第56章 是看她能走到哪一步 (第1/2页)

林知微把手机扣在桌上，指尖在纸袋边缘停了一瞬。
　　
　　办公室里很安静，只有键盘敲击声和空调低低的运转声。她没有马上说话，先把那张名单抽出来，重新看了一遍最前面的几行。
　　
　　陆沉给的不是一份简单的联系人表，更像一张被筛过的路图。哪一位适合做内容，哪一位适合做培训，哪一位只适合在关键节点上见一面，怎么开口才不至于一上来就把节奏拧死。他把这些都压在了纸面上，却又没有替她做判断。
　　
　　而现在，承星内部群已经开始有人提恒屹。
　　
　　这说明什么，林知微心里很清楚。
　　
　　说明她这条线，不再只是见微自己的小试点了。有人开始看，有人开始问，有人开始等着看她会不会在第一次真正进入渠道的时候就露出破绽。
　　
　　赵宁把电脑转过来，屏幕上是刚整理好的几条搜索词变化。
　　
　　“今晚半小时里，‘恒屹试点’的相关词又涨了一波。”她压低声音，“不是自然散开的，像是有人在故意带。”
　　
　　林知微扫了一眼，神色没什么变化。
　　
　　“继续盯。”她说，“重点不是谁先传出去，是谁会顺着这件事来摸我们的节奏。”
　　
　　周放站在白板前，手里的马克笔没放下，眉心微微皱着：“承星那边应该是听到风了。要不要把对外口径再收紧一点？连试点门店的说法都统一成‘内部验证’？”
　　
　　“已经要统一了。”林知微翻开笔记本，直接写下几行字，“从现在开始，所有对外回复只保留三个信息：在做渠道试点，暂不披露门店名，用户问题以品牌页为准。其他一律不答。”
　　
　　程意点头，立刻把文档拉出来：“我现在改。”
　　
　　林知微停了笔，目光落在那一行“暂不披露门店名”上，像是在衡量什么。
　　
　　她不是怕别人知道她进了恒屹，而是怕对方顺着知道得太快。一个试点刚落地，最怕的不是外面看见，而是内部先乱。用户、门店、渠道方、内容团队、客服口径，只要其中一环被提前带偏，前面拼起来的信任就会被撕开一道口子。
　　
　　她抬眼看向赵宁：“刚才那条陌生短信，还能查到来源吗？”
　　
　　“我先看了号码归属，像是做过中转。”赵宁摇头，“不是普通员工号，应该有人借了外面的卡。”
　　
　　林知微没说话，食指在桌面轻轻点了两下。
　　
　　这不意外。承星的人如果真想看她，未必会直接站出来。他们更可能先从渠道、供应商、门店负责人这些边角摸过来，试她的底，看她是不是只会打爆一支产品，还是已经开始长出真正的经营能力。
　　
　　“那就让他们看。”她忽然开口。
　　
　　周放一愣：“就这么放着？”
　　
　　“不是放着。”林知微抬头，“是让他们只看到该看到的部分。”
　　
　　她把纸袋收起来，语气很稳：“试点合同已经签了，门店培训、品牌页、客服口径都在排。接下来一周，我们只做一件事，把第一家店跑顺。别人想看，就让他们看到我们在认真做一件事，而不是在乱。”
　　
　　赵宁很快明白过来：“你是故意不急着扩口？”
　　
　　“对。”林知微说，“越有人盯，越不能抢着证明自己。现在最值钱的不是声量，是稳定。”
　　
　　程意停下打字，抬头问：“那品牌页的试点说明，还按原来的节奏上线吗？”
　　
　　“上线，但再压一层。”林知微道，“不要写得像在炫耀签了渠道。重点放在用户最关心的三个问题上：适不适合、怎么选、如果不适合怎么办。你把这些问题摆明白，外面的人就算想挑刺，也只能挑流程，挑不到逻辑。”
　　
　　周放听着，慢慢点头。
　　
　　他这段时间跟着林知微一路跑下来，已经很清楚她的习惯。她从来不在别人开始试探的时候急着亮底牌，反而会先把最容易被误解的地方摆平。只要前端稳住，后面再大的流量也不会把盘冲散。
　　
　　“那恒屹那边新的负责人呢？”赵宁问，“你刚才回了明天，要见吗？”
　　
　　“见。”林知微说，“但先不把主动权交出去。”
　　
　　她顿了顿，又补了一句：“对方来找我，不会只是问试点。他要么是想确认我们到底做到了哪一步，要么就是想知道这张网是谁在背后帮我搭。”
　　
　　赵宁皱了下眉：“承星会不会也在查陆沉？”
　　
　　

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