱鸿岩苦笑一声。
　　
　　“那是幻想、园证他们干的事。
　　
　　咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？
　　
　　再说了，打广告、铺渠道，那得多少钱？
　　
　　我这点家底，扔进去连个响都听不见。”
　　
　　“如果只针对网吧呢？”
　　
　　陈浩反问。
　　
　　钱鸿岩愣住了。
　　
　　陈浩地盯着钱鸿岩认真地说道：
　　
　　“面向大众市场，你确实没机会。
　　
　　但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。
　　
　　

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